2020年年底，在北京一家酒店的会议室里，生态链部门总经理屈恒谈论了这个不太轻松的话题。底下的人神情不一，想法也不一。他们之中，有的直接造成了这一现象，有的早就意识到却也无可奈何。此时他们唯一能达成的共识或许就是：屈恒所言是事实。
这场会议是小米生态链部门每年都会与生态链公司召开两次的分享会。在屈恒面前的，是各家小米生态链公司的CEO或其他高层。同样的话题，他将在北京、长三角、珠三角各讲一次——随着生态链公司接近200家，老板们早已不能再轻松聚到一个城市。
小米生态链是雷军在2013年做出的一项重大决策：在智能手机业务上起步还算平稳的小米，将以投资的方式孵化生产智能硬件的硬件公司。这项任务被托付给彼时在ID部门的刘德，而作为背后的最大推手，雷军亦开启了自己为小米生态链的站台之旅。
生态链起势凶猛。2014年开始，紫米的充电宝、华米的智能手环、Yeelight的台灯、石头 科技 的扫地机器人、创米的智能插头、智米的空气净化器、青米的插线板、九号机器人的平衡车，无一不是刚刚投入市场就激起巨大水花，小米生态链“擅长做爆品”的名声也在市场中正式打响。
这样的状态一直持续到2018年。在此之后，那种由小米打爆市场的场面，越来越少见。
“仪式感没那么强了。”在一家生态链公司做中层的杨平说，“对于米粉而言，他们的期待感也没那么强了。”
2018年对小米而言是个特殊的年份。炎夏的7月9日，小米正式挂牌，成为一家港股上市公司——而这与屈恒所提出的爆品变少的时间点也大致吻合。一名接受***访的生态链企业高层也表示，小米生态链在公司上市后有些“变了”。
上市固然不是那条最清晰的临界线，但它至少说明了一个问题：在那之后的小米生态链进入了一个新阶段，在这个新阶段里它遇到了新的难题，也***用了新的打法，但这些变化没能让它延续“神话”。
王晨然非常得意的一个产品方案被抢走了。
他在一家生态链公司做产品经理，把一个新项目推到小米内部的评审流程不容易。“但另外一家生态链公司的成本比我们好得多，最后这个方案就由他们去做了。”对方是一家无论品类数量还是销售规模都更大的公司，在供应链上显然有更强的议价能力。
他一开始没什么怨言，但那款产品卖得并不好，导致对方决定停产，方案又回到了自家公司手中。这个看似好的结局，让他产生了一种“劣币驱逐良币”的感受。
“这种合作过程让人觉得，头部公司哪怕顺手做，方案也比你便宜，就能把项目拿走了。”他说，“而我们这样愿意做深度研发的反而没兴趣了。”
这算是“大鱼吃小鱼”，奇怪的是，“虾米吃大鱼”的故事也在发生。
杨平所在的生态链公司属于“元老级”，但类似的经历也有过不下四五次，抢走方案的不是什么资深玩家，而是一些进场一两年、规模和产品都不如他们的新成员。
这些公司没有强议价能力，唯一能做的就是压低价格和成本。“无论多低的价格，他们都愿意把这个单接下来，哪怕稍微亏点钱。”杨平说。因为UI等设计元素的通用，设计图纸对方可以拿走直接使用，但差别就在于用材精简，物料的价格也更低廉。
“但这样的话会就破坏整个生态链和影响小米口碑。”杨平说，“一方面大家都不赚钱，另一方面这些项目处于一种品质达不到、非常畸形的状态。”
类似的故事在办公室里传得并不少，在小米生态链部门工作已久的徐梵见怪不怪。“没办法，米粉支持小米的就是性价比，你想做生态链，就得先赔钱。”
高管对此不是没有感知。屈恒在前面那场会议里提到，爆品变少一个很重要的原因是“过度的内部竞争”。显然，其中一个“过度”之处，就在于竞争重点被放到了成本结构上。
故事的最开始不是这样的。
“小米希望我们能放心、专心地做研发。”他这样揣测小米的心理，“但同时他们说得也很清楚，两年后会引入适度的竞争。”
这种竞争很快从“适度”变得激烈起来，虽然外部看来并不明显，但实际暗潮汹涌。
竞争的展开也分主动和被动。被动是指一些体量更大的公司，当品类扩展到一定程度的时候，有些小品类属于“顺手”做了，就像前面王晨然所经历的故事。主动则是小米放开了某一个赛道的坑位，有意识地引入竞争。
其中，追觅、云米、石头 科技 ，是已经相对知名的小米生态链企业，深圳市银星智能 科技 股份有限公司则是一家成立于2005年的老牌国产扫地机器人生产商，杉川 科技 据了解曾是受云米委托的一家生产商，而后向小米直接供货。
在大众熟知的故事中，米家扫地机器人最早的供应商是石头 科技 ，后者也成功借助小米的订单以及自有品牌的发展成为一家科创板上市公司。但几年时间过去，小米已经在各个价位段的扫地机器人引入了不同的竞争者，甚至不乏纯代工模式——这一现象在其他品类中也并不少见。
更常见的是，生态链公司发展壮大后，与小米之间会更趋近于单纯的商业合作关系。石头 科技 创始人兼CEO昌敬就曾在今年一场媒体***访中表示，当前与小米的关系是“主要看订单能不能达成共赢”的B端生意——这被外界视为二者关系从合力转向为一定程度的离心力。
从商业的角度来看，这样的想法无可厚非，但与小米生态链的初衷却有所偏离。
熟悉这一生态的人都知道著名的“竹林效应”理论——2017年1月，刘德在一场内部分享课上用它来指代小米与生态链之间，以及生态链公司之间的关系。
“今天的互联网公司更像竹子，只要时间对，一夜春雨就能长起来。”他说。
竹子的问题是生命周期短，但只要成为竹林便很难掉，小米就要做一片“竹林”：通过投资的方式，让小米生态链企业成为小米周边的一片竹林，底下根系蔓延不断，培育出竹笋进而长成竹子，实现自我迭代和内部的新陈代谢。
“竹子们在地下根系相连、互通有无。”这样的寓意很美好，在一开始也的确奏效了，但随着“竹子”越来越多，一些曾经的互哺行为已然转向为一场内耗。
杨平和王晨然都不约而同地认为，随着上市后一批人才的调动，小米生态链的团队能力发生了变化——确切地说，是他们的行动准则发生了偏离。
“会放弃某些标准和品质方面的要求。”杨平说，“（比如）引入了一些做低端模仿但没有核心能力的企业。”前述生态链公司高层也有相同的看法，另外，对品类扩张的追求也导致了一些平庸产品的出现。
至于背后原因，他们揣测是小米上市后的营收增速和盈利压力造成的。
“集团会给到生态链今年的销售任务，再拆分到各个产品线以及品类，最后落到具体的SKU，这个数字每个月甚至每周都会调整。”一名小米员工表示。
