一般都是压紧螺栓扭矩达不到或各螺栓力矩不平均造成的频繁的坏掉，中心线一般都对的很到位，要是中心线跑了，很容易扯坏。
油泵磨损，各缸供油不平衡，或者传动齿轮间隙大也容易扯坏连接片！
祝你顺利！
长安大学建筑学就业前景怎样
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们好好写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我精心整理的运输人员年度工作总结6篇，希望对大家有所帮助。
运输人员年度工作总结 篇1车队在公司领导高度重视的情况下，狠抓队伍思想教育，强化爱岗敬业精神，自上而下统一思想，坚决贯彻安全第一，服务至上的原则。在日常工作中认真学习各级领导关于车辆安全和服务的要求，加强驾驶员的安全意识教育和服务意识教育。
一.安全：
车队作为特种运输行业，承担着特殊而艰巨的工作任务。因此，车队始终坚持取专题学习、以会代训、重点帮助等方式，组织开展安全思想教育，及时学习国家和地方的交通法规条例和临时通管制文件，结合公司各项规章制度，对照现实找差距。具体工作实施如下：
1.坚持每周开安全例会，认真学习各种法制、法规、各种安全条例等各种方式进行安全教育，促进对交通法规的理解，使驾驶员对交通安全警钟长鸣。
2.坚持每周对车辆安全内部自检，并按照公司规定定期检查保养车辆，及时发现车辆安全隐患并及时到专修厂对车辆进行维护和检修，确保车辆无隐患无故障完成生产任务用车。
3.坚持冬季车辆安全大检查，全部生产用车均到专修厂进行专业检测，并根据专修厂提供的整改意见进行及时的维修养护。
4.根据车辆使用调配情况，制定了f版交通安全程序及作业文件。
5.根据不同的天气状况，尤其是雨雪等恶劣天气，取电话及短信形式追踪，提醒安全驾驶，保证休息，确保安全行车。
6.根据交通法规，集团安委会和公司领导的安全要求，坚决杜绝超速超公里违章行车，疲劳驾驶、酒后驾驶，确保行车安全。
7.xx年邀请天津市交通安全宣传科警官到公司，通过进行全线驾驶员的交通安全教育，通过各种事故案例讲解，举一反三，强化安全思想意识，促进安全行车。
二.日常管理
狠抓驾驶员行政管理，提高安全服务意识是工作重点。
1.根据车队实际情况制定更为严格的规章制度。明确驾驶员的职责，对于驾驶技术不符合要求，服务被投诉，影响集体团结的驾驶员按照规章制度严格处理，确保车队的正常工作的进行。
2.每周例会强调安全的同时，讲解服务成为不可缺少的科目。在严格的规章制度下，增强了驾驶员对工作岗位的危机感，确保安全行车完成各项生产任务。
3.加强各种费用的报销管理，各种费用取单独记录并适时公开张贴明示，由于以上措施的实施有效降低了各种费用，为公司节省了开支。
4.对公司各部门提出的用车要求做到有车及时合理安排派遣，当时不能解决的也要征求用车部门意见改变用车时间保证车辆使用。
5.严格执行派车单制度。派车单必须有申请用车部门副经理以上级别领导签字认可，车队才进行车辆调配，并按照派车单路线行驶。
6.注意观察驾驶员的精神、身体状况，发现问题及时与本人进行沟通，最大限度的解决问题。
7.随着车队各项管理制度化，全年未发生重大，各种违规违章行为日渐减少，有很多驾驶员达到全年无违章，无事故的安全标准，爱车是责任，优质服务是本职成为驾驶员的基本思想准则。
三.问题
1.由于车队车辆数量的限制，虽然经过认真合理的调配，当生产任务紧张时，仍然发生无法满足使用单位对车辆使用的要求。
2.部分车辆老化严重，尽管积极检查，发现故障及时解决，但仍然存在较大的安全隐患无法排除，无法进行长途运行。
3.由于车辆监控手段存在盲点，导致个别思想作风薄弱驾驶员违规使用车辆，虽然及时发现并果断处理，但盲点依然存在。尽快消除监控盲点迫在眉睫，也是公司资产不受损失的保证。
虽然我们还面临一些问题和困难，但相信在主管领导的正确指导关心下，这些问题和困难都将逐步得到解决。车队将不辜负各位领导的厚望，进一步开拓创新、与时俱进、取更加有力和有效的措施，努力把车队建设成为一个作风优良、纪律严明、技术过硬、效益明显的团结集体，建设成为公司的一面旗帜!
