教育部公布的171个汉语新词释义详解
8月16日，教育部在其官方网站发布了《中国语言生活状况报告(2006)》，列出了171条汉语新词语选目，大肚子经济险等入选其中，新词汇让人眼花缭乱，众多网友表示大多数看不懂，为此，本博客把绝大多数新词整理出相关释义，一同“扫盲”。
八荣八耻：同志关于树立社会主义荣辱观的重要论述，明确了我国社会当前基本的价值取向和行为准则。
白托：有说法是托了也白托，指骗子的意思。还有一种说法是拜托的谐音。
抱抱装：这个词列入新词汇我觉得蛮牵强的。抱抱装是2006年发明的一种新产品，是一种能让人感觉到被拥抱的衣服，这种上衣用高科技布料制成，能模仿被爱人拥抱的感觉。当朋友通过短信传给你一个“拥抱”信息，手机会通过蓝牙技术“通知”这件衣服，它随即能把这个拥抱完整传递给你。这件衣服可以储存多名亲友拥抱的力度、维持时间，甚至亲友的心跳节奏。更为实用的是，这种衣服可以洗涤。
笔替、裸替、文替：剧中的职业，即裸戏替身、书法戏替身和文戏替身。其中“裸替”因章子怡《夜宴》“裸戏”替身而被大众所熟知。随后，《黄金甲》又爆出笔替、文替，其中，文替是为了加快拍戏进度，替主演拍全景戏或有背影的戏。
博斗：估计是指在博客世界里正反两方很热闹地打笔仗互相攻击谩骂以达到经济目的或寻找个人成就感的目的。前者的代表是向文波，后者看来就是韩寒了。
博客话剧：这个词明显有做广告的嫌疑。所谓的博客话剧指的不过就是2006年上演的《新同居.blog》这部话剧。之所以叫做“博客话剧”，一层意思是剧中的一些段落取自戴鹏飞在搜狐的个人博客。还有一层意思是戴鹏飞自己的解释：博客这个概念主要体现在：1.话剧部分台词选自戴鹏飞的搜狐博客。2.博客是一个私人日志，是一个公开的隐秘空间；话剧描写的是男女合租（北京租房非常多的现象，不是指未婚同居）的故事，在一个屋檐下发生的情感纠葛，二者吻合。3.从话剧内容来讲，博客代表了形形的租房客，客随主便，符合话剧中人物特性。正如剧中台词所说的：租房就像博客，想来就来、想走就走。
博文：这个容易理解，博客的正文，说文一点就是博主写的日志了。
白银书：指选用白银、黄金等贵重材质为载体印制，有的还加上金银珠宝或名贵天然木材，进行豪华包装和装帧而面市的一种出版物产品，内容大多为领袖诗词、手迹以及最有盛名的古代典籍等。这类“黄金书”的面市，不仅严重背离图书作为精神文化产品的社会功能，助长
奢华的不良风气，而且还扰乱图书市场秩序，损害新闻出版业的形象。更有甚者，有些“黄金书”的出版发行背后，隐藏着违规出版、买卖书号和变相公款消费、孳生***的严重问题。
半糖夫妻：指同城分居的婚姻方式。即两个人婚后并不生活在一起，而是过着“五加二”的生活———五个工作日各自单过，周末两天才与“自己的另一半”聚首。
奔奔族：网络词语，泛指出生于15～1985这10年间的一代人，也是目前中国社会压力最大、最热爱玩乐却最玩命工作的族群。奔奔族七大特征：草根是身份标签、为网络而生、玩命工作痛快享乐、时刻面对压力、提前享受卡奴一族、特立独行不做大多数、香烟加可乐。
白奴：“白领奴隶”的简称，都市新潮男女中的一个特殊群体，“奴隶主”是现实存在的房子、汽车、奢侈品，也可能是虚拟的人情世故、理想抱负。此类词语还包括房奴、车奴、墓奴、证奴等。与房奴对应的，是大小房托、恶意炒家的统称。
吊瓶族：本不需要打吊针却坚持要打吊针的患者。
丁宠家庭：不要孩子，把宠物当孩子养的家庭。
灰色技能：某些企业要求毕业生具备的诸如喝酒、唱歌、搓麻、打牌等有特殊要求的技能。
冻容：20岁左右的年轻女孩希望冻结青春，早早开始抗老历程。
独二代：4-2-1家庭，即独生子女的父母也是独生子女。
二奶专家：那些表面上看似与开发商唱反调，背后却与开发商勾肩搭背的专家学者。
飞鱼族：在国内已取得不俗成绩，但毅然放下一切，到国外名校求学的特殊中国群体。
分手代理：自己付费委托代理人向恋人提出分手请求。
海绵路：会“喝水”的新型路，它像海绵一样迅速吸收地面所有水分。
裸考：什么加分都没有完全靠实力参加考试的人。
乐活族：LOHAS的音译，LifestylesofHealthandSustainability的缩写，意为健康及自给自足的生活。
诺亚规则：上帝曾告诉诺亚修建一艘方舟来躲避灾难。现指共同取切实可行的措施抑制全球变暖的趋势。
跑酷：Parkour音译，指把整个城市当作一个大训练场，一切围墙、屋顶都成为可以攀爬、穿越的对象。
