女性选择穷游的时候最先要注意的一定是安全问题，大家在出行的时候一定要多加警惕，虽然好人很多，但是万分之一遇到坏人的机率对你来说就是百分百的痛苦，所以一定要多加小心。
女性独自穷游注意些什么关于装备如果你要登珠峰穿越可可西里，建议购买专业装备。但如果是普通的旅行，在城镇乡村间穿梭，即使是非常偏远的地方，只要不是做极限运动，那些装备就可以不需要。
旅行时越低调越好，越不像游客越好。一整套户外装备不仅烧钱，而且是在告诉所有人自己是个有米的游客，会使你非常惹人注意。在内蒙旅行时，看到背着大登山包、穿着颜色鲜亮冲锋衣的游客，觉得他们就差在额头绑根头带写字昭告天下了。当地的人都穿着正常，或者说朴素，一群耀眼户外装扮的游客杀到时真的非常突兀，极为明显。对于独自上路的女性来说，过分惹人注意绝对绝对不是好事。
平时的装备可以是：鞋穿的平时最舒服又最爱的一双阿迪旅游鞋，几年前在工厂店买的，两百元，黑色，耐脏，轻便，平时出门跑步或近距离旅行都穿这双;在炎热的平野上时穿着是格威特短裤，是前些日子在网上买的19元，觉得挺便宜，就买了两条，防水，感觉还不错，因在旅途上坏境不同，时常穿的还是长裤，长裤是沙砾速干裤，吸湿，排汗。耐克的旧背包，有背负系统，容量约35L，看起来极为低调，深蓝色，非常不起眼。
事实证明这些就已经足够了。包不用那么大，很大很重的包会背不动的，旧背包就正好，刚结束的22天短途旅行完全够用，更长的旅行也没有问题。一双不错的旅游鞋足以应付非极限运动的长途旅行了，并非目的地越偏远走的路越多，其实偏远的地方反而走的不多，因为在那种地方根本不能靠行走到下一个目的地，几乎都是长途客车和火车代步，而且小村小镇小城市面积没有多大，走走就到头，徒步的时间还没有在大城市里旅行来的多。
关于行李女性朋友们会收拾出一大堆莫名的行李，觉得这也要带，那也要带，不带上就怕万一如何如何。最后会发现你根本背不动——这里指的背动不是指背起来五分钟走两步跳个圈，而是能背着它走上一整天也顶得住才行。
旅行经验不足的女性朋友请千万不要高估自己的负重能力。当一个体形瘦弱的女性背着10斤的包徒步一整天的时候，还是会觉得很重的，只是越重就越辛苦了。至于一上手就要背二三十公斤的大包出门旅行的女性朋友们，你们可以先背着这个包出门转悠几个小时，看自己是否还愿意背着这样的包出门长途旅行。
有女性朋友说，我要走长线，我要去很远的地方，所以必须买很大的包，背很多的东西。其实不是的，对于长途旅行的人来说，走的越久，行李反而越少。因为走的久了，你就会发现旅行不需要那么多东西，其实只要很少很少的行李就可以了。比如衣服，厚的外套(如羽绒服)只要一件就好，而且大部分时候穿在身上;同类型的衣物如T恤，两到三件即可，你只要保证洗掉这件时有另一件可以穿就好。裤子两条就行自己(牛仔快干各一条)，穿一条带一条，速干裤加轻型。速干裤基本上是很万能的，可应付各种状况。
很久用不
不要带了。真需要时当地买就好，别把外面想的都那么穷困潦倒。药物的话，一瓶云南白药+一小包创口贴+几小袋止泻药就足够了。真要生了大病就算有药也得进医院的，别指望把常用药全备全了出去，那得带多大一个药箱啊。
对于女性朋友来说，收拾行李的关键词不是“要带什么”，而是应该反复检查“哪些可以不带”——能不带的东西就不要带，千万别想着把什么都带上，在路上会苦不堪言的。
关于住宿穷游者要么背睡袋住火车站，要么住非常廉价的小旅馆。
抓绒睡袋内胆
不是为了保暖，而是为了干净。有些廉价小旅馆里的被子和床单真的是万年不洗，脏和气味倒是其次了，万一染上乱七八糟的皮肤病就不好了，所以抓绒睡袋内胆是很有必要的。女性怕重，就带个轻便的，500-600g左右，也很便宜。
晾衣绳
这个东西很容易被忽略，但其实非常的重要。长途旅行者一定会遇到洗衣服的问题，不是每家旅馆都提供晾衣服的地方的，但是小旅馆大部分都没这条件，只能自己洗后晾在自己的房间里。所以一根晾衣绳是非常必要的，网上有卖，几块钱，两头有钩子。可以带一个塑料折叠衣架，一个就好，因为你不需要一天洗一堆衣服;几个很轻的塑料小夹，用来晾袜子之类的东西。
隔音耳塞
可以考虑带一副，很小很轻。小旅馆里隔音不好，另外在火车上也常常用的
住宿费
独行女性是有天然优势的，旅馆老板也不是铁石心肠，通常跟老板说几句，大都能拿下比报价更低的价格。报20块的基本都能15搞定。
尽可能住单间，门要可以锁的
这个其实不难。很多小旅馆是按床位算，住单间是15元，住多人间也还是15元/床。这家单间满了就换一家问问。独行女性住在单间会好的多。最好不要和别人拼间，因为你拿不准对方是什么样的人，会不会趁你睡着顺走你值钱的东西。
住宿地点的选择
这个还真不好说。很多人说不能住火车站汽车站附近，但有时候不得不住在那里。有的地区本身就小，非要住在远离火车站汽车站的地方比较难，而且旅馆不扎堆的地方价格也就不容易谈，也不容易选择一家相对性价比高的。总之不绝对，看情况吧。
洗澡
如果是十几二十块的廉价小旅馆就不要指望能供你洗澡，要么加钱洗，要么换七八十块的可供洗澡的旅馆，要么自己去附近的澡堂花钱洗。但对于穷游者来说不可能频繁花钱去澡堂洗澡，所以大部分时候是自己想办法解决的。去一次澡堂至少十几元，如果这家小旅馆能让你加几元钱供你洗澡的话，就用这里吧，比去澡堂或是换旅馆便宜。
通常不花钱的方法——看旅馆老板是不是个好说话的人，如果是个容易沟通的人，就借一水瓶热水——即使是廉价旅馆通常也免费提供热饮用水的。然后在水池搞定头发吧，好说话的老板还会再借给你一个盆子，擦洗身体也可一并搞定。当然了，穷游就请做好吃苦的准备，不要指望每天都有免费澡洗。愿意花钱就花钱去洗，不愿花钱就要抓住能洗的机会，因为你不知道下次洗澡是几天之后了，尤其在偏远地区。
关于腰包大部分背包客的装备——后面大包前面小包。如果你是小偷或是劫匪，你是去动大包，还是动小包?
对于背包旅行的人而言，小腰包是你全身上下最惹眼的地方。按照逻辑，通常会认为你把最值钱的东西都放在小腰包里——手机、相机、钱包，说不定还有和。如果你的和一起丢失，那你卡里的钱就危险了。而且小包容易偷也容易抢，所以腰包可能是个中弹率非常高的地方。
建议不要在腰包里放值钱的或者特别重要的东西。放在大包里都比放在腰包里安全的多。手机和相机是放在衣服里面的口袋，平时外套拉链拉起来，安全;随时用随时拿，方便。当然我的相机是非常轻巧的卡片机，带单反的各位就自求多福了。、护照等重要证件是放在大包的拉链夹层里的，一天要用到几次或护照?一般也就一次。所以放在大包里并不麻烦。
腰包的拉链，可以使用小锁或者超小型登山扣给扣起来。否则当你的视线被前方或是上空吸引时，腰包拉链被人拉开都浑然不知。可以用的超小型登山扣，至少能保证腰包不那么容易被人拉开。关于钱财
原则是——身上只带很少的现金。
旅费分成三张，其中两张是在各地银联取钱免收手续费的卡，如华夏、广发等，华夏是每天第一笔免费，广发和兴业是每月前三笔免费，跨地域、跨行取也免费，只要是银联就行，这两张卡平均分放大部分旅费，轮流取。第三张是邮政，存少量钱，是为了防止某些偏远地区没有银联ATM，邮政储蓄所可以救急，但是邮政跨地域跨行都要收手续费，所以也只能用来以防万一而已。三张卡分放三个地方，就算一个包出了事还能有两张卡在手。
现金，每次取少量(三五百)，只放第二天需要的数量在钱包里，其余贴身藏。比如第二天需要不超过一百元，就放一张一百元在钱包里，不会放更多。对穷游来说花钱的速度是比较慢的，三五百能用好些日子，一个月有六次免费取钱的机会，所以不用担心。万一钱包丢失或者被偷被抢，损失也就是一百元左右。
贴身放是指收在别人都看不到的地方，也是你全身上下最安全的地方。找了块舒适布料的小口袋，洗干净，缝上钉扣、挂绳，挂在脖子上，收在内衣里面，紧贴皮肤的，随时感觉的到口袋的存在。这个小口袋白天放邮政的救急卡、贴身藏的几百元现金、紧急联系人的电话号码，晚上会视情况而定加上相机、手机、另两张、、护照等。如果是和陌生人拼间住，就把所有值钱的、重要的东西偷偷收进这个口袋，扣好，贴身挂在内衣里面，以确保安全。
关于防身在外独行是如何防身的，是不是要带特殊道具什么的。其实有个小东西很好用——薄荷味的口喷。很轻巧的小瓶子，二十多块一瓶，可以喷几百次。这东西的薄荷味非常重，喷到嘴里时有浓浓的薄荷***感，想想如果喷到眼睛里会怎么样吧。所以你不需要特别带一瓶辣椒水或是防狼喷雾，带一个薄荷味重的口喷就行了，放在随时方便拿到的地方，平时还能用来保持口气清新，关键时刻可以当辣椒水用，多好。还可以带了把削铅笔的折叠小刀在腰包里。
在路上会遇到很多很多的好心人，在旅行的状态下也会更容易相信别人。但是警惕心一定要有，女性朋友可以相信自己的直觉。如果直觉告诉你这人不可靠，或是这地方怪怪的，那就不要再停留，想办法脱身。
晚上尽可能不要出门。可以早上五六点起床行走，但不要天黑后还在外面逗留。尤其是连灯都没有的地方，赶紧调头吧。关于杂七杂八
吃
早餐和中餐吃干粮类食物，便宜，压饿，方便携带，因为白天通常都在外面行走。晚餐就小小的奢侈一点吃自己喜欢的汤水类食物，面条饺子之类的。总开支一天在10元出头。
独行女性在蹭饭方面有天然优势。因为别人大多是结队出行，不介意多你一个，多一个女性一起吃仅仅是多双碗筷而已，所以这种事情发生的频率是比较高的，越是偏远的地方越容易发生。
行
在偏远地区，交通是旅行的主要支出方向。不太推荐搭车，路上的确是好人多，但是搭车这种情况下只要碰到一个坏人就完了，在车里自卫比较困难对于独行女性而言，只要能支付的起最廉价的交通，还是尽量使用廉价交通代步为好。
交通的省钱原则就是尽可能使用最廉价交通。有火车就坐火车，而且是最便宜的绿皮火车硬座。
火车和汽车均有的地方就比较一下性价比。有些地方路上的景色非常好，如果坐火车就看不到了，这时就权衡一下吧。
有公交的地方就坐公交，虽然在小地方打车也就五六元，但是坐公交只要1元甚至更便宜。更近的地方就徒步吧，免费
穿除了前面讲到的厚外套一件即可、同类型衣物两件足够(能替换就行)之外，衣服的选择上还是以适合外出旅行的为佳，运动拉链开衫、T恤、牛仔裤这类百搭又方便的衣服是最好的。什么长裙、韩版上衣、小西装之类的还是尽量避免吧，虽然看起来漂亮，但是实在很不方便，尤其偏远地区，不像城市更不像办公室里——风很大，沙很多，甚至没有柏油马路，路上坑坑洼洼沙土烂泥太正常了，穿成那样行走起来很累的，还容易脏。如果是短途旅行打扮打扮倒也罢了，若是长途旅行这样就太不方便了，因为行李越精简越好，所以那种不太方便的衣服就不要带了。
出发之外再仔细看一看自己收拾的衣物，看看哪些是可以不用带的，有些是重复的可以彼此替代的，那就考虑少带一件。总之能不带的就不要带。
紧急联系人的电话号码
号码不用多，选最重要的，写在一张小纸片上，放在你贴身的、最安全的地方，确保即便手机丢失或者被偷被抢也不会和家里失去联系，即便出现意外别人也能通过这张纸联系到你的家人。
户外头巾
也就是魔术头巾，这个东西在外面的用处确实非常广。除了大家熟知和常用的围巾、口罩、头绳、眼罩、护腕等用处之外，对于女性来说最大的用处是盘头发。在外穷游没有条件每天洗澡，但是头发一旦油了是很扫兴的使用户外头巾可以轻松将长发和刘海全部包住收在遮阳帽里，不仅方便行走，也减缓了头发变脏的速度。
毛巾
两条就够了。毛巾湿掉后很重的，带三四条又来不及晾干的话你自己不嫌重么
压缩饼干
好东西，多带两包。除了免费蹭饭之外，还没发现比压缩饼干更便宜的压饿食品。一包冠生园的压缩饼干三元钱左右，内有两块，一块就抵一顿饭，所以一包就差不多可以吃一天。其他的食物这么压饿的都不会这么便宜。用不着顿顿吃，容易吃腻，隔三岔五的吃一包就行。(对于饭量大点的女性朋友来说可能一顿吃一包，那就请自己衡量了。)
指甲剪
带着吧，没有它真不方便。如果有刘海的可以考虑带把小修发剪，自己剪剪比去理发店省钱多了。
水杯
建议带两个。一个是旅行时方便使用的运动水杯，密封性好，可直接灌高温水的那种。不需要保温，因为保温杯非常重，在旅馆、火车站、火车上都有免费提供的热饮用水，需要热水随时去灌。另一个是非常轻便的塑料杯，很轻很轻的那种，也很便宜。这个杯子除了做刷牙的漱口杯之外，还可以洗小型的水果如葡萄、冬枣，否则你想吃葡萄了却只能拎着塑料袋去洗是很凄凉的：)
花园拖/人字拖
除了平时行走时穿的旅游鞋之外，肯定得再带一双拖鞋。小旅馆的拖鞋你敢穿吗?