“我们的目标是每年销售额翻番，保利润，但没有强制的利润指标。”年底的部门会议上，他总能听到这样的指示，但这不会让他焦虑，因为不会跟工资和绩效挂钩。
即便非强制，执行层的员工还是会卖力达成目标。
去年二三月，疫情正在四处猖獗，生态链产品的供应已经受到了停工的影响。但转眼就是四月米粉节，部门的***、***购和销售三大岗位都开始对市场需求犯难起来。
徐梵还记得同事们对某个品类的争执，负责预测的人说“没必要下这么多单”，但销售坚持要保增长，最后连去年同期的销量都未能达到。
事实上，这样的执着并未带来明显效果。
小米生态链部门产生的收入没有确切数字，只是收录在小米财报“IoT与生态消费产品”这一部门营收中。不过，财报会注明小米智能电视与笔记本收入，扣除之后所得数字大概可以反映生态链部门的收入情况（还包括小爱音箱等）。
其中，智能电视与笔记本营收同比增速下跌幅度更为明显，依次为119.3%、33.0%、-7.0%。相较于此，扣除后的部分尽管同比增速也在降低，但幅度相对较小，依次为69.5%、48.1%、18.5%。这意味着后者必须业绩表现更好，才能带动整个板块收入增长。
如果拆分成各个季度来看，这样的情况则更为明显。
尽管疫情造成的影响不可忽视，但生态链部门正承受着业绩压力是无法忽视的事实。
对比2018年至2020年同期小米总营收52.6%、17.7%、19.4%的年增幅，IoT与生态消费产品营收增速已经从当年的“超越”转变为“落后”。这对于部门来说不是什么好信号，甚至不失为敲响了一次警钟——为什么当小米在手机业务上补课成功之后，IoT业务却似乎要重蹈覆辙？
与此同时，不止一名内部员工表示，随着小米的壮大，生态链部门也会担心如何保住自己在集团的地位。用更直白的话来理解，“事业部越来越多，他们（中层）怎么让雷总一直注意到自己呢？”
在外部的人看来，这场转变可被视为小米上市后所经历的职业化阵痛的缩影。
杨平回忆称，在“草莽”时期，有些问题只要给“刘德、德哥”打个电话、发个微信就解决问题了，但在团队职业化之后，双方便要重新搭建这一联系。
现在他们也会时常去小米总部与屈恒坐在会议室沙发上面谈，“领导说话都是比较大气的，但不可能事事都找他。”杨平说。
这一变化无可避免。刘德还在负责生态链部门时就表示过，“如果80家公司的事情都到我这来决策，瞬间就***了。所以我们做了一个中层决策制，很多事情在中层就把它解决掉。”
他认为，只有角色系统化才能突破决策效率瓶颈，即便一开始会有效率降低的局面。“最后应该到一个什么境界呢？公司所有的动作都是这个系统造成的，而不是你判断造成的。”
前述生态链公司高层对于这种流程化沟通也有感受，并认为这种体系会固化部分人的创造力。此外他还表示，“第一波比较天才的那帮兄弟，要么退休，要么就是换岗，我个人认为后来这波人（能力）是稍微往下了一些。”
已经离职的生态链部门早期成员严潮没有反驳近两年爆品减少这一观点，只是表示“介入太深，不方便回答”。但他隐晦地说，产品打磨质量开始下滑与“人的能力问题”有关。
“你不可能再聚齐那么多强的人了。”严潮说。
“内部其实一直很重视爆品，只是稀有物种的消失，可能是因为有人打猎，更可能是因为环境变化。”严潮坦言。
小米生态链所处环境的确不同以往。
2017年5月，一本叫做《小米生态链战地笔记》的书正式出版，记录了彼时77家小米生态链的成长过程，以及小米爆品打法的精髓之处。
雷军为这本书亲自作序——《小米，就是要做中国制造业的鲶鱼》：“小米模式，就是像鲶鱼一样去进入一个行业，搅动一个行业，进而促使一个行业革命的发生。”
鲶鱼效应在互联网行业不是个生词，而“鲶鱼”小米要钻入的市场并非随机，而是那些叫做“蚂蚁市场”的池塘。
蚂蚁市场是刘德提出来的譬喻，指的是某一行业中，所有的玩家都如小蚂蚁一样、市占率不超过10%，共同瓜分这个市场。“在它们中，也许可以找出第一名，甚至还能隐约地瞥见第二名，但第三名是谁？没人知道，选不出来。”
蚂蚁市场没有标准、没有认知、没有品牌，没有创新的动力，更没有高性价比的优质品——早期打爆市场的几款生态链产品无一不符合这些特点：充电宝、台灯、智能手环、扫地机器人、空气净化器。
但七年时间过去，这样的市场还多吗？
2017年开始就在湖南常德有一家小米生态链门店的马老板认为，小米能做出爆品的种类越来越少了。现在他的门店里卖得最好的生态链产品是小爱音箱和小米智能摄像机，再就是2018年底出现的小米智能门锁。
至于其他的品类，“除非是买过小米的人，不会太纠结，新客户已经很难打动他们了。”马老板说。
此外，面对小米的冲击，市场早已学会了防御。
小米曾经想要依靠青米在公牛一家独大的插线板市场闹性价比“革命”，但公牛面对小米的进攻反应迅速，几个月之内就在聚划算上线了一款被称为“像素级”对标的产品“公牛小白”：纯白色、设计极简，带有三个插孔及三个USB口，定价仅48元并且包邮。
这在当时一度被称为公牛的“觉醒之作”，但许多评论非常清醒，表示如果不是小米搅局，“高冷”的公牛是不会做此改变的，而这也是一次典型的行业对于小米的防御行动。
在颠覆了如此多行业之后，对于小米来说，不仅是“蚂蚁市场”的数量急剧减少，所剩无几的个别特定行业也有新的鲶鱼伺机加入。
事实上，小家电在很多维度上都符合“蚂蚁市场”的定义，但小米为何没能从这里脱颖而出？这个问题目前还很难归因，所谓的“有人打猎”、“行业防御”，或许都可以解释一二。
在这样的情况下，小米生态链的产品思路也开始向细分市场演变。
前文提到的扫地机器人是一个最好例证。在米家，这一品类之下包含了扫拖机器人 Pro、扫拖机器人 1T、扫地机器人 1S、扫拖一体机器人、扫拖机器人 G1共五款SKU，价格分别是2699元、1999元、1699元、1399元和799元，几乎覆盖了除高端系列之外的全价位段。
“每个品类里开始拓展越来越多的SKU，是近两年很特殊的一个趋势。”前述小米内部人士表示，“这么多年，适合小米生态链（打法）的就这么多，该做的已经做完了。”
对于小米生态链的核心团队而言，他们应该更早就意识到了这一事实。
经历了生态链部门成长的严潮表示，“某种程度上来说，2018年之后的生态链，已经过了用爆品推进发展的草创期，算是进入了第二阶段。”