拼客：指的是人们集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费，有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用等等。
捧车族：买得起车用不起车，宁可把车“捧”起来闲置，美其名曰“捧车族”。
擒人节：是指在情人节，没有情人的人临时搭伙过节。
晒客：晒客就是一个把自己的生活、经历和心情展示在网上，与他人分享的人群。
三手病：“游戏手”、“鼠标手”、“手机手”，俗称“三手病”，是由于
拇指或腕部长期、反复、持续运动引起的指、腕损伤。
压洲：指如今的亚洲，似乎变成了压力之洲，西方资本向亚洲转移，同时也转移了压力。
印客：也称IN客，以互联网为联系渠道，把网民所写的、画的、摘录的任何文字和变成具有永久保存价值的个性化印刷品。
梨花体: 是谐音赵丽华老师的名字的谐音。赵丽华，女，诗人，中国作家协会会员，国家一级作家。先后在《南方周末》《中国民航》《晶报》《东方新报》《都市女报》《兰州晚报》等几十家报刊开辟随笔专栏。参与主编《中国诗选》《中国诗歌选》。曾担任第二届鲁迅文学奖诗歌奖评委，兼任《诗选刊》社编辑部主任。现居廊坊。而她近来的代表诗的风格称为梨花体。
M型社会：是日本未来学家大前研一提出的概念。去年，他根据自己二十年的观察，针对中产阶级消失的现象写下了《M型社会》一书,非穷即富M型社会
众包：指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的(而且通常是大型的)大众网络的做法。众包的任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠开源的个体生产的形式出现。
熟年：指年龄在三十岁以上的成年人。
国六条：传言已久的国六条细则5月29日出台。院办公厅转发建设部等九部门《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》(下称《意见》)。《意见》强调，房贷政策将“有区别地适度调整”。为抑制房价过快上涨，从2006年6月1日起，个人住房按揭首付款比例不得低于30%。但《意见》同时指出，考虑到中低收入群众的住房需求，对购买自住住房且套型建筑面积90平方米以下的仍执行首付款比例20%的规定。
博斗：时下博客世界最热闹莫过于“博斗”，即博客间的大战。如前一阵的向文波与徐工并购案、韩寒大战白烨等。
成考移民：2006年，全国成人高考深圳数千考生，包火车包大巴远赴湖北、江西等地参考。赴外地考试的主要目的是：预计外省录取分数线比广东低。
村证房：是指“城中村”村委会为了改善村民住宅环境，利用本村的集体土地自主开发建起来的村民房，销售对象仅限于本村村民，可在村民内部转让，但不允许作为商品房对外销售。
大肚子经济：据报道，目前中国孕妇人数大约有1300万人至1400万人，而中国大陆的孕妇用品，每年将有超过10000亿元的市场规模。可以说，客户群庞大而稳定，有专家把此行业称为“大肚子经济”，并认为其具备无限潜力，前景大好。
于设立“等额配比基金”。这新名词的意义是：浙大必须首先从其他人那里拿到一元钱的捐赠，才能从这基金里取出对等的一元钱。即别人给浙大捐多少钱，段永平和丁磊就给浙大相同数量的钱，并且都以前者的名义捐。
电话门：2006年5月4日，《米兰体育报》突然刊登了近年来尤文图斯俱乐部总经理莫吉与意甲裁判指定员之间的通话内容。内容主要是2004年莫吉与担任了6个赛季（1999年-2005年）意甲联赛裁判指定员帕伊雷托之间的通话记录，从而拉开了“电话门”的序幕。
威客: 英文是Witkey（wit智慧、key钥匙）。在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。通俗地讲，威客就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。或者说是在网络上做知识（商品）买卖的人。
法商:是一个人对法的内心体认和自觉践行，体现的是人们法律素质的高低，法治意识的强弱，明辨是非的能力，以及依法办事、遵守秩序
熊猫烧香：目前一个流行的，中毒后你的电脑图标都被改为一个熊猫在烧香的图标。 ... 最近出现的一种网络.本名就武汉男生,俗称熊猫烧香,是一个感染型蠕虫,被感染的用户系统中所有的exe可执行文件全部被改成熊猫举着三根香的样子.