但不建议带“纯粹”的拖鞋，最好是花园拖或者人字拖，关键在于这双鞋不仅能当拖鞋，还能穿的出去，而且轻便。遇上突发状况如旅游鞋湿掉、倾盆大雨之类，就可以穿这双鞋替代旅游鞋。长时间坐火车时也可以穿，避免让人觉得不雅，自己又能舒适。目前就想到这么多，等想到了再补充好了：)
独自背包旅行并不可怕，相反，是件乐趣无穷的事情。如果你不知道该如何长途旅行，不妨先从短途开始。先走个十天或二十天的短线，不要急着购买任何昂贵的装备，不要带过多的行李，只要带上这趟短线需要的行李即可。等你走完十几二十天回来后，自然就知道如何长途旅行了，就会知道自己还需要哪些东西、不需要带哪些东西，就会知道旅行中实际会遇上的各种问题，再走长线时就知道该如何做准备了。
穷游哪种方式最省钱出行方式
除了平常我们知道的坐火车、坐硬座，还可以试试在各大旅行APP上查找特价机票。
这样的方式有两个个好处，一是出行交通成本大大缩减(特价机票有时低至几十，比坐火车都合算);二是旅行目的地并不确定，可能这个城市还是一个你不知道的地方，这样做起攻略更有新鲜感，往往这种地方，旅行时会有很多意想不到的收获。
住宿
住宿可以选择两种方式：
一个人住，可以选择青旅。几十一晚的房间，可能还会遇到志同道合的朋友，当然也要注意自己的私人物品。
一家人住，可以选宿。相比较同等价位的酒店，民宿往往还带有厨房，而酒店可能还是个无窗房，所以民宿的性价比更高些。
交通方式
到达目的地后，安排好住宿，就可以开启你的旅程。如果你想把节俭做到极致，可以尝试全程扫码小蓝车。当然，这样的方法，仅适合景点比较集中的地方，或是中小城市内。
骑单车旅行，有时候会体会到更多的人文。比如，北京的几大胡同就特别适合骑着单车闲逛。
而各个共享单车，也会有特价活动，比如办一个月卡才十几元，如果你打算旅行全程都用小蓝车，交通费能省不少。
现在很多地方，都推出旅游一卡通。比如北京周边，就有京津冀一卡通，办理一张差不多60多元，往往玩一个景点就能回来。
出发前可以在各个论坛或某宝上搜搜，看看当地都有什么旅游年卡办理一个。
吃
一定要去巷子里的“苍蝇小店”，不仅正宗还好吃。一定要杜绝攻略里推荐的网红店，排队时间长不说，味道也会因为名声大打折扣。
说到这，推荐大家一定要在吃上好好做一些攻略，毕竟旅途当中，能留下记忆的不只美景和故事，还有味觉!
旅行回来，总会因为人情关系要带些纪念品、伴手礼回来，但往往很占地方。其实特产可以从网上买，包邮、不用背行李，还会比实体店的价格更便宜。
这样算下来，整个旅程，解决了交通费和住宿费两块重头支出，省1000元都不是梦。老规矩，如果你有更好的旅行省钱高招，留言和我们分享。
营销策划方案怎么做
1冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？
答案：傻瓜
2 盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？ 答案：
最后一个小朋友把盆子一起拿走了
3 你能以最快速度，把冰变成水吗？ 答案：
把“冰”字去掉两点，就成了“水”。
4 冬天，宝宝怕冷，到了屋里也不肯脱帽。可是他见了一个人乖乖地脱下帽，那人是谁？ 答案：
理发师
5 老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因？ 答案：
老王是个理发师
6 有一个字，见了都会念错。这是什么字？ 答案：
这是“错”字
7 小华在家里，和谁长得最像？ 答案：
镜中的小华
8 鸡蛋壳有什么用处？ 答案：
用来包蛋清和蛋黄。
9 不必花力气打的东西是什么？ 答案：
打哈欠
10 你能做，我能做，大家都做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？ 答案：
做梦
11 什么事每人每天都必须认真的做? 答案：
睡觉
12 什么人始终不敢洗澡 答案：
泥人
13 小明从不念书却得了模范生,为什么 答案：
小明是聋哑学生
14 什么车子寸步难行? 答案：
风车
15 哪一个月有二十八天? 答案：
每个月都有28天
16 你知道上课睡觉有什么不好吗? 答案：
不如床上舒服嘛
17 什么酒不能喝? 答案：
碘酒
18 什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃? 答案：
考试得的零蛋"0"
19 打什么东西,不必花力气? 答案：
打瞌睡
20 火车由北京到上海需要6小时,行使3小时后,火车该在什么地方? 答案：
在车轨上
21 时钟什么时候不会走? 答案：
时钟本来就不会走
22 书店里买不到什么书 答案：
遗书
23 什么路最窄? 答案：
冤家路窄
24 什么东西不能吃？ 答案：
“东西”方向
25 一个人从飞机上掉下来，为什么没摔死呢？ 答案：
飞机停在地上
26 一年四季都盛开的花是什么花? 答案：
塑料花
27 什么英文字母最多人喜欢听? 答案：
CD
28 什么人生病从来不看医生? 答案：
盲人
29 小明知道试卷的答案,为什么还频频看同学的? 答案：
小明是老师
30 用铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？ 答案：
铁锤当然不会破了
31拳击冠军很容易被谁击倒？ 答案：
瞌睡虫
32 什么事天不知地知，你不知我知？ 答案：
鞋底破了
33 一个人在沙滩上行走，但在他的身后却没有发现脚印，为什么? 答案：
他在倒着走
34 一位卡车司机撞倒一个骑摩托车的人，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？ 答案：
卡车司机当时没开车
35 早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？ 答案：
睁开眼睛
36 你能用蓝笔写出红字来吗? 答案：
写个“红”字有何难
37 汽车在右转弯时,哪只轮胎不转? 答案：
备用胎
38 孔子与孟子有什么区别? 答案：
孔子的子在左边，孟子的子在上边
39 为什么小王从初一到初三就学了一篇课文？ 答案：
初一到初三，两天学一课，算不错了！
40 一个人空肚子最多能吃几个鸡蛋？ 答案：
一个。因为吃了一个后就不是空肚子了
41 当哥伦布一只脚迈上新大陆后，紧接着做什么？ 答案：
迈上另一只脚
42 毛毛虫回到家，对爸爸说了一句话，爸爸即场晕倒，毛毛虫说了什么话？ 答案：
毛毛虫说：“我要买鞋。”
43 飞机从天上掉下来，为什么没有一个受伤的？ 答案：
全都死了
44 太平洋的中间是什么？ 答案：
是平字
45 世界上最小的岛是什么？ 答案：
马路上的安全岛
46 把一只鸡和一只鹅同时放在冰箱里，为什么鸡死了鹅没死？ 答案：
企鹅嘛
47 四个人在一间小屋里打（没有其他人在看着），这时警察来了，四个人都跑了，可是警察到了屋里又抓到一个人，为什么？ 答案：
四个人在屋里打一个叫“”的人，警察抓到的是他
48 万兽大王是谁？ 答案：
动物园园长
49 用什么可以解开所有的谜？ 答案：
答案
50 什么样的人死后还会出现？ 答案：
**中的人
51 专爱打听别人事的人是谁？ 答案：
记者
52 谁说话的声音传得最远？ 答案：
打电话的人
53 什么东西的制造日期和有效期是同一天？ 答案：
日报
54 小咪昨晚花了整整一个晚上在历史课本上，可第二天妈妈还是骂她不用功，为什么？ 答案：
她用历史课本当枕头睡
55 能否用树叶遮住天空？ 答案：
只要用树叶盖住眼睛
56 一头牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右转，问牛的尾巴朝哪儿？ 答案：
朝地
57 为什么黑人喜欢吃白色巧克力？wenwen 答案：
害怕咬到自己的手
58 把8分成两半，是多少？ 答案：
0
59 口吃的人最吃亏的是？ 答案：
打国际长途电话
60 什么东西使人哭笑不得？ 答案：
口罩
61掉了怎么力？ 答案：
捡起来
62 有个人走独木桥，前面来了一只老虎，后面来了只熊，这个人是怎么过去的？ 答案：
晕过去了
63 监狱里关着两名，一天晚上全都逃跑了，可是第二天看守员打开牢门一看，里面还有一个？ 答案：
逃跑的名字叫“全都”
64 小明的妈妈有三个儿子，大独生子叫大明，二儿子叫二明，三儿子叫什么？ 答案：
当然叫小明
65 猫见了老鼠为什么拔腿就跑？ 答案：
跑去捉老鼠
66 大象的左边耳朵象什么？ 答案：
右边耳朵
67 针掉到大海怎么办？ 答案：
再买一颗
68 有一个人走在沙滩上，回头却看不见自己的脚印，为什么？ 答案：
因为他倒着走
69 一只候鸟从南方飞到北方要用一个小时，而从北方飞到南方则需二个半小时，为什么呢？ 答案：
两个半小时不就是一个小时吗
70什么人骗别人也骗自己?答案：
骗子
71 李先生到16层楼去谈生意，但他只乘电梯到14层楼，然后再步行爬楼梯上去，为什么？ 答案：
李先生个子太矮，按不到16楼的电梯按键
72 一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，请问为什么？ 答案：
因为他们是母子关系
73 什么字全世界通用？ 答案：
***数字
74 一个人的前面放了一本又厚又宽的大书，他想跨过去可怎么也跨不过去，你知道这是什么原因吗？ 答案：
因为书就放在墙角
75 人的长寿秘诀是什么？ 答案：
保持呼吸，不要断气
76 什么时候看到的月亮最大？ 答案：
登上月球时
77 什么人一年中只工作一天？ 答案：
圣诞老人
78 什么事睁一只眼闭一只眼比较好？ 答案：
射击
79 为什么刚出生的小孩只有一只左眼睛? 答案：
人本来就只有一只左眼睛
80 哪颗牙最后长出来？ 答案：
牙
81 房间里着火了，小明怎么也拉不开门，请问他后来是怎么出去的？ 答案：
推开门
82 蓝兰并没生病，但她整个晚上嘴巴一张一合？ 答案：
她吃瓜子
83 什么最会弄虚？ 答案：
魔术师
84 有两个面的盒子吗？ 答案：
有!里面和外面
85 铁放在屋外露天会生锈，那么金子呢？ 答案：
会被偷走
86 拿鸡蛋扔石头，为什么鸡蛋没破？ 答案：
左手拿蛋右手扔石头，鸡蛋怎么会破?