运输人员年度工作总结 篇2XX县XX汽车运输有限公司，成立于20xx年x月x日。一年来，公司始终坚持强基储抓开创、拓发展、铸辉煌的奋斗目标，围绕经济效益中心，着力产业拓展，做强基储强化队伍，促进公司创新和可持续发展，为经济建设作出了一定贡献，现总结如下：
一、运输工作：
通过一年努力，现已有运输车辆6辆，主要品牌为大运，欧曼，陕汽等。总资产注册资金200万元，员工15名。经营跨地市以上线路100余条，线路遍及江苏、安徽、河南、河北、湖南、湖北、山东、上海、浙江等省市，日运输负荷200吨以上，年营运额100多万元。除去支出，年利润10多万元，
二、安全管理：
安全是我们运输企业的生命，为此我司的安全工作始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，工作一丝不苟、一着不让，安全日常工作严谨有序：加强全员的安全培训，对全体员工进行了岗位再教育培训，开展形式多样的安全宣传及安全文化宣传;完善安全管理组织机构，健全安全组织网络，明确安全“一岗双责”职责，并层层分解安全目标，签订责任状;健全车辆一车一档档案;落实各类安全管理制度，包括驾驶员安全管理制度、长途驾驶员休息制度、安全例会制度、安全生产监督检查制度、安全生产奖惩制度等;行车前，停车后，车辆都要进行例行检查保养制度，发现车、件隐患及时排除解决，不开带病车、危险车、斗气车，确保安全无事故。
按要求足额提取安全生产经费，规范使用渠道;加强车辆卫星定位监控管理力度;制订并实施各类应急预案;成立了安全标准化建设领导小组，并组织由安全、运务、财务、办公室组成的专门力量对照安全标准化的要求，加强安全管理、完善以往工作的不足，对照建设标准逐条逐项过堂，经过梳理，发现了安全管理中的缺欠，并及时进行了增补、完善。经过抓安全、讲安全、安全工作成效明显，全年行车无事故，一年来，安全标准化建设工作取得可喜成效，并已将标准化建设纳入正常工作机制，警钟长鸣，建立长效管理。
三、建立健全档案管理制度
我公司按照要求建立了营运车辆档案、管理人员档案及丛业人员档案，实行一车一档、一人一档、一事一档，并配置了档案柜，方便了工作，方便了管理，提高了运输工作效率。
四、精神文明及服务工作
继续深入开展“满意在车厢、文明在交通”主题实践活动，引导驾乘人员增强为民服务意识，以更加热情的态度对待客户，当好交通文明使者，文明经营，规范经营，对客户投诉及时处理，及时回复，增强服务意识，敦促管理人员为一线生产提供良好的后勤服务保障。
运输人员年度工作总结 篇3回顾过去的一年，我和各位同事一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做同事的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资***工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。
在20xx年5月为了迎接《河南省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，终于于20xx年11月13日以优异的成绩获得了AA级信用企业。接着为申报《河南省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车
时光飞逝，弹指之间，20xx年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。作为制造行业，成本是公司的关键之一，对成本管理水平的要求应不断提升，对购原材料、到各部门材料的使用更应加以控制。回顾即将过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：
回首20xx
我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求，给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。
每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。
展望20xx
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库20xx年工作和工作目标：
总之，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
在此祝各位领导和各位同事身体健康！万事如意！新年快乐。
运输人员年度工作总结 篇420xx年已经结束。20xx年是不平凡的一年，在全国全球都经历着经济危机的冲击和影响下，全公司所有员工上下团结，齐心协力，圆满完成了公司的年度工作目标和任务。可以说20xx年是公司取得展的一年，也是公司发展的一个重要转折点，20xx年为公司将来的发展奠定了良好的坚实的基础。
20xx年，瑞安运输部和我个人在公司领导的关心和帮助下，在公司各部门的大力配合下也圆满的完成了本年度的工作任务，我个人也在工作中得到了锻炼和成长，回顾过去的一年，现将主要工作总结如下：
一、运输工作：
瑞安运输部在经历了日邦公司的试运行、停产检修管道之后，从3月份开始工厂的成品运输和原料运输进入正常状态，5月份至8月份达到高峰，运输达到超负荷状态，单月的运输量最高成品达到72车，原料运输近200车。单月运输营业额最高达到38万多元。每月每周都能按照客户的运输完成运输任务，没有耽误客户的生产和出货，并且在节日能配合客户的要求，做好运输的安排和监督工作，保证了客户安排的任务按时完成。
二、安全工作：
每周保证召开一次全体人员会议，进行安全教育和培训，对于公司的安全要求、操作要求、作业手顺书、客户工厂的操作要求、管理要求对每位员工进行教育培训。在日常的工作中，则重点加强了作业现场的安全管理和监督工作。5月份发生一次作业事故，其他安全事故未发生。日常工作中，现场的安全管理和平时的安全教育是很重要的，只有从根本上提高了驾驶员的安全意识和约束力，才能做好安全工作。
三、管理工作：
1、驾驶员的管理工作，重点是做好驾驶员的动态管理，人事相关的管理工作。
2、车辆的管理工作，坚持做好车辆的检查，要求所有车辆每日做好出车前的检查，发现的问题及时解决，并且要求做好检查的登记，对于车辆的状况能有一个清楚的反应。每天车辆作业完毕后，到现场检查车辆的停放状态和车容车貌。每月每季度每半年按照规定安排做好车辆的保养和维护，保证了车辆未出现较大的问题。
3、每天做好配车安排，对于车辆、运输任务和驾驶员做好安排。
4、做好了办公室的管理工作，办公室的文件、档案等，还对各种作业报表进行检查核对，对一些资料的充实和记录。
5、工具的管理，对每台车配备的工具和装（卸）货作业中使用的工具进行检查登记。
6、联络工作，对于客户做好联络工作，客户的要求和问题及时给予办理和解决，发生的问题和情况及时向客户联络报告，并做好本部门与总公司之间以及与相关管理部门的联络工作。今年通过跟相关管理职能部门联系，本部门的所有车辆能够顺利的在瑞安本地进行了二级维护保养、半年的车辆等级评定和年终的车辆检测，为公司节约了很多成本，增加了效益。
7、做好了车辆的监控管理，按照要求做好每天每车的监控与登记，对车辆的详细状态做了记录。
8、做好了员工宿舍的管理和公共物品的管理工作。
四、20xx年12月份至12月份我调到上海总公司工作了三个月
在这三个月里，主要参加了公司组织的营业培训，学到了一些营业知识，了解了公司的经营情况，并且参与了客户的拜访和开发，了解了市场信息，为做业务增加了很多知识，个人在这段营业学习期间得到了锻炼，受益匪浅。
20xx年已经过去，新的一年已经开始，我们要从过去一年的工作中总结经验，汲取教训，扬长避短，各尽其才的充分发挥自己在岗位上的职责。