沸腾可乐：“沸腾可乐”的游戏源于网络，将几颗“曼妥思”薄荷糖扔进汽水，瞬间产生大量气体喷射出来。一些论坛上还链接了游戏：一名外国壮汉一口气吃下14颗薄荷口香糖后喝可乐，接着大量可乐从他的嘴角喷了出来，壮汉倒在地上痛苦万分。有媒体报道，这项“沸腾可乐”游戏是今年11月11日“单身节”期间，各地单身青年们非常流行的“勇者游戏”，大家同时吃下这两种食品看谁撑得久。当人饮用碳酸饮料后，产生出的气体会通过胃部贲门排放，但如果胃部在瞬间产生大量气体，则有可能使胃部剧烈膨胀，导致胃部受损，同时还可能使“贲门”遭到严重撕裂，有致命危险。他表示，如果小孩服用了“沸腾可乐”，则危险性更大。他建议，在服用碳酸饮料和啤酒时，应避免同时吃薄荷类的糖类，更不应以此为游戏。
笔替：一种新职业，是指书法圈内人在剧里客串，代主角写书法，一般是只拍背影，拍手不拍头。报酬基本是每天1000元到3000元。
车奴：原本是指那些打肿脸充胖子的家伙——明明养车很吃力还要买，弄得自己不敢吃好不敢喝好，还美其名曰提高生活质量。现在，车奴更多指代一种生活方式。
返券黄牛：一些企业通过购员向商场团购商品，商场为了吸引到这类大客户，往往会通过返券等
优惠向购员提供回扣，之后购员就可以自己处理这部分礼券，或者通过向黄牛党低价售出的方式，从中。黄牛党又通过向购物的顾客兜售这种返券赚取利差。
饭替：类似笔替，也是在剧中替主角拍吃饭戏的职业人，一般是只拍背影或局部。
房奴：望文生义，商品住房的奴仆或奴隶的意思，一般泛指那些身心俱疲、辛辛苦苦努力奋斗的按揭购房者。
***：即一些垄断性行业将自己掌握的行业无偿或者廉价地向本行业的职工和家属提供，在的名义下形成行业***现象。
高薪跳蚤：是大学校长们在第三届中外大学校长论坛上，为那些在高薪的诱惑下，在不同的大学之间跳来跳去的“名教授”们起的雅号。
卡神：与卡奴相对，指利用、会员卡等消费，并从中获取巨大实惠的消费者。
垄奴：指垄断企业的底层职工，他们也能享受到一点点小特权，如不会失业，工资待遇高于其他行业，享有医保、养老等，子女可“世袭”等等，他们不但不轻易选择跳槽，而且将维持这个金饭碗当做头等大事，养成了“大气化小、小气化了”的生存法则。
蜜月保姆：是指为蜜月小夫妻打理家务，年龄一般在25岁到40岁之间，性格开朗，厨艺好，有一技之长的保姆。
墓产经济：是指由于行业垄断，造成殡仪馆垄断暴利、殡葬用品暴利等，以及相关的公墓业暴利、迷信业暴利等产业经济链。
她经济：围绕着女性理财、消费而形成的特有的经济圈和经济现象。
新中间阶层：有6个特征：一、具有较高学历，受过专业化训练；二、主要从事脑力劳动工作；三、以工资薪金谋生；四、对社会公共事务有一定的发言权及影响力；五、强调自我成就、自我实现，对社会意识形态有相当的影响力；六、拥有生活必需的体面财富、闲暇时间。
住房痛苦指数：是目前国际通行的一种量化的房地产市场调查方式，其换算公式为：商品房的平均售价(平方米)÷人均月收入＝住房痛苦指数。
7时代：人民币对美元的汇率于今年5月15日首度“破8”，并连续将人民币汇率中间价保持在8元以下。市场分析人士认为，人民币汇率已进入“7时代”。
奖骚扰：指企业隔三差五就会收到参与评奖的邀请函，只要按标明的数额汇款，随后就会收到寄来的奖牌。这些“奖骚扰”，有省、市级的，有国家级的，有的评奖邀请函上还赫然盖有职能部门的大红印章。企业虽不想参加，但迫于无奈，最终还是得交钱。
微笑圈：奥运志愿者佩戴、承诺为奥运服务的塑胶手环。经问卷调查向公众征集意见，红、蓝、黄、黑、绿五色微笑圈手环，分
别被赋予乐于助人、学习进取、文明礼仪、诚实守信、保护环境五种象征。
职粉：红透电视选秀节目培养了一批“粉丝”，也催生出一个职业的“粉丝”组织者——“职粉”，他们是拿薪水的“炒作人”，选秀选手能走红，其中“职粉”大力运作“粉丝团”，往往能起到关键性的作用。
游贿：公职人员利用权力，接受别人邀请而外出旅游的贿赂，称为“游贿”。
砸票：帮别人（尤其是熟人，朋友）为了某项利益而投票。就跟拿人民币砸人一样，不怕你砸死那个人，投票越多越好。
草根网民：身份普通、平凡的网民。
城市依赖症：久居城市生活的人一种养尊处优的生活作风。
断背：指同性之间的恋爱。
2时歇业令：《场所管理条例》对场所营业时间的规定，每日凌晨2时至上午8时，场所不得营业。
房奴：指抵押购房，每年用占可支配收入的40%至50%甚至更高的比例偿还本息，导致生活质量下降的人。
飞鱼族：在国内已取得不俗成绩，但毅然放下一切，到国外名校求学的特殊中国群体。
高薪跳蚤：在高薪诱惑下经常跳槽的知名学者。
公司驻虫：指吃饭、健身、休息、游戏、甚至谈恋爱大都在公司及其附近进行的白领。
国际高考移民：持外国护照以外国留学生身份申请入学的国内学生。
国六条：2006年院常务会议提出的针对房价涨幅过高过快等问题的六条解决措施。
国十条：2006年院关于保险业改革发展的十条意见。
寒促：商家在商品销售淡季推出的促销活动。