87 “新华字典”有多少个字？ 答案：
四个
88 超人和蝙蝠侠有什么不同？ 答案：
一个***穿里面，一个穿外面
89 什么人心肠最不好? 答案：
地胃肠炎的人.
90 客人送来一篮草莓，贝贝吵着要吃草莓。可妈妈偏说家里没有草莓为什么 答案：
客人送来的只是一幅画
从来没见过的爷爷他是什么爷爷？ 答案：
老天爷
92 2对父子去打猎，他们每人达了一只野鸭 ，但是总共却只有3只，为什么？ 答案：
祖孙3人
93 一个病人到医院去做健康检查，为什么医生说：“你离我远一点”请问这 病人得了什么病？ 答案：
斗鸡眼
94 什么东西没吃的时候是绿的，吃的时候是红的，吐出来的是黑的？ 答案：
西瓜
95 为什么太阳天天都比人起的早？ 答案：
因为：人比太阳睡的晚！
96 一只狼钻进羊圈，想吃羊，可是它为啥没吃又没吃羊？ 答案：
因为：羊圈里没有羊！
有卖的，没买的，每天卖了不少的。 答案：
门坎
98 什么船最安全? 答案：
停在海滩里的船
99 山坡上有一群羊，来了一群羊。一共有几群羊？ 答案：
还是一群呀！
100 想把梦变成现实，第一步应该干什么？ 答案：
起床。
101 大熊猫一生中的最大遗憾是什么？ 答案：
没有彩色照片
102 下雨了，大家都急着回家，可有一个人却不紧不慢地走着（他没撑雨伞） 有人问他为什么不赶紧回家，他说了一句话，使那人晕了过去，请问他说 了什么话？ 答案：
“急什么前面也有雨吗？”
103 老板从来不会烧菜，可他每天都会烧相同的一道菜，请问这是什么菜？ 答案：
“炒鱿鱼”
104 读书人最难堪的事是什么？ 答案：
想买一本书时，猛然发现包里没钱
105 哥哥买了3袋米，弟弟买了2袋米，回家后他们把米放在1只大袋里， 现在他们有几袋米？ 答案：
1袋米
106 小明考了100分，为什麽哭了？ 答案：
他本身得了大零蛋。
107 小王是一名优秀士兵,在站岗值勤时,明明看到有敌人悄悄向他摸过 来,为什么他却睁一只眼闭一只眼? 答案：
他在瞄准敌人~
108 为什么彤彤与壮壮第一次见面就一口咬定壮壮是喝羊奶长大的? 答案：
壮壮是一只羊
109 有一种东西，上升的时候同时会下降下降的同时会上升，这是什么？ 答案：
跷跷板
110 做什么事要从头来。 答案：
剃头
111 有一只公鸡在屋顶上下蛋，你说鸡 蛋会从左边掉下还是右边？ 答案：
公鸡不会下蛋
112 大力士永远也举不起的东西是什么？ 答案：
他（她）自己
113 为什么青蛙跳得比树高 答案：
树不会跳
114 三心二意的人是什么人？ 答案：
多心的人，因为那个人有三颗心.
115 80厘米长的红螃蟹和30厘米长的黑螃蟹比赛跑步，谁会赢？ 答案：
黑螃蟹。因为红螃蟹是煮熟的。
116 元帅比将军高一个等级，什么时候元帅和将军平等？ 答案：
下象棋
117 什么东西掉进水里不会湿？ 答案：
影子。
118 小王是个司机，有一天开车出了，当警察赶到时，发现车上有一个死人，小王确说不管他的事，为什么？ 答案：
小王开的是灵车
119 什么动物天天熬夜？ 答案：
熊猫，它熬得眼圈都黑了。
120 一头小猪卖200元，为什么两头小猪却可以卖几万元人民币？ 答案：
因为长了两个头的小猪实在罕见。
一个人,一只船,一只狗,一只兔子,一棵,着个人要把着三样东西,运到 河那边,先送那两个？ 答案：
先送狗和
122 什么人最喜欢别人叫它滚 答案：
监狱里的人
123 用什么拖地最干净? 答案：
用力
124 人为什么喜欢往上爬？ 答案：
因为人是猴子变的。
125 大象的长鼻子是怎么长成的？ 答案：
出生时就有。
126 一艘船最多能承受50个人，现在已经坐了49个人了，又来了一个人，那艘 船却沉了，为什么？ 答案：
因为那是潜水艇
127 桌子上有一个蜡烛和一个煤油灯，请问先点哪一个？ 答案：
火柴
128 动物园的大象死了,为什么管理员哭得死去活来? 答案：
因为他想到挖这么大的坑,可能会累死.
129 为什么现在的猴子越来越少了？ 答案：
都变成人了。
130 小明整天说个不停，为什么今天一句话不说了？ 答案：
因为他到了外国。
131 为什么新买的袜子有两个洞？ 答案：
要不然怎么穿
132 小东上课睡觉，老师却不说他，为什麽？ 答案：
老师没看见
133 为什么一匹大青马掉进饭碗里淹死了？ 答案：
一只蛐蛐的昵称
134 抓到什么贼后可以马上处？ 答案：
乌贼
135 一只毛毛虫（八只脚）走上一堆牛粪，下地以后却发现只有六只脚印，为 什么？ 答案：
牛粪很臭，两只脚捏住鼻子了
136 大雁为什么向南飞？ 答案：
以为走的太慢了，就飞啊
137 有一座桥只能乘重70公斤，一个人重65公斤，他要带两个分别重2.6公斤 的球过桥,没借用任何东西就从桥上把两个球带了过去,他是怎么过去? 答案：
抛起一个球,待它要落下的时候把另一个抛起.
138 平时吃晚饭都是爸爸洗碗，可今天爸爸为什么吃完饭却不洗碗？ 答案：
今天在饭馆里吃的饭
139 有一只毛毛虫要过河，前面没有桥，问它是怎么过去的 答案：
变成蝴蝶飞过去
140 什么动物你打死了它，却流了你的血？ 答案：
蚊子
141 一根生锈的绣花针，在7月7日7时7分7秒，浩月当空之时，扔到云南饵海中将会发生什么反应？ 答案：
掉到海底
142 什么筋伤了不能贴膏药？ 答案：
伤脑筋。
143 奇妙的关系 在斜坡上，有两个人推车。迎面走过来一个人，问前面的那个人：“后边 的那个人是你的儿子吗？”那个人说：“是!”他又问后面的那个人： “前面的那个人是你的爸爸吗？”他却说：“不是！”请问这是什么关 系？ 答案：
母子关系
144 打破了什么都叫好？ 答案：
世界纪录
145 一个人掉到海里，为什么他的头发没有湿？ 答案：
因为他是光头
146 什么东西人们都不想要？ 答案：
病。
147 森林中有十只鸟，小明开枪打死了一只，其它九只却都没有飞走，为什 么？ 答案：
鸵鸟
148 你每天都能看见的最大的影子是什么? 答案：
黑夜,地球的影子
149 积木倒了要重搭，房子倒了要怎样？ 答案：
要逃命
150 熊为什么冬眠时会睡这么久？ 答案：
因为没人敢叫它起床
151有一个小圆孔的直径只有1厘米，而一种体积达100立方米的物体却能顺利 通过这个小孔，那么它是什么物体呢？ 答案：
答案是水，你才到了吗？
152 小明从六楼向下跳，为什么还没有受伤？ 答案：
他转身向房间里跳的。
153 上课时，老师问同学：“没有人类及动物居住的地球是什么呢？”小名很 快便答对了。你知道他的答案是什么吗？ 答案：
地球仪
154 什么地方盛产安哥拉兔毛？ 答案：
安哥拉兔身上
155 为什么金鱼看上去老是傻乎乎的？ 答案：
它脑袋里灌水了。
156 一个老爷爷要过桥，前面是狼，后面是虎，老爷爷该怎么 办？ 答案：
晕过去
157 你爷爷的儿子的爸爸的妈妈的姑姑的小姨的叔叔的大伯跟你是什麽关系? 答案：
亲戚!
158 一个长方体盒子,有8个角,8条边,请问这个长方体盒子从中剪切开,还剩几 个角,几条边? 答案：
还有8个角,8条边!
159 读一年级的东东没有学过外文，为什么也会写外国字？ 答案：
他写的是***数字。
160 是黑鸡厉害还是白鸡厉害？ 答案：
黑鸡。因为黑鸡会下白蛋，白鸡不会下黑蛋！
161 为什么老师一看到小宝就知道他爸爸是左撇子？ 答案：
因为他的右脸上有五道痕。
162 你打死了一个动物,为什么流的是自己的血. 答案：
因为打死了一只正在吸自己血的蚊子
163 有一个东西，你能用左手拿，不能用右手拿，这东西是什么。 答案：
自己的右手
164 螳螂请蜈蚣和壁虎到家中做客，烧菜的时候发现酱油没了饿，蜈蚣自告 奋勇出去买，却久久未会，究竟发生了什么事？ 答案：
打开门后，发现蜈蚣还坐在门口穿鞋
165 什么人重来不洗头发？ 答案：
和尚
166 一只狗和一只青蛙比赛游泳平常都是青蛙游的快,为什么在一次比赛中狗 赢了? 答案：
因为当时的比赛规则是之许用狗刨,不许用蛙泳!