第二阶段的生态链在投资方面出现了新的特点。“孵化不是唯一主题了，投资倾向性也开始后移。”严潮说，“早期是创投加孵化，后面是合资公司和投成熟公司更多，同时开始覆盖上下游，跟产业投资打通。”
从VC的视角来看，这种投资倾向的后移是一个再明显不过的信号：小米早期那种冲着一个想法就可以投资的创投及孵化模式，其可带来的收益已经不大了，又或者说，已经很难再找到从前那样的标的了。
爆品减少这件事，生态链的管理层并没有避讳，徐梵就在朋友圈刷到了老板们开会复盘的内容。“但到底什么叫爆品，领导们都没讨论清楚。”他说。
每个人的理解都不一样。“对于行业有冲击”是个很虚的形容，每个品类达到什么样级别销量才能算爆品，其标准也是动态的。
相较于此，人称“屈爷”的屈恒想得更明白的，大概是怎么做爆品——“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”，在2020年年底的分享会上，他讲了很久都是在指近两年生态链没能做到这三大铁律。
“一定要回归。”屈恒说。
在这一决策背后，除了屈恒，还有另一个关键人物：陈波。
陈波是小米生态链草创阶段最优秀的一批设计师之一，他的回归被几位身处生态链公司的受访者尤为看重。“屈恒是做米家路由器出身的，虽然也懂硬件，但更多的是软件思维，陈波是设计师出身，我认为他更多的是延续同为设计师的刘德的风格。”前述生态链公司高层表示。
重回三大铁律的宣言加上人事调整，的确带来了正面影响。
产品经理王晨然告诉界面新闻，至少从战略层面来看，未来那种成本导向的立项将被尽可能避免。“成本可控的情况下，会让大家进行比对，以方案为主，鼓励深度创新。”他说，“重提这个事情，我才愿意继续干。”
杨平的感知与王晨然如出一辙：“这半年，产品的标准在渐渐恢复。”最直接的体现，也就是很少再出现低价竞争方案的***。
正常标准下，生态链产品有一套严格的立项和管理流程，光一份立项报告就有五六十份表格要填：从产品的痛点、利益点、决胜点，到产品的定义、方案、成本差，都会包含在内。
在最终交付环节，相关负责人还在各个环节对生态链企业进行打分，这一打分体系将直接影响这家企业未来在生态链所受到的重视程度——参与过这套流程的人都会表示：“难受，但是靠谱。”
实际上，许多受访人认为，除了前述所有因素，促使生态链部门这场转变的关键，仍是小米永远的灵魂人物：雷军。
一个重要信号是他近两年在***中反复提及“重视研发”，另一个则是小米核心战略从“手机+AIoT”向“手机 X AIoT”的转变。
2019年1月10日，雷军在一场发布会上宣布正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，并称“这就是小米未来五年的核心战略”，将在未来5年的AIoT领域上持续投入超过100亿元。此举在当时高调突出了AIoT业务在小米战略层面的地位。
一年半后的2020年8月16日，雷军又在小米内部信中宣布，下一个十年，小米的核心战略升级为“手机 X AIoT”。
从“加号”到“乘号”，小米的AIoT业务被视为要与手机业务从简单的并列关系，发展成具有“乘法效应”的催化剂和助燃剂，“渗透更多场景、赢得更多用户，获得流量和数据，成为小米商业模式的护城河。”雷军说。
“雷总的话对下面部门的感染作用是很大的。”一名小米内部人士表示，“这表示生态链部门不能再做1分以下的产品了——以前是加法，你还会有增加收入的作用，但是变成乘法以后，1分以下就是‘拖后腿’了。”
自我觉醒也好，外力推动也罢，无可置疑的是，坐拥上百个品类、上千个SKU的小米生态链已经发现了自己的新疾，并意图及时疗愈，至于结果如何则将要交给时间和市场来判断。
但作为身处其中的人，生态链部门的每一员应该都不想目睹这艘年轻的巨轮搁浅。
“创新靠末端的大量生态链公司，但是创新风险也很高，一个产品或者一家生态链公司因此掉了，其实可能无关系统。”对生态链很是有感情的严潮表示。
“生态链是难得长出来的松耦合组织，一场社学会实验。”他说。
市场营销调查报告
文/孟永辉
根据C***ys发布的第二季度全球智能手机市场份额报告显示，小米市场份额17%，智能手机销量超越了苹果，晋升为全球第二。 雷军难掩兴奋，第一时间发文对这一新闻进行了解读。外界并不买账，很多人开始拿小米的销售额与苹果相比，进而来说明，虽然小米手机的销量已经是世界第二，但是，却依然是低端机型。
这似乎反映了外界市场对于小米的一贯看法，因为在外界市场看来，小米一直都是主打低端，通过销量来占据市场，所谓的市场份额占据世界第二，并没有任何意义。按照他们的逻辑，纵然是小米超越三星，成为全球第一，依然没有改变小米是低端机市场的原始烙印。
我们不能否认外界对于小米的质疑，因为在外界人眼里，小米一直以来都是主打低价，以量取胜的。但是，如果仅仅只是以过去的眼光来看待小米，甚至是以小米刚刚起步时的标签来诋毁和攻击小米，似乎有些太过狭隘了。无论如何，小米成为世界第二，都是有非常深刻的意义的。认清了这一点，我们在看待小米的问题上，才能更加深入与全面。
正如雷军在文章中所讲的那样，小米成为全球第二，是小米战略的重大胜利。 去年8月，小米确立了未来新十年的核心战略——手机X AIoT，再次明确了智能手机业务的核心地位，进一步推动智能手机互联，AIoT业务将围绕手机核心业务构建智能生活，做小米价值的放大器，真正让全球每个人都能享受 科技 带来的美好生活，让小米真正成为未来生活方式的引领者。同时，小米还确立了永不更改的“三大铁律”：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。
从雷军的这段话，我们可以看出，小米的确正在沿着业已确定的战略，一往无前地前进。今年的第二季度，在全球智能手机市场份额当中成为世界第二，正是对这一战略的最好的证明。如果仅仅只是简单地将小米的这一成就，与小米在去年的战略相挂钩，似乎有些太过简单了。深入分析小米成为全球第二的更深层次的原因，才能对小米的未来有更加全面和理性的认识。
低价切入，并不代表低质