换客：把自己不用的闲置品,拿出来跟别人交换还有用处的东西。
灰色技能：一些大学生为了能找到一份比较满意的工作，毕业前专门修习《厚黑学》、喝酒唱歌等技能，是不良社会风气的产物。
会议大使：为一个城市招揽会议的专业人士。
奖骚扰：近年来企业的评奖活动名目繁多、五花八门，到处评比，遍地是奖，有的企业一个月内接到10份评奖函。许多评奖活动是收费的，已演变成部分机构用来创收的工具。
脚环鸡：动物防疫部门检疫合格后，戴上脚环的鸡。
考霸：指被网友曝光的高考奇人--四川男生张非。他多次参加高考，还曾为高考状元，但因沉迷网络，几年间先后从北大、清华退学。
科研包工头：在学术界有一定身份，很容易就拿到重要科研项目，但自己没时间去做具体研究，却把项目分解发包出去给别人做的著名学者。
啃椅族：在快餐厅内久坐，或买上一杯饮料就坐四五个小时的人。
赖校族：既不深造，也不就业，而是继续"赖"在学校的大学毕业生。
李娅空翻
：以中国女运动员李娅命名的高低杠动作，全称是"前空翻转体180度抓杠直接接前空翻"。
两会博客：两会召开期间，大量与会代表、媒体记者都在网上开设博客，发表与两会相关的内容，在网络上引起巨大反响。
美丽垃圾：指过度豪华的礼品包装物。美丽垃圾留着没用，扔了污染环境，还造成大量浪费，面临着回收难、处理难的尴尬境地。
蜜月保姆：专为新婚夫妇提供教做饭、洗衣、收拾屋子等服务的保姆。
暖巢管家：一种专门为空巢老人提供养老服务的养老模式。针对空巢老人的特点，引入管家概念，让老人做主人，为他们配管家。
诺亚规则：上帝曾告诉诺亚修建一艘方舟来躲避灾难。现指共同取切实可行的措施抑制全球变暖的趋势。
求学房：为了孩子能读名校，家长不惜重金在学校周边购买的房屋。
群租：把毛坯房子分割成一个个独立的房间，再简单装饰装潢一下，然后以便宜价格把房子出租给很多人的现象。
让票区：春运期间规定开车前6小时以内不再退票，为了减少乘客损失，火车站设立"让票区"，在让票区域交易车票的旅客只允许按照车票票面价格进行交易，无任何附加费用。
润滑经济：最早由日本提出，润滑经济属知识经济一种，也称"智力经济"。其特征是"低消耗、高产出"。
三失：失业、失地、失房，学术界称为"三失"。
三限房：经济适用房、限价房、廉租房的总称。
剩女：高学历、高收入、高个子的一群在婚姻上得不到理想归宿的大龄女青年。
世宗：韩国的未来首都，新都于2007年开工建都，主要国家机关和立法机关将于2012年至2014年迁入。
熟年：泛指年龄介乎45岁至64岁之间的族群。他们拥有自主消费的能力，勇于追求新鲜时尚，但又面临工作、退休、身体健康、家庭婚姻、性生活等问题或危机，因而颇受社会瞩目的群体。
图书漂移：起源于20世纪60年代的欧洲，书友将自己不再阅读的图书贴上特定标签，投放到公园、茶馆、商场等公共场所，其他人便可"偶遇"自己感兴趣的书，阅读完毕再将其送回原处。
托业：Test of English for International Communication（国际交流英语测评）。是针对在国际工作环境中使用英语交流的人们的英语能力的测评。
文化低保：文化部部长提出的概念，指构建为最广大的普通百姓日常生活所需的"最低文化生活保障线"。
熊猫烧香：一种电脑。在极短时间之内就可以感染几千台计算机，严重时可以导致网络瘫痪。中毒电脑上会出现"熊猫烧香"图案。
学术超男：厦门大学教授易中天通过中央电视台的《百家讲坛》栏目迅速走
红，媒体和网络中将他称为"学术超男"，并对类似的学者和现象称为"学术超男"群体和"学术超男"现象。
医闹：是一个特殊的人群，专门找一些发生医疗***和可能发生医疗事故的人，然后取扰乱医院就诊次序的方式向医院索取高额赔偿，事成后与当事人分红。"医闹"是一种违法行为。
砸票：在一些用手机短信投票的选举中，花费大量金钱购买电话卡利用短信公司全部投给某一特定候选人，拉抬该候选人的选票数。这些粉丝多是通过网络进行联系。
择校税：学校超过规定收费标准的收费以及以各种名义收取的赞助费、择校费等超过规定范围的收入，须缴纳的营业税。
厦门允许外地车进去吗？
一个一来。1.汽车火车都方便，看你在那个位置了。
3.万好万家应该是团购的。你可以去建国路华庭街逛逛，那里有五芳斋和真真老老的总店。
4.市区打的到汽车北站，做K152直达西塘就OK了。
5。西塘回市区的交通应该是在5点半之前。好了，。。