作为个人来说，在20xx年需要投入更多的时间来学习业务知识，只有掌握了更多的知识才能在工作中有更好的发挥，做好工作中的细节管理，提升全员的服务意识和服务品质，提高客户的满意度。作为公司来说，在未来的一年也将面临着很大的压力，是压力也是挑战，所以公司也必须投入更多的人力去开发更多的，争取更多的市场，同是也建议公司改善管理，提高员工的工作主动性及责任心，这样有利于公司的更好发展。
过去的一年，瑞安运输部的工作复杂繁锁，人员紧张，任务很紧，但我们全体人员共同努力把全年的工作顺利完成。过去的一年，我们有汗水也有泪水，过去的一年，我们有付出也有回报。希望在未来的XX年自己能有更好的作为，与公司一起感受风雨感受阳光，与公司共同成长！
运输人员年度工作总结 篇5xx年已经结束。xx年是不平凡的一年，在全国全球都经历着经济危机的冲击和影响下，全公司所有员工上下团结，齐心协力，圆满完成了公司的年度工作目标和任务。可以说xx年是公司取得展的一年，也是公司发展的一个重要转折点，xx年为公司将来的发展奠定了良好的.坚实的基础。
xx年，瑞安运输部和我个人在公司领导的关心和帮助下，在公司各部门的大力配合下也圆满的完成了本年度的工作任务，我个人也在工作中得到了锻炼和成长，回顾过去的一年，现将主要工作总结如下：
一、 运输工作：
瑞安运输部在经历了日邦公司的试运行、停产检修管道之后，从3月份开始工厂的成品运输和原料运输进入正常状态，5月份至8月份达到高峰，运输达到超负荷状态，单月的运输量最高成品达到72车，原料运输近200车。单月运输营业额最高达到38万多元。每月每周都能按照客户的运输完成运输任务，没有耽误客户的生产和出货，并且在节日能配合客户的要求，做好运输的安排和监督工作，保证了客户安排的任务按时完成。
二、 安全工作：
每周保证召开一次全体人员会议，进行安全教育和培训，对于公司的安全要求、操作要求、作业手顺书、客户工厂的操作要求、管理要求对每位员工进行教育培训。在日常的工作中，则重点加强了作业现场的安全管理和监督工作。5月份发生一次作业事故，其他安全事故未发生。日常工作中，现场的安全管理和平时的安全教育是很重要的，只有从根本上提高了驾驶员的安全意识和约束力，才能做好安全工作。
三、 管理工作：
1． 驾驶员的管理工作，重点是做好驾驶员的动态管理，人事相关的管理工作。
2． 车辆的管理工作，坚持做好车辆的检查，要求所有车辆每日做好出车前的检查，发现的问题及时解决，并且要求做好检查的登记，对于车辆的状况能有一个清楚的反应。每天车辆作业完毕后，到现场检查车辆的停放状态和车容车貌。每月每季度每半年按照规定安排做好车辆的保养和维护，保证了车辆未出现较大的问题。
3． 每天做好配车安排，对于车辆、运输任务和驾驶员做好安排。
4． 做好了办公室的管理工作，办公室的文件、档案等，还对各种作业报表进行检查核对，对一些资料的充实和记录。
5． 工具的管理，对每台车配备的工具和装（卸）货作业中使用的工具进行检查登记。
6． 联络工作，对于客户做好联络工作，客户的要求和问题及时给予办理和解决，发生的问题和情况及时向客户联络报告，并做好本部门与总公司之间以及与相关管理部门的联络工作。今年通过跟相关管理职能部门联系，本部门的所有车辆能够顺利的在瑞安本地进行了二级维护保养、半年的车辆等级评定和年终的车辆检测，为公司节约了很多成本，增加了效益。
7． 做好了车辆的监控管理，按照要求做好每天每车的监控与登记，对车辆的详细状态做了记录。
8． 做好了员工宿舍的管理和公共物品的管理工作。
四、xx年10月份至12月份我调到上海总公司工作了三个月，在这三个月里，主要参加了公司组织的营业培训，学到了一些营业知识，了解了公司的经营情况，并且参与了客户的拜访和开发，了解了市场信息，为做业务增加了很多知识，个人在这段营业学习期间得到了锻炼，受益匪浅。
xx年已经过去，新的一年已经开始，我们要从过去一年的工作中总结经验，汲取教训，扬长避短，各尽其才的充分发挥自己在岗位上的职责。
作为个人来说，在xx年需要投入更多的时间来学习业务知识，只有掌握了更多的知识才能在工作中有更好的发挥，做好工作中的细节管理，提升全员的服务意识和服务品质，提高客户的满意度。作为公司来说，在未来的一年也将面临着很大的压力，是压力也是挑战，所以公司也必须投入更多的人力去开发更多的，争取更多的市场，同是也建议公司改善管理，提高员工的工作主动性及责任心，这样有利于公司的更好发展。
过去的一年，瑞安运输部的工作复杂繁锁，人员紧张，任务很紧，但我们全体人员共同努力把全年的工作顺利完成。过去的一年，我们有汗水也有泪水，过去的一年，我们有付出也有回报。希望在未来的xx年自己能有更好的作为，与公司一起感受风雨感受阳光，与公司共同成长！
运输人员年度工作总结 篇6投入黄金周的车辆安全检查到位、应急加班增加的站务员安排到位、治安消防秩序管理和便民措施落实到位……面对即将到来的五一黄金周日运输，作为温岭市最大的客运企业——浙江畅达运输股份有限公司未雨绸缪，蓄势待发，取积极有效的应对措施，以确保今年“五一”黄金周旅客运输工作顺利进行，达到“安全、有序、便利、畅通”的总体目标。
根据今年“五一”黄金周旅客流量、流向预测，“五一”黄金周期间，学生回家或家长来看望子女、学生结伴外出旅游将成为客流热点。长、短途客流将达到12万人次左右，与去年相比略有上升。客流高峰将出现在4月30、5月6日和5月7日，旅客在日前大量外出，日后期集中返回，出行与返程客流在时间和数量上高度集中。客流高度集中班线为温岭至宁波、杭州、金华、温州、上海等方向，温岭市汽车站预计加班150班次。
为充分做好“五一”黄金周组织协调工作，统一指挥调度有限运力，合理满足广大旅客出行需求。畅达公司成立了以总经理为组长，各有关部门负责人为成员的“五一”节日运输领导小组，并制订节日安全运输工作方案和应急预案。
公司除认真执行“三优三化”服务规范外，还紧紧围绕“亲情、安全、便捷、满意”的服务目标开展各项活动，让旅客乘兴而来，满意而归。各客运站在节前对服务设施进行了一次全面的清扫和整理，努力营造美观、舒适的候乘车环境，并购置针线、包装绳、晕车药等旅客需用的物品提供给旅客使用。设立爱心救助基金，开通“绿色通道”，为旅客提供便捷的服务。严禁运输车辆发生“坑、宰、甩、倒”旅客等违章行为，实行24小时值班制度，以便迅速及时处理旅客投诉和解决各种突发。接到投诉一般在48小时内做出答复，确保回复率、处理率达100%，旅客满意度达95%以上。
黄远成的远成集团2009年大事记
长安大学建筑还可以，这年头房地产比较火，什么学校都能混个饭吃 ，但是西安建大好更多，附送一下上海现代录取名单，就业说明一切！
2010-2011年度校园招聘第一批录用名单（含提前面试和优秀实习生）
序号 姓名 性别 学校 专业 学历 录用单位 备注
1 贾培信 男 华南理工大学 建筑技术 研究生 技术中心
2 余琼 女 清华大学 建筑技术 研究生 技术中心
3 叱诚 男 同济大学 交通规划 研究生 技术中心
4 *** 男 同济大学 环境工程专业 研究生 技术中心
5 张敏 女 西南交通大学 交通规划 研究生 技术中心
6 诸维维 女 上海大学 建筑设计 本科 现代都市 优秀实习生
7 王石娟 女 中国矿业大学 建筑设计 本科 现代都市 优秀实习生
8 吴源昊 男 同济大学 电气工程及自动化 本科 现代都市 优秀实习生
9 李文婷 女 东南大学 建筑设计 本科 现代都市 优秀实习生
10 史文彦 男 同济大学 结构工程 研究生 现代都市 优秀实习生
11 乔卫来 男 东南大学 暖通 研究生 现代都市 优秀实习生
12 陶琳 女 哈尔滨工业大学 城市规划与设计 研究生 现代都市 提前面试
13 邢少华 男 哈尔滨工业大学 城市规划与设计 研究生 现代都市 提前面试
14 姜洁怡 女 华南理工大学 建筑技术 研究生 现代都市 提前面试