谈及小米，很多人首先想到的就是小米手机的低价。的确，小米都在一直通过将手机的价格压低来获得一定的市场份额。但是，值得注意的是，所谓的低价，并不代表低质，只要能够在技术上取得突破，纵然是低价的商品，却依然可以享受到高品质的 科技 体验。
小米用“高性价比”来诠释自己的低价战略。 笔者认为，所谓的“高性价比”，无非就是通过自身在 科技 研发上的持续投入来为广大的消费者找到更加低价地享受高品质 科技 产品的方法和途径。 而小米，正是通过自身在研发上的努力，做到了这一点，并且真正让自己的产品做大了低价，而不低质，消费者可以通过低成本，享受到小米提供的高品质的 科技 产品和服务。
根据雷军透露，小米在2020年的 科技 研发投入近百亿，今年，小米在这一方面的投入将会超过130亿元。除此之外，小米还将进一步扩大研发团队的规模，今年小米将会招募超过5000名工程师。目前，小米已经在影像、快充、AI、IoT平台等关键技术领域获得了突破，并且还在今年发布了澎湃C1相机芯片。
这告诉我们一个道理，即小米正在用自己的实际行动践行低价而不低质的理念，通过更多的技术研发投入来让小米手机成为一件高性能的产品，而不是让高 科技 含量与高价格深度绑定。从这个逻辑来看，小米走出了一个与外界公司完全不一样的发展路径。它将 科技 的成本前置，让公司本身承担成本，而不是让消费者承担成本，最终让更多的消费者可以享受到足够多的高 科技 含量的产品。
小米之所以能够成为世界第二，与其在 科技 研发上的巨大投入并不是没有关系。正是因为如此，小米才得以摆脱外界对于它的固定认识，真正通过产品来赢得更多的消费者。所以，小米成为世界第二仅仅只是一个时间问题，而今年第二季度达成这一目标，无疑是对这一现象的完美诠释。
智能手机，并不代表全部
单纯地从数据上来看，小米的智能手机份额在第二季度成为了全球第二。如果仅仅只是将目光聚焦在智能手机的市场份额上，显然是有些太过简单和武断了。我们看到的数据是小米在智能手机市场上的份额成为世界第二，实际上，它的背后并不仅仅只有智能手机。
笔者将这一目标的达成归结为小米整个生态系统的巨大的力量，正是有了整个小米生态的联合作用，小米智能手机的放大器的作用才得以实现。 因为至少在现在看来，智能手机依然占据着整个生态的中心位置，只有智能手机，才能真正担负起串联起小米生态体系的责任与任务。
在看待小米的时候，千万不要仅仅只是以智能手机这样一个单一的品类来看待它，而是需要从小米的生态的角度来看待它。因为小米生态对于智能手机的需求，同样在一定程度上***的小米销售量的增加。而这其实是小米所构建的庞大的生态系统的巨大作用。智能手机因整个生态的需求而获得了销量上的增长，而整个小米生态又因为有了智能手机的加入而变得更加快速和顺畅。
虽然文章开头所提到的那个数据是智能手机的市场份额数据，但是，在这一数据背后，我们应当将更多的目光聚焦在智能手机***庞大的生态系统身上。正是由于智能手机与小米生态的良好互动，才让它们之间可以持续产生化学反应，从而让小米的智能手机获得长足的发展。
市场份额，并不仅仅只是数量
另外，就在小米发布了这一数据之后，很多人同样开始质疑小米的利润率，并且产生了小米的利润何时超越苹果的疑问。其实，这一问题的本质依然仅仅只是看到了小米在数量上的优势，而没有去深入分析数量之外的东西。
笔者认为，我们看到的小米在智能手机市场当中的份额更像是一个新的开始，它为小米积蓄了未来的前行的力量，真正为小米下一步的发展打下了基础。
正如雷军在文章当中所讲的那样，小米成为世界第二仅仅只是一个开始，它更加期待能够坐稳世界第二的位置。 可见，雷军同样将小米成为世界第二看成是一个开始，一个起点，通过这个开始和起点，小米获得了与世界最大、最具创新能力的同行企业在世界舞台上同场竞技的机会，但是，这些同样是小米的榜样和磨刀石，小米将会继续在激烈的竞争当中，把自己磨得越来越锐利，越来越强大。
我更加愿意将小米成为世界第二看成是一个起点，借助这个起点，小米才能真正开启新一轮的发展。 比如，外界一直无法释怀的冲击高端手机市场；比如，外界一直都在强调的利润率的问题；比如，外界一直都在质疑的 科技 含量的问题。在我看来，只有有了世界第二这个基础之后，小米才能有进一步向未来发起冲击的信心与勇气。
其实，小米已经开始谋划这一目标。根据雷军透露，小米最近公布了“青年工程师激励***”，奖励了3904名优秀的工程师，并且面向122位技术专家、新十年创业者***首批入选者、中高层管理者进行长达十年的新激励***。
这一切的一切都在告诉我们，小米正在以此为起点，开启新一轮的发展。 所以，我们在看待小米成为世界第二的问题上，不能仅仅只是将这一数据与数量相连，而是需要更多地去思考数量之外的东西。只有这样，我们才能真正看到，并且理解小米成为世界第二的更多意义。
当小米成为世界第二，很多人开始质疑小米，正如以往他们质疑它一样。事实上，一切的质疑都源自于对小米的成见。只有真正明白小米整个的发展历程，真正明白小米的战略意图，并且将小米成为世界第二放置于小米的大战略，***展的情境之下，我们才能真正明白小米成为世界第二的真正原因，并且真正领会小米成为世界第二的真正意义。
—完—
作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家，战略咨询顾问。长期专注行业研究，累计发表 财经 科技 文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。
小米的金融公司有哪些