167 小伟的书包里藏着一个鸭蛋，他为什么不肯拿出来交给妈妈做菜？ 答案：
那是考卷上的“大鸭蛋
168 人死了为什麽要闭眼睛？ 答案：
因为睁着眼睛会吓死人的！
169 ***为什么喜欢戴白手套？ 答案：
因为手太黑。
170 国歌一共有几个字 答案：
两个
171 一块天然的黑色大理石，在一月一日扔入太平洋，会发生什敏麽？ 答案：
大理石沉入太平洋
172 有5只小蚂蚁，每只小蚂蚁都说它身后还有1只小蚂蚁，为什么？ 答案：
有只小蚂蚁在说谎
173 什么牛不吃草？ 答案：
蜗牛
174 老师说：“我们的身体里有106块骨头”，可是，小明说：“他身体里有 107块骨头”，这是为什么？ 答案：
因为小明不小心吃下一块鱼骨头。
175 什么书既没有作者,也没人能读懂? 答案：
当然是天书啦!
176 一个人一年中哪一天睡觉时间最长？ 答案：
一年中的最后一天，因为他跨越到第二年。
177 树上"qi"个猴,地下"yi"个猴,一共几个猴? 答案：
两个猴.
178 自找苦吃的地方是哪儿？ 答案：
药房
179 一间牢房关了两个，其中一个因偷窃要关一年，另一个是强盗犯 却只关两个星期，为什么？ 答案：
强盗犯被拉出去枪毙啦
180 你怎样才能把你的左手全部放入你身上右边的裤袋内，而同时又把你的右 手全部放入左边的裤袋内？ 答案：
把裤子前后反着穿
5只鸡5天生了5个蛋。100天内要100个蛋，需要多少只鸡？ 答案：
仍然仅需5只鸡
182 什么东西越剪越大？ 答案：
洞
183 网是用什 么做成的？ 答案：
用一个个洞做成的。
184 没完成作业怎么办？ 答案：
问老师啊，作业是老师留的。。
185 仪式 牧师主持过各种各样的仪式，可是有一种却是他无法主持的。请问是什 么？ 答案：
自己的葬礼。
186 考试 在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。 主考官发 现后，却并没有认为他们，这是什么原因？ 答案：
他们都交的白卷。
187 吃草 草地上画了一个直径十米的圆圈，内有牛一头，圆圈中心插了一根木桩。 牛被一根五米长的绳子栓着，如果不割断绳子，也不解开绳子，那么此牛 能否吃到圈外的草？ 答案：
能，因为题中并没说牛被栓在木桩上。
188 你知道为什么鱼只生活在水里，而不生活在陆地上吗？ 答案：
陆地上有猫
189 有两个硬币，是五角五分，其中一个不是五角，那是哪两个硬币？ 答案：
就是五角和五分，五角当然不是五分啦！
190 你知道稀饭贵还是烧饼贵？ 答案：
稀饭。物以稀为贵
191 什么时候是摘苹果的最好时机 答案：
苹果熟了的时候
192 有一个人口袋里有五元钱,掉了五元钱口袋里还剩下什么东西？ 答案：
一个洞
193 什么鱼的肚皮是浮上水面的？ 答案：
死鱼
194 小明今年12岁，为什么只过了三次生日？ 答案：
生日是2月29日
195为什么人要拿头撞豆腐?答案:
因为豆腐不会撞头
196 小明每天都吃一个师傅,他是怪兽吗? 答案：
吃康师傅嘛!
1 小王刷了一早上的口,为什嬷别人还是说他口臭 答案：
因为小王爱骂人,所以别人说他口臭
198 小力把一个鸡蛋扔到2米多处还没碎，为什么？ 答案：
因为鸡蛋被扔到2米多处的时候还没落地。
199 两个人去陆菅，晚上睡在帐篷里。不久其中一个人醒来叫醒另一 人。问你看到天上的星星。你会想到什么？ 答案：
账蓬被人偷走了。
200 一根长棍子(不准弄断),那怎样才能使它变短? 答案：
拿一根更长的棍子和它一比不就短了吗.
201 为什么先看见打闪后听见打雷。 答案：
因为眼睛长在前面
202 什么路人们最不敢走? 答案：
绝路
203 什么人敢在皇帝的头上胡作非为? 答案：
理发师
204 什么官,不发工资,却要给别人钱,还要陪笑脸? 答案：
新郎官
205 一个挖好的长6米、宽7米、高8米的坑里有多少土？ 答案：
已经挖好，所以没有土！
206 在中国，哪个村庄最大？ 答案：
石家庄
207 马在哪里不需腿也能走？ 答案：
象棋盘上
208 是怎么进皇宫的? 答案：
从大门进去的
209 一个数去掉首位是13,去掉末位是40.请问这个数是几? 答案：
四十三
210 我们都知道把一只大象放进冰箱里分三步：1把冰箱门打开；2把大象放进 去；3把冰箱门关上。 那么，请你把长颈鹿放进冰箱里分几步？ 答案：
四步：1把冰箱门打开；2把大象拿出来；3把长颈鹿放进去；4把冰箱门关上。
211有一天老张去集市买小鸡，转了半天买了10只公鸡10只母鸡，回家的路上，不知道想了什么 赶紧有跑到集市上买了5只公鸡5只母鸡为什么？ 答案：
喂小米啊
212 什么样的钉子最可怕？ 答案：
眼中钉。
213 杰克跑的最快,为什么他的长官还要批评他. 答案：
逃跑
214 穷人和富人在什么地方没有区别？ 答案：
浴室
215 小芬对小芳说：“后天的大前天的后天，也就是昨天的昨天的大后天 是我的生日，请来参加我的生日会。”小芳应该什么时候赴约呢？ 答案：
是明天赴约。
216 一个人，他感觉地球在站动，为什么？ 答案：
他喝醉酒了。
217 从前有三个人，一个是罗锅，一个是摇头，一个是瘸腿，有一天，他们三 个过一座桥，这个不让罗锅.摇头.瘸腿,这三个人的病不许过,你帮他们想 个办法让他们过去。 答案：
罗锅先放一个蛐蛐，然后罗锅说蛐蛐，摇头就在那要头说：“哪呢？哪呢？”最后，瘸腿说：“这呢？这呢？”
218 什么人喜欢天天下雨 答案：
制造雨伞商
219 哪座桥不能开车也不能走人？ 答案：
郑板桥
220 有人说'吃鱼可避免患近视眼',为什么? 答案：
你看过猫戴眼镜吗?
221 一双鞋卖16元，一只鞋卖多少钱？ 答案：
不卖。
222 哈巴狗去掉尾巴最像什么动物？ 睡觉前要做什么事？ 答案：
哈巴狗 闭上眼睛
223 小华的爷爷有7个儿子，每一个儿子又各有一个妹妹，请问：小华的 爷爷有多少个儿女？ 答案：
8个，女儿是最小的。
224 地上掉了一张5元的和一张50元的钞票，你看见了会捡哪一张？ 答案：
两张都捡
225 将军为什么不用出城做战？ 答案：
在下象棋。
226 世界上谁的头力气最大？ 答案：
火车头
227 什么东西最能让人满足？ 答案：
袜子
228 动物园里有一只可爱的熊猫，为什么人们都不敢接进它 答案：
油漆未干
229 青蛙和狗比赛游泳，为什么狗赢了？ 答案：
因为它们比赛的是狗刨式游泳。
230 天最顶上是什么？ 答案：
是“一”
231 奶牛天天挤奶，它还有奶这是为什么 答案：
喂草呗
232 什么狗身上湿淋淋的？ 答案：
落水狗。
233 能使竹篮提水不一场空的最好办法是什么？ 答案：
提冰唦。
234 两个口是吕，三个口是品，那也四个口、五个口分别是什么字？ 答案：
田、吾
235 小明放学回家对妈妈说：“家里有一个地方，我想坐就坐，而你却不能坐”你知道这是什么地方？ 答案：
妈妈的膝盖上
236 一个人有一个，全国12亿人只有12个，这东西是? 答案：
12生肖
237 乌龟梦见自己中了一百元大奖,醒来梦想成真,它接下去该怎么办? 答案：
再睡一觉
238 一个商人破产了，有半数朋友不认识他了，为什么？ 答案：
因为还有一半朋友不知道他破产了。
239 动物园里大象的鼻子最长，那谁是第二个长的呢？ 答案：
小象
240 最坚固的锁，最怕什么？ 答案：
钥匙
241什麽东能逛变世界 答案：
风
242 小明的妈妈让小明买蛋里没有小鸡的蛋小明应该买啥蛋。 答案：
鸭蛋
243 一个人有三根头发，为什么把中间那根拔了？ 答案：
因为他要“中分”。
244 小刚唱歌很烂，为什么观众却掌声不断？ 答案：
观众在拍蚊子。
245 为什么拔一颗牙齿需要十个医生？ 答案：
因为拔牙的是头大象。
246 什么枪只能吓跑人，不能***？ 答案：
比赛用的枪
247 王奶奶只花了一天，就能从广州扫到北京。她是怎样做到的？ 答案：
她在火车上扫的。
248 一条狗想穿越撒哈拉沙漠，它备足了干粮和水，但最后还是死在沙漠里， 为什么？ 答案：
因为沙漠里没有电线杆（尿憋死的）
249 一只老虎面前有5个山洞,每个山洞都有一只羊,它为什么进了第2个山洞? 答案：
它想进哪个山洞就进哪个山洞.
250 张飞的母亲姓什么？ 答案：
姓吴（解：无事生飞）
251 11+2=1?对吗? 答案：
对!11点另2点就是1点啦!
252 烧什么汤最“鲜”？ 答案：
“鱼”肉汤和“羊”肉汤。
253 为什么两只公老虎打架，非要拼过你死我活绝不罢休？ 答案：
因为没有人敢去劝架。
254 什么路 走不了。 答案：
255 为什么太阳总是比人起得早? 答案：
因为人总是比太阳睡得晚.
256 有一种东西，成熟了会有胡须，这是什么？ 答案：
玉米
257 作家写，一般最先从哪里开始写起。 答案：
笔尖
258 一天，有两人在马路上走着，一人说：“你看前面有辆车”另一个人却 说：“没车”为什么？ 答案：
煤车
259 小明她很聪明，为什么连东南西北也分不清？ 答案：
因为她的眼睛被蒙住了。
260 这个东西别人能用，自己也能用，但它属于自己，它是什么？ 答案：
名字
261 什么报只印一份？ 答案：
电报
262 天天和人打架的人是谁? 答案：
拳击手.
263 船厂老板最怕什么? 答案：
地球上没水.