15 赵晓玲 女 东南大学 建筑设计 本科 现代都市 提前面试
16 杨秀锋 男 东南大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
17 胡博 男 东南大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
18 任琳琳 男 东南大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
19 史晟 男 东南大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
20 曾德萍 女 东南大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
21 胡金舰 男 哈尔滨工业大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
22 刘平 女 华南理工大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
23 任婷 女 华南理工大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
24 陈维平 男 华南理工大学 建筑设计 本科 现代都市 提前面试
25 李雪 女 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
26 ***青 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
27 李若琛 男 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
28 邹林芳 女 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
29 陈日川 女 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
30 刘海天 男 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
31 张菊 女 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
32 丁鹏宇 男 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
33 彭薇 女 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
34 张楠 女 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
35 杨乐 男 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
36 曹梦莹 女 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
37 汪俊旭 男 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
38 刘月超 男 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
39 陈芳 男 重庆大学 建筑设计 研究生 现代都市 提前面试
40 余斌 男 同济大学 建筑声学 研究生 现代都市 提前面试
41 孙贝妮 女 东南大学 景观建筑 研究生 现代都市 提前面试
42 杨小军 男 南京大学 声学 研究生 现代都市 提前面试
43 姜新 男 浙江大学 土木工程 研究生 现代都市 提前面试
44 刘鹏飞 男 西安建筑科技大学 城市规划 本科 现代都市
45 曾恳 男 同济大学 给排水 本科 现代都市
46 王永良 男 西安建筑科技大学 建筑 研究生 现代都市
47 方晨 男 哈尔滨工业大学 建筑设计 本科 现代都市
48 张旭 女 同济大学 建筑设计 研究生 现代都市
49 刘璐 女 同济大学 建筑设计及其理论 研究生 现代都市
50 邵勋 男 西安建筑科技大学 建筑设计及其理论 研究生 现代都市
51 李远 女 重庆大学 建筑设计及其理论 研究生 现代都市
52 杨聪婷 女 清华大学 建筑设计及其理论 本科 现代都市
53 杨瑞智 男 同济大学 结构工程 研究生 现代都市
54 谭鹏 男 哈尔滨工业大学 暖通 研究生 现代都市
55 徐晓环 女 同济大学 暖通 研究生 现代都市
56 林琳 女 日本国立千叶大学 建筑设计 研究生 现代都市
57 王更 男 西安建筑科技大学 规划设计 研究生 现代规划 优秀实习生
58 张玉洁 女 上海交通大学 城市规划 研究生 现代规划 优秀实习生
59 董迪 男 the University of Sheffield 建筑设计 研究生 现代规划 优秀实习生
60 郑屹 男 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 现代规划
61 蒙春运 男 苏州科技大学 城市规划 研究生 现代规划
62 曾博 男 哈尔滨工业大学 城市规划 研究生 现代规划
63 余阳 男 西安建筑科技大学 规划设计 研究生 现代规划
64 史晓楠 男 西安建筑科技大学 规划设计 研究生 现代规划
65 付涌 男 同济大学 建筑设计及其理论 研究生 现代保护
66 杨子江 男 同济大学 建筑学 本科 现代保护
67 华轲 同济大学 建筑学 研究生 现代保护
68 黄超 男 上海大学 土木工程 本科 现代市政 优秀实习生
69 沈旻昊 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
70 周晔 女 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
71 陈沂 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
72 顾鹏 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
73 郭东海 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
74 虞晗 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
75 朱力元 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
76 韦栋安 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
77 曾德萍 女 东南大学 工业遗产保护 本科 华东院 提前面试
78 杨晨 女 东南大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
79 许淑君 女 哈尔滨工业大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
80 杨雪苹 女 哈尔滨工业大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
81 邹磊 男 哈尔滨工业大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
82 丁雅楠 女 清华大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