一、概念与特点\x0d\\x0d\调查报告是对某项工作、某个***、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。\x0d\\x0d\调查报告有以下几个特点：\x0d\\x0d\（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。\x0d\\x0d\（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。\x0d\\x0d\（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。\x0d\\x0d\二、分类\x0d\\x0d\调查报告的种类主要有以下几种：\x0d\\x0d\（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。\x0d\\x0d\（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。\x0d\\x0d\（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。\x0d\\x0d\三、写法\x0d\\x0d\调查报告一般由标题和正文两部分组成。\x0d\\x0d\（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设——××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。\x0d\\x0d\（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。\x0d\\x0d\1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。\x0d\\x0d\2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。\x0d\\x0d\3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。\x0d\\x0d\市场调查报告写作（含范文）\x0d\\x0d\为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查?\x0d\\x0d\知识要点\x0d\\x0d\●市场调查报告的用途。\x0d\\x0d\●市场调查报告的基本要素。\x0d\\x0d\●市场调查报告的结构和写法。\x0d\\x0d\●市场调查报告的写作要领。\x0d\\x0d\能力要求\x0d\\x0d\●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。\x0d\\x0d\案例赏析\x0d\\x0d\男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。\x0d\\x0d\吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1***4年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。\x0d\\x0d\这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。\x0d\\x0d\吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。\x0d\\x0d\根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，***用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。\x0d\\x0d\为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。\x0d\\x0d\最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。\x0d\\x0d\这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。\x0d\\x0d\一、市场调查报告的用途\x0d\\x0d\[例文一]××市居民家庭饮食消费状况调查报告\x0d\\x0d\为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：\x0d\\x0d\一、调查对象的基本情况\x0d\\x0d\（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。\x0d\\x0d\（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。\x0d\\x0d\二、专门调查部分\x0d\\x0d\（一）酒类产品的消费情况\x0d\\x0d\1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。\x0d\\x0d\2、白酒消费多元化。\x0d\\x0d\（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。\x0d\\x0d\买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。\x0d\\x0d\送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。\x0d\\x0d\（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。\x0d\\x0d\（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。\x0d\\x0d\（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。\x0d\\x0d\（二）饮食类产品的消费情况。\x0d\\x0d\本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：\x0d\\x0d\1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：\x0d\\x0d\泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、***政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。