西塘旅游攻略给你。西塘旅游攻略2011年8月最新版序言： 这是本人第三次在写西塘旅游攻略了，由于前两次的攻略都年代久远了，有些地方可能已经变化的，因此本次发贴的目的是希望为近期去西塘旅游的网友们提供帮助，以回馈曾经给予我帮助的网友们，在过去2年里一共游了西塘3次，这次时间是2011年8月去的。从开始准备游西塘之前，我在网上搜了一些帖子（大部分是携程上发表的，一小部分是天涯上发表的），对我帮助很大，让我有效的节约了时间和享受了美景。我们是去西塘游玩了3次，希望自己写的能够尽量详细准确，但是毕竟不是在西塘生活的本地人，很难做到面面俱到，还请多包涵。 在上海出差的时候，周末的时候为了放松紧张的心情，常常携伴去周边旅游。去过杭州(西湖，灵隐寺，龙井村)、上海(南京路、城隍庙、外滩)、周庄、西塘、乌镇、同里、东山、西山，无锡、盛泽。在去过的地方中印象最好的地方就是西塘，不仅仅是景美，更因为不论景区里面、还是景区外面的饮食都是比较便宜的，可以说，我出差在外最便宜的一顿饭是在西塘景区外面吃的！ 公司出差地是上海边上靠近浙江的小镇——枫泾。枫泾是个盛产黄酒的小镇，枫泾老酒是这里的特产。枫泾离开上海和西塘都不远， 我的故事就要从上海开始。 一．住宿 游西塘，一定要住一个晚上。西塘的夜景很美，尤其是坐在船上夜游西塘美景。在攻略里我尽量不提及客栈的名字。以免各位看客以为我是个托。不过在这里有点可以跟大家说明一下，西塘的客栈或者旅馆价格一般都是不贵的，我这里有个大概的价目。在非法定节日包括双休日的时候民居客栈不临水的话差不多是80-120元. 临水的客栈的差不多是150-250元.而正规的宾馆的话差不多是120-180元.具体价格的话也要看房间大小以及设备来定的。不过到了双休日和节日，特别是在五一和十一长的话，价格翻倍也是很正常的。所以在双休日和节日去西塘旅游的朋友们就要注意一下了。
二．乘车 上海南站（柳州路的）或者上海汽车总站（中兴路1666号）坐长途汽车直接到西塘最方便，下来就到了。不建议做动车，火车，否则下来还要换车。南站或者总站到西塘单程车票都是32元，114公里，行程1个半到2个小时。 注意以下问题： ①去西塘路上风景不错，不过毕竟去古镇，建议带好太阳镜，遮阳帽，还有驱蚊水，西塘是水乡，蚊子比较多。 ②汽车站下来，走路10分钟就到了，千万不要叫三轮车，如果实在累了，可以叫，但千万不要相信三轮车或者路人说某某旅舍不好，贵什么的。他可以带你去便宜的客栈等等，要知道天下没有免费的午餐，没人会吃饱撑帮你带路，你听信他的话，你们的住宿费有20%会落入他们的腰包！切记！ ③当地人方言挺重的，当时问了几个人都问不明白个所以然。他跟你说的话你不懂，你跟他说的话他不懂！不过，可以找一些年轻一些的人，或者在西塘站车站里面问一下就可以。 ④注意首末班车时间，一定要早点出发，虽然景区不是很大，但是我们上午快11点到的，逛逛景点吃吃饭，喝喝茶，到晚上6点多钟还有些景点没有逛到。
三．吃 我对吃一向是“滋滋不倦”的。除了上海附近小镇都有的芡实、酒酿圆子之外，还有酒酿饼、闵饼、状元蹄等小吃。饭店和特色小吃烟雨长廊的靠近安秀桥这头就有个像小吃广场一类的地方，那里就有卖著名的陆氏馄饨和钱氏豆腐花．但是本人觉得很一般，没啥好吃的． 不过有个朋友是从厦门来的，他们居然没吃过咸的豆腐花（就是里面放虾米紫菜，上海还有放油条，榨菜的），只吃过甜的．恩，中国果然大呀．所以既然来了西塘就吃吃看吧． 我自己比较喜欢西塘的烧卖，因为这里的烧卖挺有特色，和上海不一样，里面是放肉的而不是糯米．如果没吃过这种类型的烧卖的朋友们可以试一试哦． 还有一过塘东街检票口前的一家小吃店，每天下午14:00左右会卖类似于鲜肉月饼的东西．生意很好，当地人买的很多．大家如找得到这家，也可以买了试试． 到烟雨长廊必会看到管老太臭豆腐．买几块吧．西塘的豆腐很嫩，而且豆香很浓哦．我超级喜欢吃西塘的豆腐，当然真管老太太多，随便找一家，事实证明都差不多。 还有西塘的粉蒸肉，不知道算不算小吃。其实就是荷叶里面包小米和肉，本人是不太喜欢吃的。有些人倒觉得还不错。西塘的芡实糕到处都吃。森林的摊位上排得到处都是人。所以我就在他们家旁边摊位上随便买了点，什么曹记的。后来混得熟了，从当地人那里得知，好的芡实糕味道不是很甜，这才说明芡实比较多，糯米掺得比较少。我自己比较喜欢吃核桃芡实糕，很香。但是芡实糕放不了太久，所以大家要量人而买。我个人倒是推荐大家去买包芡实（一定要是新货），回家煮八宝粥喝。烧出来很糯，就和西米一样。超级好吃~~~~记得要砍价哦，20来元买一包就差不多了。上海超市里大概卖28元/斤。西塘到处都是天下第一面。其实都是末流。稍微好吃点的面都在古镇外。某家苏州羊肉面还不错。不过，面食算是西塘特色么？我看不是。一个人想不出吃什么的时候可以去吃一碗随便打发一下。其他小吃，我觉得和江浙沪一带大同小异，所以没啥可推荐的。 除了小吃，西塘特别好的饭店，说老实话，我觉得只有一家，而且非常小，很不好找，如果哪位朋友跟我同样碰巧在这家饭店吃过饭的话，也算有缘，至于名字的在下面会有提到。这里我就说说我吃过的几家现在还开着的饭店好了。
老品芳老品芳几乎去西塘的人都知道。从塘东街走过去，过了安秀桥右手边就是。其实，它那里的环境真的不好，地方好小，而且周末居然还等位，至少要等个30分钟，主要是老板的态度比较差，可能是以为太忙了把。但它的优点显而易见。价格便宜----- 人少的时候也可以去吃馆子；味道正宗----- 都是当地人供应的菜肉，而且都是当地人自己烧，代表当地的家常菜特色。所以，要是4人以下的小团队确实值得去老品芳一试。平均每人也就20-30元了。可以花比较少的钱，将西塘特色菜吃个遍。要是人多，我劝大家还是不要去了。去了就干脆包场得了。