83 苏颖 女 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
84 周皓 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
85 蔡青 女 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
86 刘漠烟 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
87 陆娴颖 女 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
88 王怡斐 女 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
89 熊文昱 女 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
90 余国璞 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
91 张一戈 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
92 丘兆达 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
93 王岱琳 女 同济大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
94 燕泠霖 女 同济大学 建筑设计 本科 华东院 提前面试
95 张春洋 男 西安建筑科技 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
96 李欣 女 西安建筑科技 建筑设计 本科 华东院 提前面试
刘柯 女 西安建筑科技 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
98 张婧 女 西安建筑科技 建筑设计 本科 华东院 提前面试
99 张怡 男 西安建筑科技 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
100 常青 女 重庆大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
101 王文婷 女 重庆大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
102 张琴 女 重庆大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
103 朱韶华 女 重庆大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
104 段晓宇 男 华南理工大学 建筑设计 研究生 华东院 提前面试
105 张威 男 同济大学 城市规划 研究生 华东院 提前面试
106 黄莎莎 女 重庆大学 城市规划 研究生 华东院 提前面试
107 孙志坤 女 同济大学 建筑 研究生 华东院 提前面试
108 周龑超 男 贵州大学 建筑设计 本科 华东院
109 范明亮 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院
110 尚大飞 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院
111 叶周华 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院
112 周雯婷 女 同济大学 建筑设计 研究生 华东院
113 黄依 女 英国诺丁汉大学 建筑设计 研究生 华东院
114 曾鹏 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院
115 陈巍 男 大连理工大学 建筑设计 研究生 华东院
116 陈玥 女 重庆交通大学 建筑设计 本科 华东院
117 卞志钢 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院
118 谢屾 男 南京大学 建筑设计 研究生 华东院
119 秋飞飞 男 东南大学 建筑设计 研究生 华东院
120 张熙慧 女 南京大学 建筑设计 研究生 华东院
121 欧曼 女 同济大学 规划设计 研究生 华东院
122 赵力生 男 同济大学 规划设计 研究生 华东院
123 褚筠 女 哈尔滨工业大学 规划设计 研究生 华东院
124 董磊 男 同济大学 给排水 研究生 华东院
125 曹加亮 男 同济大学 给排水 研究生 华东院
126 李扬 女 东华大学 暖通 研究生 华东院
127 刘松 男 同济大学 暖通 研究生 华东院
128 张洁 女 同济大学 暖通 研究生 华东院
129 陈小琴 女 重庆大学 电气-强电 研究生 华东院
130 陆丽君 女 同济大学 电气-强电 研究生 华东院
131 徐淑美 女 同济大学 结构-混凝土 研究生 华东院
132 曹培 男 重庆大学 结构-混凝土 研究生 华东院
133 孙俊逸 男 上海大学 建筑 研究生 华东院
134 陈学实 男 东南大学 建筑 研究生 华东院 优秀实习生
135 王冬 男 东南大学 建筑 研究生 华东院 优秀实习生
136 宁之涛 天津大学 建筑 研究生 华东院 优秀实习生
137 崔赟 男 荷兰代尔夫特工业大学 建筑 研究生 华东院 优秀实习生
138 赵曜 男 西安建科 建筑 研究生 华东院 优秀实习生
139 盛夏 女 东南大学 建筑 研究生 华东院 优秀实习生
140 薛铭华 男 上海大学 建筑 本科 华东院 优秀实习生
141 王峰 男 同济大学 暖通 研究生 华东院 优秀实习生
142 夏佰林 男 上海交大 暖通 研究生 华东院 优秀实习生
143 蒋丹丹 女 同济大学 暖通 研究生 华东院 优秀实习生
144 杨笑天 男 同济大学 结构 研究生 华东院 优秀实习生
145 李彦鹏 男 同济大学 结构 研究生 华东院 优秀实习生
146 周慧 女 清华大学 结构 研究生 华东院
147 胡耘 男 清华大学 岩土工程 研究生 华东院 优秀实习生
148 陈萍 女 同济大学 岩土工程 研究生 华东院 优秀实习生
149 谭轲 男 同济大学 岩土工程 研究生 华东院 优秀实习生
150 彭飞 男 清华大学 景观 研究生 华东院
151 闫立惠 男 浙江大学 建筑设计 研究生 华东院
152 林聪 男 同济大学 建筑设计 研究生 华东院
153 吴魁 男 上海交通大学 建筑设计 研究生 上海院
154 徐璐 女 上海大学 建筑设计 研究生 上海院
155 郑平 男 上海大学 建筑设计 本科 上海院
156 杨磊 男 同济大学 规划设计 本科 上海院
157 宁燕琪 男 同济大学 结构-钢结构 研究生 上海院
158 雷翔 男 浙江大学 结构-钢结构 研究生 上海院
159 唐杰方 男 同济大学 给排水 研究生 上海院
160 吴圣滢 男 东南大学 给排水 研究生 上海院
161 李澄 男 东南大学 给排水 研究生 上海院
162 蒋明辉 男 东华大学 暖通 研究生 上海院
163 黄硕 男 哈尔滨工业大学 暖通 研究生 上海院
164 翟千钧 男 上海交通大学 暖通 研究生 上海院
165 莫会宇 男 同济大学 电气-弱电 研究生 上海院
166 刘畅 男 哈尔滨工业大学 电气-强电 研究生 上海院
167 印海文 男 同济大学 电气-强电 研究生 上海院
168 何珍 女 重庆大学 规划设计 研究生 上海院 提前面试