\x0d\\x0d\2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。\x0d\\x0d\3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。\x0d\\x0d\4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。\x0d\\x0d\三、结论和建议\x0d\\x0d\（一）结论\x0d\\x0d\1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。\x0d\\x0d\2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。\x0d\\x0d\3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。\x0d\\x0d\4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。\x0d\\x0d\（二）建议\x0d\\x0d\1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。\x0d\\x0d\2、对消费者较多选择本地酒的情况，***和商家应***取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。\x0d\\x0d\3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，***应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。\x0d\\x0d\市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。\x0d\\x0d\市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制***以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。\x0d\\x0d\二、市场调查报告的基本要素\x0d\\x0d\一份市场调查报告一般具备三个要素。\x0d\\x0d\基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。\x0d\\x0d\分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。\x0d\\x0d\措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。\x0d\\x0d\相关链接\x0d\\x0d\市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。\x0d\\x0d\三、市场调查报告结构和写法\x0d\\x0d\[例文二]谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力\x0d\\x0d\关于杭州私家车主构成的独立调查\x0d\\x0d\在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2.5辆上升到3.1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。\x0d\\x0d\那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话***访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。\x0d\\x0d\年轻车主崛起\x0d\\x0d\在外贸公司工作的王**说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。\x0d\\x0d\调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。\x0d\\x0d\这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。\x0d\\x0d\个体业主是主力\x0d\\x0d\个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。\x0d\\x0d\在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。\x0d\\x0d\这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。\x0d\\x0d\买家愿付全款\x0d\\x0d\车主倾向5年换车。\x0d\\x0d\调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。\x0d\\x0d\但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。\x0d\\x0d\市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。\x0d\\x0d\（一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：\x0d\\x0d\单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：\x0d\\x0d\天津自行车在国内外市场地位的调查\x0d\\x0d\可直接揭示调查结论，如：\x0d\\x0d\皮革服装在济南市场畅销\x0d\\x0d\也可提出问题，如：\x0d\\x0d\电动玩具为何如此热销\x0d\\x0d\双行标题一般由正、副两行标题构成，如：\x0d\\x0d\“皇帝的女儿”也“愁嫁”\x0d\\x0d\——关于舟山鱼滞销情况调查\x0d\\x0d\（二）正文一般由前言和主体两部分构成\x0d\\x0d\前言常见的写法有：\x0d\\x0d\交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。