忆江南饭店。这就是我上面说的自己感觉西塘最好的饭店了。位置就在西塘当地人所说的石板路的中段，大家可以先找到陆氏小馄饨那个小摊，旁边有个木棚的检票口，从这个检票口走出去一分钟就能看到了。如果实在找不到的话，我也没办法了。这个店在其它地区的游客中的知名度我不清楚，但它在上海游客中的口碑是非常好的，我也是听单位的同事说了才去的。店面不大的，不过非常整洁，卫生工作做的很不错。价格方面我对比了一下，比老品房稍微贵点，比其它饭店要便宜点，但是它的量比老品房多了不是一点点。人均的话也就20多块钱吧。然后说下菜吧，我就点了几个店里推荐的。酱爆螺丝，5块，这应该是我在西塘吃过最好吃的螺丝了。清蒸白水鱼，28块一条，这个在西塘每家饭店都有的，不过不得不说的是，这小店的白水鱼真的非常嫩，非常鲜，好吃。梅菜小肉，20块，满满一盘，肉超多，烧的也非常入味，我很喜欢。其它菜的话没吃过，希望去吃过的朋友能分享一下，看看还有什么好吃的。还有一点就是这饭店的老板娘人很好，是非常好那种，一般你有什么问题都可以问她的，在不忙的时候还能跟她聊聊天，很惬意。总之是一家非常推荐大家去的古镇饭店了。
钱塘人家钱塘人家有两家。靠近烟雨长廊开端的那个比较小，人特别多。靠近安秀桥的那个，稍微大这么一点点，人相对较少。在西塘算是环境还可以的（相对来说），价格么在西塘也算是偏高的。曾在他们家吃过两次菜。一次是桌菜，300元，菜上的超级快，盘子一下子就叠了两层，感觉是已经做好的，于是就没了吃的念头。第二次是点菜。因为去的时间较晚，已经晚上快7点了，所以服务员一直在旁边催着点菜，说是7点以后就不接受点菜了，感觉超级不好，所以就随便点了些菜。比较受大家欢迎的就是鸡/馄饨/鱼蒸蛋，其他就没啥了。所以，人少的话，这家店也就点个环境，随便在二楼临河的位子上点几个菜，看看河景吃饭。适合那些觉得菜不是关键，价格不是关键的朋友。
人家人家在安秀桥靠近塘东街的这头。环境在西塘算是可以（相对来说），价格在西塘算是中等，还算公道。以前在他们家吃过生煎，很好吃。不过再到西塘的时候就发现他们家不做生煎，估计是觉得赚得少，改做灌汤烧卖了。曾陪父母的朋友来吃过两顿。因为老板是上海人，所以套了个近乎，让老板推荐了几个菜然后直接包了个桌菜。加上酒水，7个人一共250元不到，而且鸡鸭鱼肉都吃到了。比较喜欢他们的蒸臭豆腐和蝉衣包圆，还有红烧鳝筒。其他菜老品芳里也吃得到。
门票 如果您坐汽车来的，出了汽车站，沿着平川路，一直往北走，10分钟就到了唐家弄。进入唐家弄，您就已经到了西塘景区里边了。千万不要问别人西塘的正门在哪里，去正门那是都要买票的。西塘的正门，就在第一停车场边上，如果您是开车来的，或者一定要走正门，那么对不起，您要买50-100元的门票。 注意以下问题： 西塘周一至周***收门票（千万不要相信三轮车或“黄牛”所说的需要买门票） ① 周六周日如果进景区需要50元的门票，景点联票100元，17点以后不用买门票（不要花冤枉钱给三轮车或“黄牛”） ② 如果实在周六或周日8：00-17：00之间需要进入景区，又不想买门票的网友请您自己下车后找当地的“黄牛”交易。（当然也鼓励购买50或者100元联票毕竟来一次西塘不容易，花钱买安心，也看看著名的江南景点。） 景点攻略 如同世博会英国馆，它所要表达的意思只是走马观花的走一遍是不会了解它要表达的思想，当你听过导游的讲解才知道为什么英国馆是零碳馆。很多人文的景区没有导游走一遍也就看个热闹。 ① “蹭团”：买门票进去之后可以跟着“旅行团”的后面，听听导游如何讲的，多多少少了解一下这些静止的东西要展示给我们什么内涵～如果时间充裕可以多蹭几个团！②对于比较冷僻的景观也不要抱着忽视的态度，毕竟大老远的跑来也不容易！从塘东街笔直向前，过了检票口的右手边就能到圣堂．附近就有倪宅．再过去就是明清时代，途中还可以看见几家有特色的酒吧，一直能通到狮子桥．（据说小汤就是在那里跑来跑去的），狮子桥再过去就是卧龙桥，还有酒文化博物馆什么的．酒厂后门也在那一块．然后顺着北栅街再走到河对面的长廊．既然到了西塘，烟雨长廊是一定要走一走的。清晨和晚上的感觉都不一样。走到送子来凤桥，就可以去坐船。西街也在那一块．还有石皮弄啦，根雕馆啦，都可以看一看．记得这个时候就要把门票带带好，千万不能丢。因为有时候你走着走着，居然就会从某个小弄堂走出古镇。等你再想走回来，说不定运气不好，就碰上个检票的，无票不能再进．我就已经看见过很多次因为这个问题导致游客和检票的人吵起来。 ③西塘景区是我去过的我认为最好的一个景区，景区里面也有卖东西的，但不象乌镇和周庄还有南浔那样，简直不是小镇而是卖特色商品的店铺，一家挨着一家！当然，西塘景区里面并没有保持原貌，很多地方都是修葺过的，明显的比较新，但是看起来比较舒服，很有一种江南小镇的感觉！