169 赵婷 女 同济大学 规划设计 研究生 上海院 提前面试
170 郑轶楠 女 同济大学 规划设计 研究生 上海院 提前面试
171 杨晨 女 东南大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
172 高路 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
173 黄力 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
174 黄伟立 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
175 吴栋 男 东南大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
176 何兆熊 男 重庆大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
177 刘铸 男 东南大学 建筑设计 本科 上海院 提前面试
178 邵如意 男 东南大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
179 姚芳 女 东南大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
180 赵然 男 东南大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
181 邓蓓蓓 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
182 齐全 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
183 张仲南 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
184 周喆苑 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
185 朱祥 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
186 李明亮 男 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
187 石英 女 西安建筑科技大学 建筑设计 本科 上海院 提前面试
188 杨洋 女 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
189 高其腾 男 重庆大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
190 刘蔚 女 华南理工大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
191 陈静 女 东南大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
192 孙薇薇 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
193 马林 女 重庆大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
194 韩毓 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
195 贺佳庆 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
196 张海峰 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
1 黄寅 女 东南大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
198 林青峰 浙江大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
199 凌青鑫 男 浙江大学 建筑设计 本科 上海院 提前面试
200 张玉龙 男 浙江大学 建筑设计 本科 上海院 提前面试
201 陈宇 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
202 郭玥 女 同济大学 建筑设计 本科 上海院 提前面试
203 贺康 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
204 靳阳洋 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
205 李莉 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
206 陆文镭 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
207 任鹏飞 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
208 王罗佳 女 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
209 师任远 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
210 蔡立勤 男 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
211 霍续东 男 西安建筑科技大学 建筑设计 研究生 上海院 提前面试
212 加亚楠 女 西安建筑科技大学 建筑设计 本科 上海院 提前面试
213 董兆海 男 同济大学 结构工程 本科 上海院 优秀实习生
214 邵正 男 同济大学 电气 研究生 上海院
215 孙浩云 女 同济大学 电气 研究生 上海院
216 蒋玲 女 同济大学 电气 研究生 上海院
217 徐其态 男 哈尔滨工业大学 建筑设计 研究生 上海院
218 方宋 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院
219 苏鹏 男 同济大学 建筑设计 研究生 上海院
220 俞春尧 男 浙江大学 暖通 研究生 上海院
221 陈俊毅 男 同济大学 建筑设计 本科 上海院
222 沈捷 男 同济大学 给排水 研究生 上海院
223 赵冠皓 男 东南大学 建筑设计 研究生 上海院
224 熊侦宇 男 东南大学 建筑设计 研究生 现代咨询
225 王强 男 东南大学 建筑设计及理论 研究生 现代咨询
226 安纪蓉 女 同济大学 技术经济管理 研究生 现代咨询
227 耿明光 男 同济大学 工程管理 本科 现代咨询 优秀实习生
228 杨学祥 男 同济大学 工程管理 本科 现代咨询 优秀实习生
229 李倩 女 同济大学 管理科学与工程 研究生 现代咨询 优秀实习生
230 张居锁 男 东南大学 工程力学 研究生 现代咨询
231 孙桂祥 女 东南大学 管理科学与工程 研究生 现代咨询
232 杨楠 女 河海大学 管理科学与工程 研究生 现代咨询
233 毛大任 女 同济大学 管理科学与工程 研究生 现代咨询
234 王云嘉 男 同济大学 工程管理 本科 现代咨询
235 谢君琳 女 华南理工大学 建筑技术科学 研究生 现代咨询
236 陈治宇 男 上海大学 建筑设计 研究生 现代咨询
237 李佳琳 女 大连理工大学 建筑设计及其理论 研究生 现代咨询
238 彭俊 男 东南大学 结构工程 研究生 现代咨询