\x0d\\x0d\介绍调查对象的基本情况。\x0d\\x0d\提出问题。如：\x0d\\x0d\曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》）\x0d\\x0d\主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：\x0d\\x0d\基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。
巨量引擎、小米、B站、云上曲率、在BIGC大会上的分享内容
小米的金融公司有哪些？
小米金融公司：探寻其业务和未来发展
小米金融是小米集团的金融科技子公司，成立于2015年。截至目前，小米金融已经推出了多项金融服务，包括小米贷款、小米钱包、小米信用等。在发展过程中，小米金融也面临着许多挑战和机遇，令人期待其未来在金融领域的发展和突破。
小米贷款是小米金融最主要的产品之一。用户可以通过小米贷款平台申请贷款，快速获得个人信用贷款、网购分期、车房贷款等。小米贷款的宗旨是“让信用更好地服务于移动互联网”，用户可以通过小米官方APP进行在线申请、审核、放款等操作，非常方便快捷。
小米钱包是小米金融另一个主要的产品。用户可以在小米钱包中进行转账、充值、缴费、投资等操作。小米钱包与多个银行合作，支持***充值、申请***等功能。同时，小米钱包也推出了小米理财、小米保险等产品，帮助用户管理自己的个人理财和保险需求。
小米信用是小米金融的一项新兴产品，旨在提供全面的信用服务。用户可以通过小米官方APP查询自己的信用情况，包括信用分数、信用报告等。小米信用还会根据用户的信用情况，为用户提供个性化的金融服务，例如***、贷款等。
小米金融公司的未来发展充满了机遇和挑战。一方面，随着互联网金融行业的飞速发展，小米金融将面临越来越多的竞争对手，需要不断增强自身的竞争力。另一方面，随着小米集团业务的不断扩张，小米金融也将有更广阔的发展空间，可以与小米集团的其他业务进行深度融合和合作，提供更全面、更优质的金融服务。
总的来说，小米金融作为小米集团的金融科技子公司，推出的多项金融服务都具有良好的市场口碑。未来，小米金融的发展前景充满着期待和憧憬。
近日，在BIGC2020北京国际游戏创新大会上，巨量引擎、小米、B站、云上曲率等企业嘉宾在分享会上进行了主题演讲，以下为四家企业嘉宾的精简分享内容：
主题：《立足长远目标，引领释放休闲游戏创新产能》
Ohayoo发行工作室负责人-李聪
Ohayoo背靠着整体的平台流量优势，发行了一系列的爆款产品的同时，也发现了一些问题：高筛选标准导致很多开发者的产品难以入局并错失了部分好游戏。所以，陪开发者立项和产品调优成了重中之重。Ohayoo如何帮助开发者做好休闲游戏的?从发行本质着手，将产品商业价值最大化。在用户获取成本合产品立项、调优、发行的阶段为开发者赋能。从吸量测试、吸量表现及吸量解决方面为开发者解决根本性问题。之后通过调优解决变现和留存的难题。以品牌、驱动等全方位营销手段，提升产品价值。
主题：《“零”负担出发，共话休闲游戏国际化业务新未来》
Ohayoo海外发行负责人-肖柏林
我们有80%的下载量的游戏是来自于休闲游戏，这是值得去探索的市场。而目前一些知名的中国厂商主要聚焦在动作，或者是重度的品类，并没有真正去发掘。海外用户本身关注更多的游戏核心玩法，核心玩法本身是具有普世性的。
那么怎么样去把海外游戏做好?立项、调优、增长的营销成为了必备的基本功。基于Ohayoo的大数据平台定期去梳理，监控，基于游戏投放的数据，沉淀给到开发者，帮助开发者立项成为走向爆款的第一步。精细化的调优提升收入成为走向爆款的第二步。再通过贴近本地的文化的宣传增加买量，成为重要的第三步。创意基础也成为合作的关键，激励政策成为更好的支持。希望更多开发者能够加入并尝试出海。
主题：《打造良性生态，赋能休闲游戏创新》
Ohayoo中国区商务负责人-李凯旋
得益于我们字节过往的经验，Ohayoo一度寻求用广告变现这种非常新的商业模式，重新激发了整个休闲游戏的市场，除了接近80%商业化率，我们还惊喜的发现，以广告变现为主的游戏，真正将游戏的趣味和商业化完美的统一在一起。
Ohayoo在做移动原生休闲游戏：这些游戏完全是为移动端研发的游戏，并且具备竖屏的设计，碎片的时间，挂机元素的一些特点。
Ohayoo相比于其他平台或者发行方的优势为以下几点：第一，Ohayoo背靠的是行业第一的内容平台，拥有大量富有创意的创作者，再加上极致的算法分发，都为我们的游戏宣发提供了最好的平台。第二，Ohayoo对于广告变现商业化的理解，在行业内还是比较领先的。无论是巨量引擎和海量的客户预算，还是穿山甲广告变现平台，我们认为都是创新休闲游戏商业模式最好的合作伙伴。第三，Ohayoo以数据驱动的方***。我们在游戏立项，调优过程中都引入了数据驱动的研发方法。从实际出发，通过最基础的玩法***就可以判断出玩家对于游戏的兴趣度。
Ohayoo还致力于帮助开发者升级抗风险能力，提升留存率，为玩家提供更有内容深度的游戏，带来更持久的快乐。
主题：《助力智慧经济新发展，打造游戏行业新基建》
穿山甲海外游戏商务负责人-钟乐
日益爆发增长的休闲游戏市场成为行业内的挑战，第三方调研报告的数据显示：2017年全球超休闲游戏月活用户只有1亿，但自2017年后，超休闲游戏的用户规模爆发，月活用户达到8.6亿，用户规模增长超过了700%。
伴随着穿山甲平台在2017年上线，2018年休闲游戏广告变现收入相比2017年翻了三倍。TOP100游戏中，利用广告变现的游戏数量也提升了50%，休闲游戏常年位于下载榜的前列。正是因为穿山甲平台进入市场，整个中国休闲游戏行业也迎来了爆发式的增长。近期，中国市场用户规模趋于饱和，手游收入增速也在放缓，这就使得应用商业化变得越来越重要。如何做到用户体验和商业化收益的完美平衡，最大限度提升游戏的价值，是开发者面临的现实难题。