264 小明想用钢笔画个圆，问他从那开始？ 答案：
钢笔尖
265 你爸爸的姑姑的妹妹的爷爷的哥哥的太太太太太爷爷的孙子和你什么关系?答案:
亲戚关系
266球里面是空气，救生圈里有什么？
人
267手抓长的，脚踩短的，这是在做什么事？
爬
适合小县城的创业项目 30个普通人做的小本生意
营销策划方案怎么做（5篇）
对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！
营销策划方案怎么做精选篇1
一、前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体
1、市场状况
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究
对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略
①产品策略
适时的取一些优惠和降价策略，用产品组合方式销售汽车。
②价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视**广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有广告，走访，宣***的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
④服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
4、人员配备
配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
5、经费预算
媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
6、效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
7、应急预案
在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
三、结尾
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
营销策划方案怎么做精选篇2一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
1、行业外部环境分析
2、政治环境分析、经济环境分析
3、行业内部环境分析
4、消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销策划方案怎么做精选篇3一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销
目标
1、项目好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力信箱)
产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话(由贵公司完成)
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
营销策划方案怎么做精选篇4一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
（一）产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以***消费，同时带动其他产品的销售。
（二）价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三）促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者送邮件。
3、店铺广告：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节日、重大活动前推出促销广告。
（二）搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
（三）活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
（四）软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元；
2市场调研：800~1500元；
3网站优化：500~1200元；
4网络宣传：8000~15000元；
5杂费：1500~20__元；
合计：11800~19200元。
营销策划方案怎么做精选篇5一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势。
2、网上的书店传播速度快。
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。
网站的设计需求分析：
1、建立完善的产品信息展示系统。
2、树立诚信经营企业形象。
3、保持市场的地位。
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务。
6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店。
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。
3、搜索引擎推广。
4、商务信息平台发布：利用环球和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
创业投资书
据国家数据的统计，以下几种生意是比较适合普通人，风险比较小，能够赚钱比较快的生意，在 小县城做也是非常合适 的呢！ 适合小县城的创业项目，30个普通人做的小本生意 ：
社区小厨房在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入1万元左右即可开张。
开花店多位涉足花店多年的老板们称，花店起步门槛相当低，如果不算门面转让费，初创者2万元即可起步，能开一家二三十平方米的小店。
在学校、医院、大型花卉市场旁边，最容易看到花店的影子。学校附近的花店多卖四五十元左右的中档花，店内兼卖玩具娃娃、小礼品等。
男性化妆品店
目前，男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品悄然占据柜台，逐步升温。JS俊士系列、高夫等男性化妆品专柜在女性护肤品为主的化妆品专区显得鹤立鸡群。标榜运动概念的阿迪达斯，则推销起自己的须后水、香水、沐浴露。有的甚至推出了男士修护唇膏、调理水、保湿乳液、防臭剂、沐浴露以及护发素等细分产品。
时尚旗袍店旗袍，具有中国女饰文化的象征意义，彰显女性的绰约之美。卖时尚旗袍，一件价格在5000左右，租个25平米的店面，找个有竞争力的产品，经营得当，每月纯利大概上万!
民俗服务公司
随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是***，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1-2名。
家政服务小本生意投资项目。如果你对社区群众十分了解，你就可以结合他们的需求，在社区内开办家政服务，一定会深受欢迎。开办家政服务，投资少、风险小、见效快，还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好。
你的经营项目可以单项也可综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务 社、洗衣服务店等，这些都应在你的考虑之列。
整体造型店
所谓整体造型店?，是打破传统买服装到服装店、剪发到美容院?的一种概念，做法引自欧美。几千元开店赚钱?具体地讲，这种新主张就是将美容、美发与服饰的选购放在同一个店内，让顾客在护肤、做发型的同时，一并做好服装搭配与整体装扮。
汽车美容店汽车美容店可以以洗车为主，兼营补漆、车内装饰等业务。随着收入的增加，你最好能够不断扩大经营规模，增加服务种类，这时，你的汽车美容店定会越办越红火。
服装干洗店社会，经济发展，随着人民群众的经济收入，生活水平的不断提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，服装质量越来越高，洗手要求也更高。
专业洗衣服的需求不断增大，促进了洗衣业的快速发展。开办一家干洗店，具有广阔的市场前景。
小吃生意
不要小看小吃店，小生意也能做一件大事！店里虽然小但不是很简单的事情，最近在街上找到了一种叫土豆洋葱的休闲油炸小吃，我在深圳上看到了一个小吃，业务异常火爆！
1电动车、摩托车维修店在我们的许多城市，电动车，摩托车的数量越来越大，普通人享受电动车，摩托车给生活带来了很多方便，也开始为其发生的各种故障所烦恼。
电动车用户的急剧增多与相对滞后的售后服务构成了当前市场的重要特点，因为电动车，摩托车进入平凡的人家已经有了几年了，它保持了已开始进入高峰，从而电动车，摩托车维修的商业机会也在显著增加。
1水果店
水果店的投资门槛不高，这样就吸引了很多投资者的目光。另外这个项目的选址也是非常重要的一般在社区或者上医院附近经营是最好的，虽然这些地方人流量大，但是所面临的各项费用也比较多，所以说，还是要依据自己的经济状况来做出选择。
1个性饰品店个性饰品是受小女生的欢迎，各种各样更新换代也很快，总是有各种新的问世吸引她们去购买，但是也是因为这样，目前这个行业的竞争比较大，这就要求想开店的一定要做好选址问题，同时要有一家好的货源。
1儿童用品品牌店利用全中国大规模销售、国际流行时间差、中国换季不同步等策略，提供低折扣价格，折扣都在1至3.5折之间。符合国际标准的质量和符合中国个性的潮流创意。
1潮流女装店
5000元的投资开女装店，目标用户必然定位在时尚一族，只要是样子潮流、个性，肯定会得到新新人类的喜爱，她们追求样子更甚于质量，价格便宜才是最大的诱惑。在店面的装修上，包括进店后的感受，音乐、香味这些都影响到购物者的心情。
还有要考虑到的就是铺面的选位很重要，它影响着你的主要消费对象，如果是想经营服饰的话，在小区和人流量大的地方最合适。
1奶茶店奶茶店的技术含量不高，装修时将台在门口，由于店面宽度比较小，深度相对过剩，可以考虑门内5米左右设吧台。但是灯光效果要到位，不要让人有种拥挤的感觉。尽量不要开台，这个面积最多开3张，除了拥挤还是拥挤，而且学生容易因为争台子吵闹。装修要以粉色为主，带有时代感的曲线与字体，这样比较醒目而且受年轻人欢迎。
以外卖为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。
1另类小型食品超市
大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。
既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来。
1废旧蓄电池翻新时下城乡大小汽车、农用车、摩托车越来越多，但废旧电瓶修复却几乎市场空白。广大司机一遇到电瓶没劲了或打不着车了，便认为电瓶寿命到头了，于是当废品卖掉，再买新的。其实大多数寿命到头?的旧电瓶是能修复的。
铅酸蓄电池是现今应用广泛的一种储备电源，像各种车辆、船舶、铁路、矿山、通讯等领域都大量使用电瓶。但由于硫酸盐化，90%以上的电瓶实际寿命只有1-2年。
据有关资料显示，我国每年报废的电瓶达8000多万只，即使一个中小城市每年也有数万只电瓶报废，废旧电瓶对环境污染很大，因此修理废旧电瓶再利用，既可创收，又有利于保护环境，市场前景非常大。
1小商品代理
当然这儿所说不是代理什么品牌，毕竟没这个本钱。但可以这样做，你还可以成为一个企业。首先你要做的就是寻找一个合适的品牌，但不要找名牌，你搞不起的。能找厂家是最好的，不行的话就到批发市场。你如果是用3块进的货的话你可以用5块的价格给你的直销员，不限制他的零售价(好多的直销员可以把5块的东西卖到30以上)。
每天晚上再到公司***，组织员工活动，交流经验和汇报业绩，月销售额在多少(自己定)的员工都有固定工资的，工资(自己定)只是一个形式，每天还有销售排名奖，他们的主要来源是差价。实际上你只投资了不到5000元就可以坐在家里让别人为你做事，他们赚得多你就赚得更多了是不?还可以不定期的搞些活动来提高员工的积极性。
20、开家树叶相片店叶上出现影像，既新奇又雅观，这不仅是一个创意，而且是一个可实际操作的技术。用此法开店承揽制作树叶相片服务，将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售，时尚新颖。这个项目的生产原料投资在100元左右，每张成本在0.1元左右。
在店面上，可选择6-8平方米的店面或临近大型百货商场、超市摆设摊点。根据各地店铺摊位租金不同，租金投入也会有所差异。
2开家香味植物盆景店香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。
店面可以选20平方米以上的门面一间，应在菜市场或花卉市场、居民密集区等地带。然后购置香草、花盆和货架等批量进货约3000元，即可启动。
2专业聊吧?