239 徐金科 男 同济大学 结构工程 研究生 现代咨询
240 周凯伦 男 同济大学 土木工程 本科 现代咨询
241 陈斐娉 女 东南大学 工程造价 研究生 现代咨询
242 吕军 男 东南大学 建筑设计 本科 现代咨询
243 陈然 男 同济大学 建筑设计及其理论 研究生 现代咨询
244 张一林 男 哈尔滨工业大学 建筑 研究生 现代华盖 提前面试
245 刘佳颖 女 哈尔滨工业大学 城市规划 研究生 现代华盖 提前面试
246 王茜婧 女 西安建科 建筑 本科 现代华盖 提前面试
247 李文明 男 西安建科 建筑 本科 现代华盖 提前面试
248 喻明璐 女 东南大学 建筑 研究生 现代华盖 提前面试
249 郭文搏 女 东南大学 建筑 研究生 现代华盖 提前面试
250 马跃强 男 同济大学 结构 博士 现代华盖
251 于安琪 女 上海大学 结构 硕士 现代华盖
252 何学焜 男 上海交大 建筑 本科 现代华盖
253 张扬 男 西安建科 建筑 研究生 现代华盖
254 徐婧 女 哈尔滨工业大学 建筑 研究生 现代华盖
255 黄文苑 女 苏州大学 规划设计 本科 现代华盖
256 崔玮 男 同济大学 结构 研究生 现代华盖
257 柴祖尧 男 同济大学 结构 本科 现代华盖
258 胡盼盼 女 哈尔滨工业大学 给排水 研究生 现代华盖
259 李平 男 哈尔滨工业大学 暖通 本科 现代华盖
260 朱亚文 男 东南大学 给排水 研究生 现代华盖
261 杜莉 女 华东交通大学 建筑设计 本科 现代建设
262 李纯 女 同济大学 建筑设计 研究生 现代建设
263 陆宇奇 男 同济大学 给排水 本科 现代建设
264 黎琛 女 同济大学 工程造价 研究生 现代建设
265 谢鑫 男 同济大学 管理科学与工程 研究生 现代建设
266 姜瑞清 男 同济大学 岩土设计-基坑维护设计 研究生 申元岩土
267 陈学 男 武汉大学 岩土工程 研究生 申元岩土
268 赵飞阳 男 同济大学 岩土设计-基坑维护设计 研究生 申元岩土
269 李瑛 男 浙江大学 岩土工程 博士研究生 申元岩土
270 朱艳 女 同济大学 地基基础工程设计 研究生 申元岩土
271 曾文泽 男 同济大学 岩土设计-基坑维护设计 研究生 申元岩土
272 郭士博 男 同济大学 岩土工程 研究生 申元岩土
273 陶帼雄 女 同济大学 岩土设计-基坑维护设计 研究生 申元岩土
274 谈政 男 中国地质大学（武汉） 检测-工程测量 本科 申元岩土
275 徐乃芳 男 南京大学 岩土工程 研究生 申元岩土
276 杨德志 男 同济大学 岩土工程 研究生 申元岩土
277 魏诚寅 女 同济大学 勘察 研究生 申元岩土
关于销售个人季度工作总结怎么写
远成集团2009大事记 2009年2月23日，远成集团与光大控股私募基金签订合作协议，意味着远成得到了光大控股的金融支持，同时也拉开了远成集团新的发展序幕；
2009年3月23日，集团全面推行营运车辆承包方案。为提高车辆利用率、公司效益，增加司机收入等具有积极作用。同时公司还斥巨资购买近千台车辆，投入营运使用。
2009年3月，集团推行新的VI设计，并系统全面地导入和应用于公司各层面，有力地统一和提升了公司品牌形象。
2009年4月10-12日，集团在上海总部，召集了各分公司单位负责人、总部副部长以上、内控全体人员参加的中高层会议，会议主题：统一思想，抓住机遇，快速发展，实现公司战略目标；会上讨论了市场营销部和运作管理部相关议题。会议圆满完成既定的各项内容。
2009年4月16日，远成集团与兰州经济技术开发区举行远成现代物流西北总部项目签约仪式，远成集团决策委常委组长徐维宗先生，兰州经济技术开发区管委会副主任王波先生，分别代表双方进行签约。“远成现代物流西北总部项目”总投资达2.1亿元，项目分2期完成，项目建成后，将是集物流仓储、物流运输配送、物流信息中心、物流集散为一体的超大型物流工程。
2009年 4月28日，远成集团与中国商用车第一品牌福田汽车集团正式确立了战略伙伴关系，福田汽车集团副总经理吴越俊先生与远成集团决策委组长徐维宗先生正式签订战略合作协议。
2009年4月29-30日，远成集团在上海总部组织了“远成集团20009年春季员工运动会”，来自全国各地的近60名运动员，参加了篮球、拔河、乒乓球、羽毛球等5各项目的比赛，在比赛中，各代表队赛出了水平和风格，获得了运动的快乐，感受到了远成大家庭的温暖。
2009年5月15日，由全国工商联、人力和社会保障部、教育部、全国总工会、院扶贫办五个部门联合举办的“全国民营企业招聘周” 新闻发布启动会在北京农展馆拉开帷幕。作为中国民营企业唯一的企业家代表远成集团总裁黄远成先生在仪式上发表了题为“以更高的社会责任感，喜迎祖国60华诞”的精彩演讲。
2009年5月15日， 远成集团西南总部科研楼5月15日实现封顶。
2009年5月29日，集团在上海总部召开中高层会议，主要讨论交流市场营销，财务成本控制等议题，会议取得圆满成功。
2009年5月31日，中鉴认证公司四位专家到我司进行每年一度的ISO9001及ISO14001二合一管理体系的监督检查现场审核，我司顺利通过ISO年审。
2009年6月12日，第十五届兰州投资贸易洽谈会在兰州成功开幕，我司余总在安宁区刑区长的陪同下成功签约，总投资2.1亿，作为第一个进驻兰州经济开发区的现代物流企业，甘肃省领导非常关注，作为在15届以来唯一一家签约进驻兰州经济开发区的现代物流公司引起各投资企业的广泛关注，我们相信兰州公司的发展是不可估量的。
2009年9月4日，上海远成实业有限公司首届董事会在上海总部顺利召开，讨论并通过了成立上市工作委员会议案等相关内容。
2009年9月14日，远成集团华东仓储配送中心综合楼顺利封顶
2009年10月12日，远成新干线“成都—郑州”汽运班列开行仪式在成都隆重举行。这也是成都开通的首条城际“新干线”公路班列。
2009年10月16-18日，远成集团在海南三亚举办主题为“携手并进 共创未来”大客户联谊会，集团总裁和各公司单位负责人、各部门负责人及100多名远成客户共聚一堂，畅谈合作和交流。中国交通运输协会王德荣会长，中国物流购联合会贺登才副秘书长、中国光大控股投资管理有限公司刘诚董事总经理等嘉宾，以及来自国内外100多名大客户和远成集团各职能部门、分公司负责人一同参加这次大会。
2009年10月24日，由中国交通运输协会主办的09年度中国物流百强企业评选在北京拉开帷幕，远成集团排名再创新高，获得了09年中国物流百强企业第六名，同时还荣获09年最佳服务质量物流企业奖以及09年中国民营物流企业十强两项荣誉。
2009年11月14日，由中国物流与购联合会、中国物流学会主办的第八次中国物流学术年会，远成集团被授予“中国物流学会产学研基地”荣誉称号。
2009年11月19日，在 “第五届中国国际物流节”上，远成集团有限公司总裁黄远成先生荣获“新中国60年航运与物流业杰出人物”殊荣。同时，远成集团有限公司《北汽福田欧曼仓库运输项目解决方案》、《九阳股份项目物流解决方案》双双获得经典解决方案奖。
2009年12月17日，2009年中国运输与物流发展论坛在北京召开，远成集团作为论坛主办单位之一出席并参与了论坛相关重要活动，并独家举办了图书物流分论坛活动。
2009年12月31日，集团根据发展形势，完成了员工食宿改革。改革方案从2010年1月正式实施。
2009年12月20日，北京—沈阳新干线开通，这是继成都—郑州新干线后又一条重点精品线路。
关于销售个人季度工作总结怎么写5篇
如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。下面是我为大家整理的关于销售个人季度工作总结怎么写，希望能够帮助到大家!