我们可以看到过去一年里整个游戏行业面临众多的挑战，但穿山甲平台逆势上扬，依然取得了不菲的成绩。在穿山甲，游戏开发者分成比例平均提升了200%以上。在增长和数据的背后，还形成了更大，更健康的良性生态。穿山甲通过高变现的收益和精准获客双引擎帮助合作伙伴带来了良好的成绩，也让开发者获得了最大的回报。
未来，平台将从预算、产品、服务、市场四个角度出发，为开发者提供更好的广告变现服务。希望和所有开发者一起激发创新，为全球玩家带来欢乐，也助力开发者走向下一个量级。
主题：《多元营收渠道，助推游戏生态正循环》
穿山甲国内游戏商务负责人赵莹莹
穿山甲的解决方案之一是实现游戏全生命周期的精细化运营，即在进行游戏的选品、广告交互，变现等各个方面都做到流量价值的最大化，并帮助用户规模持续健康增长。
如何最大化的流量价值呢，穿山甲基于收入=广告展示×eCPM/1000的公式，为游戏开发者提供广告展示的机会和广告主的素材。一方面探索能提高游戏内广告展示的高质量交互形式，从开屏到激励***等，平衡用户体验和收益。另一方面不断优化推荐技术，提升广告的转化率。同时基于流量诊断工具，洞察所有不同用户群组的变现收益，获取到不同维度的报告进行下一步买量和变现的指导，帮助游戏在各个渠道ROI优化，实现全渠道的买量和闭环。
主题：《游戏，是内容，是文化》
bilibili高级副总裁-张峰
bilibili高级副总裁张峰在游戏产业创新峰会上的演讲内容：如今95到09年出生的Z时代，有三个显著特点：第一，是审美的觉醒，他们不再被动接受审美上的教育，而是知道想要什么。第二，他们所处的时代是中国物质文化可支配收入最高的时代，所以版权意识，为内容付费意识非常强烈。第三，他们愿意为自己强烈的情感付费，同时也愿意表达自己的情感。所以Z时代最需要的游戏是内容型的产品。内容型游戏的关键指标有三个：第一，内容质量，包括它的世界观、美术风格、角色设定，数值平衡，技术稳定性等。第二，内容型游戏的生命周期，需要靠不断的高质量的内容投放，不断更新版本，不断投入新的角色、新的剧情、新的关卡来延长。第三，是游戏的受众规模，能否出圈成为爆款的一个重要因素是文化兼容性。
B站是如何做日常运营的：第一，B站用IP化的思路去做所有游戏，我们认为IP才是长期的价值，IP能够跨越硬件、时间，所以一个公司能够持续、长久的成功，IP基本上是一个很难绕过的要素。第二，B站持续的签单机、主机、独立游戏的产品，我们认为内容型产品会在未来中国游戏行业占领非常大的份额。第三，B站认为内容型产品高度依赖创意，即使规模化的大厂也需要中小团队来提供足够多的创意，所以B站持续不断的和各种中小团队开展合作。
游戏由于它的多种形式表达方式，将是未来内容生产和文化输出最重要的内容场景和文化载体。相信中国很快就会成为全世界最大的内容生产国和内容输出国。
主题：《杨帆出海与米同行》
小米游戏海外游戏发行负责人-王巍
发展全球游戏的机会，可以分两个角度看：第一我们看用户在哪，第二我们看钱在哪。用户最多的国家依次是中国、印度、美国、巴西、俄罗斯、印度尼西亚和日本，用户群体的发布，基本上跟全球的人口分布是等比例的。值得一提的是，当你在一个收入比较低的国家里面，如果占到了非常高的DAU，整个营收会发生翻天覆地的变化。营收部分最大的是中国、美国，接下来是日本和韩国，再接下来是欧洲各国。中美日韩的特点是本土研发实力强，而欧洲市场的头部CP较少。
小米手机在全球大概五十个智能手机市场中排名进入了前五，二十五个国家进入了前三。随着市场占有率强劲增长的还有小米APPStore的分发量,2019年9月达到2800亿，2020年的将拥有将近4000亿分发量。
小米商店是怎么扩展用户的呢?第一，对于很多第三世界国家用户来说，他们很可能是第一次购买智能手机，所以我们在新机安装时就会告诉用户这个APPStore，里面可以找到最新最热的应用和游戏。第二，小米商店支持无账号下载，在很多国家很多人是不太愿意，或者不太会注册账号，我们可以为小米手机用户提供非常方便和便捷的下载。第三，小米也着重产出游戏评测文章和***。第四，小米会针对不太活跃的玩家进行定期推送。第五，小米会逐步将游戏中心扩展到全球，游戏中心承载游戏有关的评测以及***。第六，小米也注重在海外的浏览器中的信息流部分。第七，预装，分为出厂预装以及应用推荐两种方式。第八，线***验店及小米粉丝团。
小米有专门的发者网站，厂商可以在网站找到所有跟海外相关的法律法规、***，以及接入的条件，以便厂商利用好小米这个平台。未来希望与各厂商建立联系合作。
主题：《技术创新助力中国游戏出海》
云上曲率副总裁-裴延萌
全球的网络环境比较复杂，不同国家的网络发展状况不同，在国与国之间数据传输的时候就会作为数据延迟，丢包等问题。云上曲率自研了一套RTM系统，这套系统是全球的时实消息服务，系统的国内平均送达时间为20ms，全球消息送达时间为100ms。
游戏还承载着文化，翻译的优化就显得尤为重要。实时翻译系统是云上曲率基于千万级的游戏语料与最新的神经网络技术架构搭建的一个模型。翻译系统支持23种语言互译，并且会收集大量的玩家用的网络用语，连玩家的错拼都可以准确翻译。翻译系统还支持20多种语言的语音转文字以及语音翻译功能。
游戏内容安全以及审核一直是游戏厂商需要解决的问题，我们自研了一套内容审核系统，内容审核系统就是以自然语言处理和深度学习相结合去处理智能识别，文本，，音频，***中的涉黄，涉政，宗教，种族，，辱骂，歧视，恐怖主义广告。首先它会进行语种识别，再进行相应的一些处理。
现在游戏越来越讲究研运一体化，针对于研云一体化我们自研一套数据分析平台。这套数据平台是能够支付研运一体的。主要是让游戏策划、游戏运营、游戏研发、游戏客服，甚至相关的算法同学很好地，很便捷地使用数据。
云上曲率希望服务更多的客户，服务更多的行业。
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