现在职场人士面临的压力很大，受了委屈心情抑郁却不愿找家人倾诉，因为不愿意把痛苦转嫁到他们身上。去网吧、酒吧-这些场合不见得适合所有人。
聊吧?提供一定的服务，按台收取服务费;或者由聊吧?向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。以基本工资+业务提成?的方式从大学校园和社会上招募一些素质较高的聊友?，他们能与客人有共鸣?。
2汽车饰品店许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。
但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。
2家纺现在很多原来售价100元以上的品牌内衣，利润仅剩10元不到;一部售价1000多元的手机，利润仅有50元;一部售价5000多元的电脑，利润仅有100元，而家纺行业40%以上的利润几乎是公开的秘密，众多外行企业和经销商转型做家纺看重的就是这块令人垂涎欲滴的肥肉。
无论是床上用品，还是窗帘布艺，色彩、款式、图案、设计、流行等构成了它的基本要素，而这些经过精心调配出来的要素足以让人心醉。更重要的是，家纺文化传递出的中国元素、中国艺术精髓，更是幸福产业链中的不可或缺的一环。
2灯饰
随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点;同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。
中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。
2快餐加盟开快餐店加盟的确是个好选择，作为老板，首先要专心经营，全心全意地做。要想餐馆赚钱，除了有好的就餐环境、高超的烹调技术、优质的服务态度，老板从早到晚兢兢业业的工作也是相当重要的。
有些老板从早晨开门一直到晚上结帐，顶着星星走，陪着月亮回，经受着时间的考验。必须有牺牲旅游和逛商场、逛公园以及其他(除必要的)活动的心理准备，只有把时间全部交给了企业并全身心地投入，企业才会真正成为自己的。
2品牌蛋糕店
开店的时候，一定要选择人流多且集中的地方，聘请技术一流的师傅，加上一批有素的服务员，好的产品才是经营盈利之道。另外，对于店铺的装修上，装修的档次也可以说代表店铺的定位。
2喜庆用品不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如中国结?饰品、汽车挂件;中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的中国结?。此外，春节期间市场对、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。
2幼教培训从2008年开始，儿童教育培训就一直在国内投资领域坚挺着，几乎在每年连锁经营协会的投资景气报告中位列前三位。另外，预计这股热潮至少会持续到2022年。抓住这个商机，绝对让你赚得满盘而归！
30、火锅店
在最近两三年中，火锅连锁店一直在***领域中处于不温不火的态势，但是今天的态势大有翻身之势。
据业内人分析，其和目前全国各地重庆老火锅火爆有关。2018重庆老火锅几乎算是一夜走红，大街小巷到处是该类火锅。
第一次购车应注意什么？
创业投资书 （一）
一、婴儿纪念品专卖店
据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。
生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。
目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。
此类门店一般选择在大型医院（尤其是妇儿医院）旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。
用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。
二、“仿真娃娃玩偶”专卖店
缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。
仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一能寓教育于；二是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；三是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。
孖宝的主要消费对象为1—14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端定位，决定了其产品不能用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营，必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。
例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。
“仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来，并对其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案，交由制造中心做好后，再办理相关手续，让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制生产的，只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。
每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案；定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动，提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾卡等。
三、都市“布波”精品店
“布波”族（bobo）是继嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的'“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。
现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。
首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。
其次，布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1）租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2）位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3）店铺本身和周边环境要有档次。
再次，商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。
四、汽车饰品店
私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族（尤其是女性车主）愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。
该如何投资汽车饰品店呢？服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。
投资地调查：投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。
投资方式：自主开店还是选择***？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。
五、男士内衣店
都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。
男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。***店或自己开店都可选择。
开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。
男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。
创业投资书 （二）
一、摘要
（1）书吧经营范围和性质：
⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍；
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天；
⒊书吧提供书籍订阅服务；
（2）主要商品：
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册；
⒉网络畅销书籍，包括当红网络，哲学类书籍等；
⒊各种茶水，咖啡；
（3）消费对象：在校大学生，普通工薪族；
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。
三、书吧装潢
装潢预算：4万~5万元
装潢设计：
⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅；
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅；
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光；
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。
四、管理结构
店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。
店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
五、市场预测
（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲；
（2）消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望，有一定的文化基础；
（3）价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉；
（4）促销和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用取发行***的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠。
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间）
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求；
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。
八、成长与发展
⒈扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势；
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
中国最好的风水罗盘大全？
许多新车主在购车是最头疼的问题，可能就是提车时究竟怎样挑车了。在这里记者也为您列举了一些常用的注意事项： 1.外观部分的检查，包括漆面、车身各个部位的平整度、光洁度 2.检查车门、机盖、后备厢门缝隙是否均匀、门缝胶条密封是否良好。车窗开合应轻便灵活、天窗更应闭合严密。 3.内饰部件的检查，各个控制开关的工作情况是否正常、车内灯光是否可以正常开闭、车内各个部件的工作状况是否正常 4.发动机情况，抽出机油尺看看机油是否清洁透亮，机油量应处于高、低两刻度之间。 5.检查冷却液、制动液、助力液面是否处于正常刻度。 6.起动发动机时应顺利，点火一次即可发动。起动后发动机转速应平稳，不发抖、无异响。 7.改变发动机转速时过度应圆滑，仪表盘相应的指针反应灵敏。加速时。发动机应无突爆声和断火、回火和放炮现象。稳定于某一转速时，发动机应无异常响声，仪表盘相应指针应平稳，无明显波动。 8.回到车内打开空调让压缩机工作，看此时发动机是否异常抖动，冷风应在短时间内从出风口吹出。初次购车注意"六看"又到一年的金秋时节，逐渐步入买车的“高峰期”，不少消费者打进电话咨询：第一次买车，如何挑选一辆心仪的爱车？日本车省油、德国车安全，如何取舍？为此记者访了一些业内人士和资深“老司机”，他们认为，自己的正确需求是最重要的。个人买车需求不一，就要把握“六看”要领，即看外形、性能、价格、品牌、配置，最后还要看售后服务。 外形=工艺是否精良 外观主要看车型设计。除了解汽车外形、颜色外，可以对照生产商的资料介绍看车长和车高。看车长可以了解车内空间及后备箱容量，看车高可以观察与整车的比例以及后座乘坐空间是否充裕。 汽车外形还要观察它的C柱是否坚实，车顶至后备箱弧线设计是否和谐，看车胎宽窄、品牌产地以及轮毂外观是否时尚动感稳重大方。细节部分还要特别注意观察汽车间隙是否均匀，看车门和C柱是否是一体成型的(就是看车门或者C柱中间是否有接缝)，如果是一体成形的，那么安全性会更好一些。 配置=安全实用舒适 配置包括安全配置和内部配置，安全配置当然是重中之重。 安全性能首先要观察制动系统，除了常见的前盘后鼓式升级为四轮盘式，现在较多的车型都拥有ABS、EBD系统的配置。安全气囊也是每个车型的必备，一般多是前排双气囊，加上后排的气囊设置，可以为车主提供更多的安全保障。另外，配置前后雾灯、后车窗除雾线和防夹电动窗是必要的内部配置。自动感应大灯、雨刮、GPRS定位系统、自动巡行定位器等都是实用的高科技配置。 价格=性价比合一 买一款称心如意的车当然包括称心如意的价格，但所谓“性价比”高的车是指各个方面不错加之价格合理。所以消费者在购车时，所考虑的内容不仅是价格，而是比较不同车型的综合价值，尤其在操控性方面。 目前市面上各个价格区间都有不少性价比突出的车型，实用的中级车、经济型车中包括伊兰特、千里马、标致307、福克斯等等。另外，还要了解一点汽车市场的形势，注意了解的产品降价的信息和规律，包括车展、团购、自驾游等，选择一个合理的节点及时下叉。 品牌=个人爱好 一般品牌就是质量的象征，欧美的品牌是以扎实著称，而日韩的品牌则是物美价廉。