六．酒吧 年轻人嘛，总是要去热闹的地方，西塘的酒吧比上海还热闹，果然名不虚传，尤其是周末的时候。先说一下西塘酒吧的消费，在西塘酒吧消费并不会因为在景区价格被抬高，相反可能比上海、杭州还要低一些，正是因此西塘的酒吧为驴友所喜爱。啤酒20-30，干果等小果盘10-20，红酒200到不等，洋酒分品牌。西塘酒吧数量很多，塘东街两边都是，几乎个个宾朋满座，名字起得也很有feeling。酒吧里里外外都挂着很多游客的留言，五颜六色的便签纸贴在墙上，满满当当，很有质感。如果你愿意，当然也可以在情人节时，带着爱人，来这里留下你们的爱情宣言。西塘的酒吧和其他地方不一样之处还在于，大城市里的酒吧有太多无可奈何的男男女女夜夜买醉，暗自神伤；而这里，没有许多喧嚣和浮华，不必担心酒里会不会被人加了，不必紧张是不是有人不怀好意在打你的主意，在这儿，更像是一群年轻朋友的party，喝点啤酒，唱唱歌，从生活的纷纷扰扰中解脱出来，留一份轻松与自在。每当华灯初上，西塘酒吧一条街便热闹起来。夜未央，人微醺，踏着千年的青石小路，河中灯笼倒影，穿过悠长的雨巷，沉入水乡梦里。夜未央，人已醉，就在古镇西塘。
营销策划方案怎么做
可以进去的。
厦门外地车辆限行新规定
一、2016年1月1日20:00起，会展路莲前东路口至会展北路口段、会展北路展鸿路口至会展路口段封闭，除持有2016建发厦门国际马拉松赛《车辆通行证》的车辆外，禁止其他车辆通行;
二、2016年1月2日6:00起，主会场区域、会展路、会展北路、会展二路、会展南路、会展中心内部道路、展鸿路、莲前东路前埔东路口至会展路口段、灯塔公园终点会场区域，除持有2016建发厦门国际马拉松赛绿色、红色《车辆通行证》的车辆外，禁止其他车辆通行;
2016年1月2日6:30起，南路西林东路口至国家会计学院路口段，除持有2016建发厦门国际马拉松赛《车辆通行证》的车辆和公交车外，禁止其他车辆通行;
2016年1月2日7:30起，仙岳路翔安隧道顶路桥集团调头区至环岛东路段、环岛东路仙岳路口至钟宅路口段，除持有2016建发厦门国际马拉松赛《车辆通行证》的车辆外，禁止其他车辆通行;
2016年1月2日7:30-11:00，湖滨北路往西堤东路立交桥匝道禁止车辆通行。
三、2016年1月2日6:30起，马拉松赛道环岛路会展南路口至南路口段、南路环岛路口至国家会计学院路口段，除持有2016建发厦门国际马拉松赛绿色《车辆通行证》的车辆外，禁止其他车辆通行。
四、2016年1月2日7:00起，马拉松赛道环岛南路南路口至龙虎山路口段，除持有2016建发厦门国际马拉松赛绿色《车辆通行证》的车辆外，禁止其他车辆通行;
2016年1月2日7:30起，马拉松赛道环岛南路龙虎山路口至大学路口段、演武大桥、鹭江道、环岛东路会展南路口至仙岳路口段、吕岭路环岛东路口至环岛干道路口段，除持有2016建发厦门国际马拉松赛绿色《车辆通行证》的车辆外，禁止其他车辆通行。
五、2016年1月2日7:30-16:00，泗水道实行由北往南单向交通组织，禁止车辆由南向北行驶;
马卢奇路(环岛路段至五缘湾道)实行由东往西单向交通组织，禁止车辆由西向东行驶;
2016年1月2日7:30-11:00，升平路鹭江道路口至思明西路口段、西堤东路西堤南路口至湖滨西路口段允许小型汽车双向通行。
六、限制区域内的公交车辆，取改道、跳站、缩线、停驶等措施绕行。
福州本地论坛有哪些？
营销策划方案怎么做（5篇）
对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！
营销策划方案怎么做精选篇1
一、前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体
1、市场状况
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究
对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略
①产品策略
适时的取一些优惠和降价策略，用产品组合方式销售汽车。
②价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视**广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有广告，走访，宣***的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
④服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
4、人员配备
配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
5、经费预算
媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
6、效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
7、应急预案
在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
三、结尾
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
营销策划方案怎么做精选篇2一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
1、行业外部环境分析
2、政治环境分析、经济环境分析
3、行业内部环境分析
4、消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销策划方案怎么做精选篇3一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销
目标
1、项目好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、****、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力信箱)
产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话(由贵公司完成)
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
营销策划方案怎么做精选篇4一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
（一）产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以***消费，同时带动其他产品的销售。
（二）价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三）促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者送邮件。
3、店铺广告：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节日、重大活动前推出促销广告。
（二）搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
（三）活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
（四）软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元；
2市场调研：800~1500元；
3网站优化：500~1200元；
4网络宣传：8000~15000元；
5杂费：1500~20__元；
合计：11800~19200元。
营销策划方案怎么做精选篇5一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势。
2、网上的书店传播速度快。
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。
网站的设计需求分析：
1、建立完善的产品信息展示系统。
2、树立诚信经营企业形象。
3、保持市场的地位。
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务。
6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店。
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。
3、搜索引擎推广。
4、商务信息平台发布：利用环球和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
福州人气比较高的本地论坛还真不少，我例举一些流量比较大的，排名不分先后：
福州便民论坛，这是便民网旗下的生活信息类论坛；
福州家园，这是福州主打招聘、购物、美食、旅游等等的；
福州小猪网，这里就是相亲啊，杂谈之类的；
福州民槐论坛，这也是福州的城市生活社区门户；
福建地区最具人气的可能就是“小鱼网”，其中福州小鱼网是独立于其它福建城市的，除了福州外，其它城市的小鱼网服务器都在厦门，而且也就只有福州小鱼网的通行证不能登陆其它福建城市。更多的福建地区论坛、社区等也可以到厦门小鱼网与我交流：
://bbs.xmfish/read-htm-tid-10646984.html
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