关于销售个人季度工作总结怎么写篇1
__年的第一季度转眼间已经结束，在此对一季度的各项工作的完成情况一个总结。
一：门店的销售业绩完成
进入__年以来，二月、三月的雨水比往年明显偏多，导致门店的业绩没有达到预期目标。门店一季度的指标是完成40万，实际只完成34.6万，明显低于指标，在接下来的几个季度中，要通过各方面的努力去提升门店的总体业绩，以此弥补一季度指标的差额。
二:门店标准化的执行
服务标准：一季度门店员工没有发生太大变化。三月份开始招了一名新员工，自己在新员工入职的前三天，每天都会进行服务标准的培训。正式入职之后自己每周进行一次的服务标准检视，以此促进新员工服务标准的使用到位。在调查机构的暗访当中，门店的关联推荐一直不是很到位，针对这一点，自己规定，员工每日把关联推荐的案例记录在管理者交接本内，一方面让自己了解员工在服务过程中关联推荐的使用情况，另一方面让员工养成关联推荐的意识。通过各方面的努力，一季度三个月的调查机构的检视结果，逐渐趋于稳定。
卫生标准：门店的基础卫生工作一直不是很理想，在门店人员增加为四名员工时，重新规定了卫生区域和卫生的清洁周期，目前阶段门店的基础卫生有了明显进步。自己会把卫生标准放到和服务标准同样重要的位置，不断的总结和改进，把门店的基础卫生工作落实到位。
三：门店人员招聘
去年宜兴地区一直面临人员招聘不足的情况。进入__年以来，通过网络招聘和门店招聘相结合的方式，招聘压力明显降低，特别是网络招聘这一块，总结了过去的招聘经验，加大了网络招聘信息的刷新频率，基本上每天都会有应聘者打电话过来咨询招聘情况。其中52#店的新员工就是从网络招聘的渠道招到。虽然在三月底39#店出现人员紧缺现象，主要原因还是因为员工
突然离职，加上门店没有储备足够的员工，才导致人员急缺现象，目前招聘情况已经到位。通过一季度网络招聘的良好情况，让自己对未来的招聘情况充满了信心。
四：半年度盘点
三月初，门店进行了半年度大盘点，此次半年度盘点可能是门店最后一次大盘点。因为准备工作做的比较充分，门店的盘点还是比较顺利的，基本上在当天晚上十点半的时候结束了盘点工作，盘点结束后，利用半小时的时间对本次盘点进行了总结，并对后期的日盘点工作中的一些注意事项进行了强调。通过盘点后的复盘情况，本次大盘点出错的并不多，盘点亏损结果出来，门店平时的商品管理还是比较合理，在控制范围之内，无需进行赔款。后期主要目标是实施日盘点的新政策，合理安排盘点时间和盘点类别，保证日盘点的工作顺利推行。
五：员工大会的召开
进入__年以来自己每月会召开两次员工大会，一次是宜兴三家门店统一召开，一次是52#店单独召开：
三家门店员工大会：自己会在每月的月底前安排三家门店的员工大会，对三家门店的各方面的综合表现进行一个总结；对月例会内容以及OA的重要事项进行传达；对下个月的工作当中的一些注意事项和关注点做一个提醒。自己在时间充足的情况下会对大家进行一些培训工作。例如在三月分的员工大会上，自己通过对万方管理课程的学习和理解，对大家进行了员工心态的培训。自己会在以后每次的员工大会上尽量做到利用时间对大家进行一些培训工作。
52#店员工大会：52#店的开会主要是在每次的调查机构下来以后，开会的重点是调查机构整改的实施。虽然从二月份开始取消了整改的上交，自己还是会针对每次的调查机构，和大家一起总结，并针对不足点取新的一些措施，在接下来的工作中重点实施；开会的另一个重点就是针对52#店的各方面工作进行总结，门店整体上哪些做的到位，哪些还没有到位，接下来该如何去做，每位员工的表现如何，接下来的期望的表现是什么，好的
进行表扬，不好的在接下来的工作当中进行改进。通过门店单独的会议，可以对门店的进行总结，促进了门店的工作良好的开展。
六：万方管理学院课程的学习
在一季度自己共进行了10课时的学习，学习的内容自己一方面尽可能的运用到工作中，同时自己在工作空闲时间，会和员工进行分享。以此达到自己和员工的共同进步，履行管理者的培训职能。同时自己在员工大会上也鼓励管理组多进行管理学院课程的学习，同时做好管理者的培训职能，把自身的经验不断传授给员工，让员工进步，让门店进步。
以上是对__年一季度工作的一个总结，以下是对__年二季度工作的一个
一：销售业绩
根据年初制定的，52#店二季度的指标为37万，自己会努力带领大家争取超额完成指标。为此，工作重点是在5月份的黄金周做好商品的备货，及人员的安排，争取在黄金周销售业绩有所突破，以此促进二季度整体业绩的上升。
二：标准化
服务标准仍然是门店的重中之重，目前已经初步保持稳定，接下来的目标是在稳定的基础上有所提升，在服务上达到一个更高的标准，把15#店当作学习的目标和努力的方向。
二季度相对也是一个淡季，门店的卫生工作要高标准的落实到位，目标是提升每位员工做卫生的效率，同时严格进行检查。
三：人员的培养
目前38#店的章玲玲开始了储备干部的课程学习，自己也是指导老师。自己要切实肩负起指导老师的责任，做到每次课程之后有沟通，并对其在工作中的表现以及所学内容的实践进行关注，及时进行指导。目标是通过一个周期课程的结束，章玲玲各方面都有明星提升，可以具备带店的各项技能及责任心。
四：万方商贸学院课程的学习
在二季度完成15课时的课程学习，每月把学习到的实用知识，在工作中进行实践，同时做好和员工的分享，以此巩固自身的理解，同时起到培训员工的目的。
以上是自己二季度工作的，自己会努力实施，确保在二季度结束进行总结的时候，每项都能收到成果。
关于销售个人季度工作总结怎么写篇2在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。
首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。
其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。
但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户；特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发；陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：
1、专业知识的学习：
我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。
2、与客户沟通和交流：
有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。
3、良好的工作习惯：
做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。
4、对自己的看法：
我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，励志，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。
关于销售个人季度工作总结怎么写篇3__年的第一季度已经过去了，这三个月我通过努力地付出与工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。为了更好地吸取经验教训总结，提高自己，然后做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作简单地总结一下。
我是去年11月份到公司工作的，12月份的时候组建了综合事业部。在没有负责这个部门的工作之前，我管了一个月的商务部。来公司上班之前，在家里休息了一年多之久。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然__行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的。销售人员没有养成一个写工作总结和的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作性不强，业务能力还有待提高。
关于销售个人季度工作总结怎么写篇4又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20__年的任务。现在简单总结：
一、找准销售客户
现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的****让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。
二、扩大宣传渠道
再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。
三、做好售后服务
作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。
经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理，对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。
关于销售个人季度工作总结怎么写篇5这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。
如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
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