不过车无完美的车，比如选择了欧洲车当然在油耗方面就没有日本车省油。选择了做工精细、省油的日本车在安全系数上肯定敌不过欧洲的“铜墙铁壁”。 如果在你的备选车型中，欧美和日韩的车型都有，那么这就要看你根据自己的爱好、风格和经济能力选择。 性能=安全驾乘乐趣 俗话说：中看不中用。挑选到自己较满意的车型一定要亲自试驾，试驾中可以整体了解车子的综合性能。 车子试驾要着重了解其动力系统、安全配置和驾驶舒适性能。进车时可以感觉视野情况，各仪表操纵设置是否方便易触。动力性能要看它的起步阶段动力输出情况，是否有抖动，档位是否清晰，档位间距离长短、是否容易进入档位。行驶时要注意车内及发动机噪声，方向盘是否抖动，转向和档位是否精确，踏板需要的力度等。另外，还要切实体验其悬挂的减震效果。 售后服务=爱车的寿命 购车是消费的开始而不是终结，维修服务在汽车整体使用价值中占据着很大比重。通常情况下，车主买车时需要选择可靠的品牌和具备实力的经销商。这样，既可确保维修水平，也可保证合理的工时费、正宗的配件和便利的服务。 相关链接：购车疑问之ABC 李先生：请问我们购一辆车还须另缴哪些费用？ 车周刊：除车价外还需缴纳车辆购置税、保险费、办理牌照、检车等相关手续费。车辆购置税计算方法：购车款×8.3%即扣除营业者交的17%增值税部分再乘以10%的税率。 保险费：其中“车辆损失险”和“第三者险”两个基本险种是必须保的。车损险保费计算方法是：购车款＋车辆购置税×1.2%，再加上240元的基本保费；第三者险的最低险额是5万元，最高是100万元，一般车型选择10万元险额居多。当然，10万元交强险的登场已是人们必然的选择。另还有玻璃破碎险、盗抢险、车上责任险、不计免赔特约险等险种，根据车主需求选保。 办理牌照、检车等相关手续费。(80元的检车费，120元的牌照、证、书工本费，65元的车牌装饰费，20元的打车架号、发动机号费，40元的照相费(彩色车身照片供行车证用、15元的机动车管理费，最后是每月要结清的96元养路费，总共为436元。 才买的新车如何装饰得更实用？ 车周刊：要想新车装饰得更实用可以考虑，防爆隔热膜：防爆隔热膜是新车最基本的“装备”。底盘封塑也是一项新车必选的项目之一。它可以达到隔音、降噪、防止底盘生锈延长底盘使用年限。汽车封釉可以耐高温、抗酸、碱防腐蚀。倒车雷达对于新车新手，有了它便可以减少很多不必要的麻烦和损失。汽车光触酶可以分解甲醛、苯、NH3和H2S等污染物，并可杀死细菌、、真菌等。加装防盗系统、车内饰还可加头枕、坐垫、脚垫等。全方位破解购车10大误区与汽车消费高速增长如影随形的是涉车投诉逐年攀升，然而由于国家相关产业及消费政策不尽完善，消费者往往有冤无处诉，干吃哑巴亏。但仔细推究起来，消费者权益受侵害虽与汽车消费领域暗藏“雷区”有关，却在更大程度上缘于自身的消费误区。择其要者，归纳整理以资借鉴。 误区一:车价越低越好 一些消费者买车时首先考虑的就是价格，认为车价越低越好。甚至认为购车时可以选择一家车辆售价最低的店，而在维修保养时选择另外的4S店就可以了。 点评:如果在有形汽车交易市场买车，千万别被车虫报出的低价所吸引，因为很可能会在上牌、装饰和保险等方面暗藏杀机，一些小保险公司的理赔非常麻烦。事实上，不少4S店在售车时就已经为前来购车的消费者提供了一些售后保养方面的优惠政策，失去享受这些让利机会是很可惜的。 误区二:迷信网络报价 现在许多消费者自从有了买车后，就经常上网浏览相关汽车报价，在实际购车时总是以网络上报的最低价格作为唯一标准。 点评:网络的确给我们生活带来了很大便利，但由于缺乏有效监控，使得网上的信息真难辨。实际上，同种品牌、相同型号的车价存在着地区差异，而且各地经销商做促销活动时对消费者的回报也不尽相同。因此，消费者不能迷信网络信息，网上公布的价格只能作为综合分析当地车价的一种参考。 误区三:订金都可退还 不少消费者认为，预订车辆时交的订金顾名思义是可以退还的，被套的可能性几乎没有。 点评:有的经销店收取的订金是可以全额退还的，有的则是一方违约需要交违约金，而有的订金则是不能退还的，这些都需要在交付订金前问清楚。 误区四:盲目持币等待 很多消费者很早就有买车，但总想再等等，等到车价最低的时候再出手。结果就无休止地等了下去，一直拿不定主意。 点评:这类消费者由于对汽车降价特别敏感，总担心刚买的新车价格降了。实际上，随着市场竞争越来越激烈，车价会一直呈现下降趋势，即使等到白了头也没有绝对的最低价。所以，消费者只要有实际购车需求、目前车价能接受，就没有必要迟迟不出手，正所谓“早买早享受”。 误区五:进口总比国产好 一些经济条件还不错的消费者，在决定买车时根本不考虑国产车，总是把目光投向自认为“高人一等”的进口车。 点评:进口车性能稳定固然比国产车略高一筹，但在维修和配件的供应方面，却无法与国产车相比，况且很多国产车的车型已逐渐和国际接轨，各项技术性能也达到进口车的水平。另外，从不同渠道进口的车辆也存在着不适合我国道路的情况。 误区六:降价促销定有实惠 少数不理智的消费者一看到商家的降价、促销活动就怦然心动，匆匆将车“拿下”，心里还美滋滋地认为落了个大便宜。 点评:降价、促销对于消费者而言，当然不是件坏事，但首先得保持冷静的头脑。俗话说，“买的永远没有卖的精”，针对商家的优惠活动，首先要大致了解此举目的何在，有不少商家其实都是为了清理库存、处理滞销车型。此外，有一些所谓的降价促销活动听起来很诱人，可实际上并没有什么优惠。 误区七:“小车”安全配置低 不少消费者对“小车”存在偏见，认为“小车”的安全配置不及大块头的车辆，在买车时总是青睐“个儿”大的。 点评:随着汽车技术的进步，完备的安全配置早已不是高档车的专利。“小车”已经将原先高档轿车才有的双安全气囊、ABS系统、全车碰撞吸能设计等作为紧凑型家庭轿车的标准配置。 误区八:配置越高越好 部分消费者在买车时，一味地追求配置高档、功能齐全，甚至不切实际地要求小型车上拥有大型豪华车的装备和功能。 点评:买车主要是为了代步，因此消费者不要被一些华而不实的装置所迷惑，要根据自身的情况选择适当配置。譬如高档DVD、高级音响等固然给人享受，但有多少人会在车内看电视？与其把钱花在使用率很低的配置上，还不如把钱花在刀刃上，买一辆在空间、动力、安全和操控方面更好的车来得实惠。 误区九:油耗高于一切 随着油价日益攀升，一些对油耗比较敏感的消费者在挑选车辆时，就一头钻进了厂家标称的油耗里面去了。 点评:其实，汽车厂家标称的油耗仅是理想油耗、且水分很大，一般实际行车过程中几乎难以达到。此类消费者应该对整车各项性能指标充分了解之后，根据自身的用车需求，在汽车的动力性、安全性、舒适性与燃油经济性之间作出评定和选择。值得提醒的是，作为家庭用车，对家人安全以及乘坐舒适性的考虑是必不可少的选购因素。 误区十:性能理解为配置 买车看“性价比”已经成为很多消费者的共识，但消费者在追求产品性价比的过程往往走入一个误区，将性能理解为配置，过分关心产品的配置，而忽视了产品真正的性能。 点评:如今汽车配置同质化倾向越来越明显，性能显然更应成为消费者购车时的主要参考。虽然众多车型配置雷同，但单从发动机技术方面仍可分出三六九等。家庭购车实用看点家庭用车一直是汽车消费的主流方向之一，也一直是消费者关注的焦点之一。不同的家庭买车时有着不同的出发点，而不同的车型，也有着不同的设计和优缺点，所以，适合自身需要的才是“好车”。明白这一道理，购车时就不会在车市迷失方向，最后发现“天下无车”了。
当然，对很多家庭来说，一款车要满足所有的需求是不大现实的，买车之前多看，多比较，仔细考虑依然必不可少。
懂得取舍好平衡
家庭用车，几乎每个家庭成员的需求都要考虑到。但要求越多，用车的个性化需求也就越明显，如果有合适的车型那是最好，否则，懂得取大舍小，平衡好各种因素就显得非常重要了。
一、承载人数
如果家庭成员在4人以内，那可能一辆小型或中型轿车就可以了。绝大多数的家轿都能承载5人，只是一般后排中间的位置坐着不如其它位置舒服。不过，对4口之家一般是够用的。
如果家庭成员超过5位，或者可以买SUV，或者小型MPV。一般可以坐7人的车型都有一排座椅可以折叠或拿走，但由于设计不同，有些车型在上下车时方便程度存在一定的区别，需要特别考虑老人或者小孩的家庭应该引起注意。
二、载物空间
家庭用车对载物空间的要求一般都比较突出。轿车的后备厢可以提供一定的载物空间，4口之家一般都够用，但4口以上的家庭，恐怕就存在一定的局限性了。SUV和MPV可以提供很大的载物空间，但由于车子大一些，油耗、停车等又相对麻烦一些，关键是看你怎么取舍。
家轿也好，SUV、MPV也好，另一个需要考虑的是它的适用性。比如运载超长的物品、装卸货的易难度等。
三、用车环境
几乎所有的车型都能很好地适应城市路况，所以值得考虑的地方是是否经常出游，对多雨、山路等路况需不需要特别注意等。现在许多家庭都习惯在节日离开城市去自驾游，或者全家驾车回家乡，而郊区的路况如山路、沙地等，确实需要认真去对待。两驱车和四驱车各有优缺点，适合自己才是最好的。
除了这几点以外，类似油耗、配置等等，在家庭购车中也是需要主要去考虑的问题。大部分车主都认为，家庭用车最好还是强调它的实用性。
理财
细算账避免吃大亏
家庭用车的范围广，可选择车型多，在理财上也就相对复杂一点，包括车价、排量、油耗、保养以及付款方式等，考虑得越周到，越可以避免吃哑巴亏。
新消费税实施以后，不同排量的车型税率有很大的差别，特别是SUV和MPV等排量相对大一些的车型，甚至可能会出现涨价现象；同时，这类车的油耗相对也高一些，日常的用油支出也是一笔不小的开支，需要特别注意。专家还提醒消费者，买车之前一定要谈妥所有的条件，赠送的东西要以实物为准，并以文字合同的形式确定下来，否则交钱之后发生争议时吃亏的往往是消费者。
另一点需要注意的是车辆的保养维修费用。这一点比较关键的是看品牌的服务态度和实力。好品牌产品保有量多，生产规模大，服务网点也比较多，厂家容易利用规模效应控制成本，所以零配件价格也会相对低一点。
至于付款方式，从消费者的角度考虑，用按揭的方式是比较合理的一种。实际上，现在已有不少品牌可以直接提供买车按揭服务，仔细了解比较一下就可以选择出最合适自己的一种了。
关于日常用车费用的问题，还包括停车费、路桥收费等，其实也是不小的一笔支出，应该相应估量一下，做到心里有底。
观念
认清误区少顾虑
很多人对车都存在一定的误区，而且往往会影响买车行为，这种观念应该被改正。
首先，钢板厚不一定意味着安全系数高。车辆在设计时是否增加了碰撞褶皱功能，才是安全保障的条件之一。有碰撞褶皱功能设计的车型，碰撞后车辆损害相对会大一点，但驾驶者的安全保障却要稍高一些。
其次，低油耗并非最好。在同级车中，油耗高低通常与发动机性能和风阻系数的高低、轮胎结构，或者车身底盘的轻重等几个因素有关。而这几个因素，都或多或少地关系着车辆的主动安全，所以不要盲目追求低油耗。
再次，高性价比不等同于配置齐全。很多人对高性价比的理解，是以比较同级车的配置齐全与否来衡量。其实，配置越齐全，越难以通过性价比来判断车辆的性能。
第四，降价车型不一定划算。很多人对降价车都会很自然地先默认它在品质上和原来一样，而实际上部分降价车型却是压仓货，或者是有瑕疵的产品，和消费者的期望并不相符，所以买降价车更要仔细检查。
提醒
小处不随便
1、车价应以销售店的价格为准，网上最低报价可以参考，大部分商家报价都存在一定的水分，合理杀价是必要的。
2、买车时不要急着交定金，要尽量排除商家故意制造的诱惑或者干扰。千万不要因为商家承诺的一些小承诺或者小优惠，而忽略了车子本身。
3、要谨慎的签字。无论什么文件，无论文字资料多么繁杂冗长，签字之前一定要花时间仔细看清楚每条每款，因为签字以后这些文件都具有一定的法律效力。而且往往越是繁杂的合同，其中故意隐藏猫腻的可能性也就越大。
4、买车后要认真阅读该车的相关资料，详细了解厂家对产品的质量保证范围以及赋予消费者的权利，防止商家在以后的维修中推卸责任。买车砍价经验谈 实用八大招术很多市民第一次买车，并不懂得怎么砍价，今天肥熊收集了一些买车砍价“老手”的亲身经历和所见所闻，各位车友不妨借鉴一下“前辈们”汽车砍价和购买时机把握的方法，另外，还有车商中肯的提醒供您参考。
第1招隔岸观火：关注竞争车型价格变动
小林以老“砍手”的经验告诉我们，买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察，车价会不会降价，什么时候降价？很重要。当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价也不远了，毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞争车型没降价怎么办呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了，如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。
车商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。 第2招 抛砖引玉：多跑几次多问几家 有过两次买车经验的小陈说，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。 小陈说，一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，小陈建议你多跑几次，多问几家。 车商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，但最好不要在一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。 第3招 欲擒故纵：明明心仪却不动声色 车友小廖说，买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，于是他感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真的样子，这样的话商家为了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。车商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 第4招 声东击西：看舒适车砍豪华车 前不久，王**买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。王**说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。 王**说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。 车商提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。 第5招 远交近攻：找熟人要个实惠 如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底，这是老张的心得。老张说，如果熟人给你敲定了价格，你还怎么好意思让他便宜呢？相反，如果和其他销售人员说好了个价格，再找熟人说价，这得到的才是实实在在的优惠。 车商提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。 第6招 知己知彼：探知商家库存 刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老李颇有心得地说，“我建议大家在买车前，先到经销店的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。” 对于这套理论，老李可是解释得有板有眼。老李说，从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的，即使说破嘴皮也难降；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。同样，在看车的库存量时，还可以参考一下提车时间。像有的车提车时间已经排到12月份了，想砍价那几乎是没什么指望了。 车商提醒：这样肯定没错，但也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。 第7招 避上趋下：月底年终买车更优惠 小王经过多次跑场发现一个规律：如果在下午买车，和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。其实想想理由也挺简单：快下班了，销售人员总抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上放松些了。 放远点来看，月底买车也会比月初买车更便宜，当然，这还得看具体情况，如果这名销售人员近期任务完成得比较好，也有可能守着一个价格不放呢。 再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点，虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。 也有人认为，年中（一般在6月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。 车商提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。 第8招 结成联盟：团购价会更便宜 吕女士将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购，于是就参加了。当时一共有7个人参加团购。 接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判，本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，在和商家磨了将近2个小时的嘴皮，初步达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜（价值2560元）＋坐椅套（价值850元）＋脚垫等小装饰。在7个人的坚持下，虽然6月份才能提车，但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品，价值3000元的GPS。 车商提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存。工薪族买车十大要诀 一、买车的价位最好不要超过家庭两年的收入。 二、买车别攀比，因为金钱有限，好车无限。 三、强劲的发动机在现阶段任何大城市的城区都无用武之地。 四、如果不是成熟车型，新推的车型应缓买。 五、家庭购车一定要考虑空间。 六、无用的功能和花哨的设施只会增加成本和出毛病的几率。 七、任何时候，对车的新鲜感不会超过三个月。 八、选购刚降价的车会减少损失。 九、改装和增加配置设施要量力而行。 十、充分考虑油耗和维修费用以及配件价格。购车首看性价比、故障率 用车成本 保值率 服务购车技巧 1. 经过买前的精打细算，结合自己的收入水平，就可以在一定的价格范围内挑选自己喜爱的车型。 2. 购车应以自己的需要为出发点。对于一些没有完整手续、不合理的费用一定要小心，问清楚，或拒绝支付。 3. 购车切莫凭一时冲动或人云亦云，尽量排除感性成分。挑车时一定要找有经验的师傅，因为发动机各项工况的声音是一般人听不出来的。 4. 买车时，仔细检查发动机、底盘、悬挂等关键部分。 5. 经济型人士选择车型品牌时应多从使用角度考虑，可选择节省燃油、售后网点多、配件易买且相对便宜的品牌。 6. 买车后，如果你对各项手续都比较熟悉，可以自己去办理，能够省下不少钱。 7. 办理车险时最好找个大点的保险公司，保费不贵，在以后的索赔服务上更省心。
同一飞机票价不一样为什么怎么买到低价票
在指南针发明之前，古人白天通过日影来辨别方向，晚上通过北极星定位。到后来，发明指南车和日圭来辨别方向。日圭就是最早的罗盘。后来经过人们的改造，就成了罗盘。那么，中国的罗盘有哪些？一起来风水中看下。
台湾风水罗盘：金玉堂罗盘、三星堂罗盘、日星堂罗盘、唐山罗盘、东震罗盘、金品堂罗盘、国泰罗盘、瀚辉罗盘、东定罗盘、后天派罗盘、天机派罗盘、天人通电子风水罗盘。
香港风水罗盘：唐氏罗盘、李居明罗盘、白鹤鸣罗盘（台湾制造）、宋韶光罗盘、麦荣耀罗盘、麦玲玲罗盘、通胜堂罗盘、元空六法罗盘、英文风水罗盘、德文风水罗盘、俄文风水罗盘。
国产风水罗盘：崇道堂罗盘、山龙头罗盘、万安堂罗盘、减法风水罗盘、永青堂罗盘、玉尺堂罗盘、胡京国罗盘、李定信罗盘、蒋大鸿罗盘、杨筠松罗盘、赖布衣罗盘、全自动罗盘、集一堂罗盘、东煜罗盘、奇门遁甲易经罗盘、罗氏罗盘、玄易通电子风水罗盘。
国产特价罗盘：仿通胜罗盘、普通崇道堂罗盘、仿瀚辉罗盘、仿东定罗盘、金雕罗盘、香港老字号罗盘。
其实大多数罗盘都差不多，只要品牌过硬，质量几乎完全没有问题。关键是要看我们需要的是哪方面的。国产罗盘有几款还不错。比如崇道堂罗盘、山龙头罗盘、万安堂罗盘、减法风水罗盘、永青堂罗盘、玉尺堂罗盘、胡京国罗盘、李定信罗盘、蒋大鸿罗盘、杨筠松罗盘、赖布衣罗盘、全自动罗盘、集一堂罗盘、东煜罗盘、奇门遁甲易经罗盘等等，这些都是你的不错选择哦。
在台湾的风水罗盘中最为出名的就是金玉堂罗盘。它有多个款式，如三元盘、三合盘、三元三合盘、综合盘、玄空飞星盘、八宅盘、金锁玉关盘等等30几种风水罗盘。有适合风水***的罗盘，也有初学者适用的罗盘。性价比比较高，适用度也非常广。其次还有三星堂罗盘、日星堂罗盘、唐山罗盘、东震罗盘、金品堂罗盘、国泰罗盘、瀚辉罗盘、东定罗盘、后天派罗盘、天机派罗盘等等也都还不错。
随着科技的越来越进步，我们生活中的很多东西都在电子商业化。它不仅方便了我们的生活，而且还使得各方面的数据更加精确。我们的罗盘也从原始状态慢慢进入了电子时代。电子罗盘它能旋转感应空间周围磁场的变化并保存下来，通过微积分的数学计算模式自动修补测量度数的误差。所以也使得它的定位比我们一般用的罗盘更为精确，更为可信。有兴趣的朋友们可以试试哦。
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同一飞机票价不一样，是我们经常会遇见的事情，我们也经常会抱怨，为什么有的时候坐的是同一个飞机，票价却是相差很多呢？这其中到底隐藏着什么秘密？
我们为什么买到的票比别人的贵呢？如果各位小伙伴，想要知道这些原因，那么，接下来，小编就来给大家好好的讲一下吧！这其中到底隐藏着什么我们不知道的秘密吧！
价格分歧
若干年前，一架航班上相同舱位的机票，价格确实一模一样。上世纪八十年代，美国的航空公司开始卖出票面价格不同的机票。不同价格，却能够享受到等值的服务。在经济学上，这种情况被称为“价格分歧”(price
discrimination)。
生活中，此类案例不胜枚举。批量购买与单买之间的单价差异，是最早的价格分歧。众所周知，无论是景点门票，还是机票，团体票总是要低于单售的价格，差异主要是来自“交易费用”。(完成一笔需要的成本)
例如买一瓶可乐，店员需要为顾客服务一次，时间为一分钟;买一箱二十四瓶，店员同样也只服务一次，时间还是一分钟。在劳力、时间和仓储成本方面，一次买一箱的时间和服务成本，远小于单买二十四次的总和。
在欧洲还存在着比较小众的案例，欧洲的机场几乎都有名为“lastminuteticket
”的柜台(直译：最后一分钟机票)，出售即将起飞航班的剩余机票，其本质是为临时出行的顾客提供与航空公司的议价平台。
通过此柜台购票，的时候，碰上临近倒舱，票价跳水;不走运时，别无他选，只得被宰上一刀。将“价格分歧”演绎地淋漓尽致。
1、价格分歧的条件
机票价格的信息费用相当高，而且信息通道往往被垄断。作为卖者，中介和航空公司知道的永远比买者多。无论通过哪个平台购票，只要消费者相信自己所议定到的价格足够便宜，便不会再费时费力去查询。
同时，很少消费者会有意图去公布自己的买价，每个人的买价信息不会在市场中传递。如此一来，消费者就很难通过比较去得知，自己是买贵了还是买便宜了。
顾客之间的需求差异，是导致价格歧化的第二个原因：顾客中有刚需类的，比如需临时出差的商人;也有弹性需求类的，如外出度的游客。
刚需类顾客，对商品的需求极强，难以替代，且具有时效性。由于需求弹性系数较低，出于“不得不买”的缘故，他们能接受的价格区间，会高出寻常。一时间，你为刀俎，我为鱼肉，即使航空公司漫天要价，顾客也难以选择放弃购票。
2016年春，加拿大遭遇了史上经济损失最惨重的灾难：阿尔伯塔火灾。部分民众需要通过航空途径撤离。
加拿大航空深谙“打劫须乘火”的道理，为了国难财，加航拆掉部分航班上经济舱座位，换上了商务舱和头等舱。受灾民众要想离开阿尔伯塔灾区，只得购买售价高于四千加拿大元的天价机票。即便如此，机票依然热卖，毕竟生命比钱更重要。
2016年，加拿大麦克默里大火
弹性需求的顾客，则不同。他们对商品的欲望相对微弱。倘若机票价格高于消费者的心理价位，他们可以选择放弃出游，或替换为成本较低的目的地。这解释了，为什么近年玉龙雪山和峨眉山等地，随着旅行成本不断上升，两地游客接待量减少的现象。
相反，之前低价冷门的目的地，访客出现了暴增。
2、薄利多销的阿联酋航空
价格管制和国际市场准入法则的存在，使得民航业难以形成寡头自然垄断的局面。由于各航司提供的服务区别不大，“价低者得天下”是公认的市场法则。为此，多数航司的利润被控制在了百分之十以内。
2017年全球航空公司总收入为7540亿美元，净利润345亿美元，净利润率为4.6%。在2016年，为了占领市场份额，起步较晚的阿联酋航空甚至将净利润压缩到了1.5%。这种情况下，单是航空煤油价格的浮动，足以使大批航司转盈为亏。
民航市场的需求浮动大，变化快，变动方向难以捕捉，数千元的机票在几个小时内会变得一文不值，也可能陡然翻数倍。若使用传统的“等值等价”的模式进行销售，低上座率的航班，会给航司带来严重的亏损。
应对瞬息万变的市场，或许价格分歧才是可以获利的唯一方法。
3、如何利用价格分歧，买到低价票?
首先要提到的是，即使是某架航班已经达到了上座率和盈利的要求，航司不一定会将剩余的空座低价和盘托出。如果真是这样，那岂不是所有的旅客都会憋到起飞前两天，去碰碰运气。这样不仅不利于航司的飞行安排，也有害于乘客的购票习惯。
内行的旅客会了解到，低价机票只占少数，而且并不是一次性放出。放出特价机票的时间间隔，取决于销售进度。
适当时机放出，定会一时激起千层浪，带动需求量暴增。票价随着需求量水涨船高，当价格高于大部分人的心理价位时
，销售出现疲软。此时，精明的航司重施故技，再次放出特价机票，需求量又随之走强。反复几次，便能达到销售目标。
所以请不要一厢情愿地相信，越早订，机票就越便宜的说法。
美国2013国内航班价格统计
首先你得明白你所买机票的等级，也就是说，你机票所处的舱位。
买过机票的筒子应该都知道，同一天同一班航班，今天看是1000，明天看变成了1200，过两天看又变成了1000.
价格的变动似乎在逗你玩儿。这就涉及到前面所说的价格分歧理论。航司有个术语，叫：放舱位。航司一次不会把一个舱位的票全部都放出来，而是会根据预定量浮动。
怎么买低价票
一般来说不同的航司有不同的放舱点，比如一个月，一个季度等等。每个航司都会根据自己往年的销售数据，进行预测，寻找最恰当的时机放舱。这样做，一方面留给自己更多的灵活性，另一方面也防止恶性竞争。
了解了这些，你可以上该航司，看一下目前的座位数，了解一下大概已经出掉了多少票，再对比一下现在还放出的总座位数量，判断这是第几波放票，再决定是否立即购买或者等待。
如果你发现飞机上一大半的座位都变成灰色了，见到价格合适，就赶快入手，如果剩余座位数还比较多，倒可以再等一等，说不定在下一轮放舱的时候，能够抢到低价票。
从大趋势来说，机票价格是越远期越便宜。按照提前订票时间的不同，规律如下：
提前8周：
价格较高。原因很简单，很少人会提前两个月订票，所以如非节庆，航司基本不会把销售目标锁定在如此长线的机票上。机票价格基本维持在原价的高位。
提前4-8周：
根据航线性质的不同，航司开始将航程较长的航线价格调低吸纳客源，即所谓“垫舱”。此时长航线(航距大概2000km以上这样)航班的机票价格普遍较低，50%中程航线(大概就是1000-2000km这样的航距吧)也逐渐开始进入垫舱期。
一般来说，长航线的旅客偏向更加提前购买机票，因为长线可替代的交通方式不多，想想你在台湾，要去北京，万一临近买不到机票，确实很麻烦。但这时候短期的机票价格不会变动太大，因为短线旅客习惯于过一段时间再购买。
提前2-4周：
中程航线航班进入主力垫舱期。此时中程航线机票价格普遍较低。
提前1-2周：
所有航线的客源开始启动，陆陆续续可以看到较为明显的销售增长，各条航线的机票价格开始渐渐顺应航班上客速度上调。这时机票价格已不一定是最低的了。
不管是中国，还是美国、欧洲，其国内航班都会遵循上述规律。
2013美国国际航班走势
就国际机票来说，订票的舱位节点很重要，一般来说，垫舱的时候买最便宜。
当然，选择的航司同样举足轻重。当你选择一个枢纽机场作为你的出发城市/目的地城市，那么就代表这条航路上这个航空公司的班次越密集，转机次数更少，相应的价格也会越便宜。
如果你住在明尼阿波利斯(Delta的Hub)，但是却买United的航班，那么很明显你有很大可能性机票的价格会比Delta的航班贵。因为很有可能United每天只有一两个班次的飞机飞往这些机场，所以到这些机场的航班价格常年较高。
好了，相信大家看了这些也明白为什么自己买的机票会比别人贵了吧？大家以后掌握买机票的方法，相信也可以买到低价票的！
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